Hola Joan Batlle,
com a empresari del sector (treballador lliberal, aut�nom des de fa 6 anys) "�nicament faig instal.laci�, configuraci� i consulting" de solucions basades en PL.
T'ho pots imaginar: instal.lacions de servidors, configuracions de xarxes locals, solucions "a mida", temes de seguretat inform�tica.
Els meus clients s�n, per ordre de volum de negoci, Hotels, Centres d'Educaci�, Ajuntaments, PiME i particulars.
Sincerament, en cap cas m'he plantejat el fer servir una pol�tica empresarial de venda. El meu treball el faig amb molt de contacte personal amb el client,
i penso que una de les virtuts de fer-ho aix� �s una satisfacci� m�tua per part del client i meva en fer la feina. Per la meva part, no veig necessitat que una
empresa busqui m�s "l'explotaci� d'un recurs" que no pas "el servei a un client". Per desgr�cia, durant molts d'anys a estat aquesta la pol�tica empresarial de
en el m�n de la inform�tica i pot ser el PL pot portar una nova din�mica ... per� per fer-ho cal deixar de banda les pr�ctiques de la vella gu�rdia.
Prefereixo molt m�s que un potencial client em truqui, vulgui parlar amb mi sobre el seu problema i que em pregunti per les possibles solucions que anar de porta
a porta per vendre solucions que possiblement no sigui les que necessita.
La clientela del sector inform�tic en el que treballo es mou molt per "contactes" i "transmissi� boca a boca". La majoria ja coneixen o han sentit parlar de les virtuts del PL.
Et comenten que han sentit parlar i han llegit coses "molt interessants" sobre Linux (per dir alguna cosa concreta) per� que els ha resultat molt dif�cil trobar "alg�" que els assessori
i es fiqui en el seu problema per donar-los servei. No s� exactament els percentatges per� estic quasi segur que un 90% de les empreses "normals" d'inform�tica dels pobles,
ciutats i capitals del nostre pa�s no s�n capaces d'oferir aquest servei. Jo diria que �s aqu� on es trenca la corda (el punt feble). El motiu �s senzill, els propietaris i treballadors d'aquestes empreses no tenen la formaci� i per tant no poden donar el servei, amb el que el PL no desenvolupa en aquest sector.
I la formaci� d'on ha de venir? Primer de les Escoles, Instituts i Cicles Formatius, ... i de les Universitats no tant ja que amb els preus que maneguen per les matr�cules (pe Master de PL de la UOC), el que es formen no s�n "currantes" en PL.
No pensis que vull polemitzar amb el que et dic: el problema no est� en vendre sin� en saber qu� �s el que es ven, i �s aqu� on falla l'invent.
Seria molt interessant en aquest sentit fer un estudi detallat del nombre d'empreses d'inform�tica (de servei) del nostre pa�s que contemplen habitualment l'opci� del PL en la seva feina, quantes en poden donar servei si es requereix i quantes estan disposades a utilitzar-lo com a eina amb la formaci� oportuna i obtenint els beneficis corresponents. Estic segur que els n�meros serien molt interessant i amb aquests n�meros es podrien treure conclusions per determinar pol�tiques d'implantaci� del PL al pa�s per part dels dirigents pol�tics (contant amb la seva bona voluntat naturalment).
O. Castell
En/na [EMAIL PROTECTED] ha escrit:
Estic molt d'acord l'opini� d'en Jordi per� jo hi afegiria alguna cosa m�s. A mi em sembla que falta una pe�a. Tenim els grans ideolegs, les empreses venedores de distribucions, la comunitat, una gran quantitat de professionals que es guanyen la vida al voltant del PL, que formen part de la comunitat i finalment els clients o consumidors.
Al meu entendre, el PL encara �s vist per molts clients potencials com un posicionament ideologic. Es veu quasib� com una religi�, com un moviment en contra de... be, ja ho sabeu de sobres. I aquesta visi� fa por als empresaris i/o els gerents i pol�tics que ha de decidir si confien o no en solucions de programari lliure. Aix� no inspira confian�a. Cal que canv�i aquesta imatge.
Els empresaris no volen estar en contra de ning� que no sigui la seva compet�ncia. Ells estan enfocats. No els demanis a m�s a m�s milit�ncia a favor del PL, en contra de les patents, en contra de Microsoft... S'ha de passar d'evangelitzar a parlar de xifres, procediments clars de migraci�, index de productivitat, costos i retorns de la inversi�, millores del rendiment dels sitemes, menys fallides, etc. i tot, basant-se en casos concrets d'�xit. Cal beneficis clars. Per un empresari el benefici d'escollir PL en lloc de programari propietari ha de ser clarament tangible, s'ha de poder escriure en xifres. Cal parlar el seu llenguatge, el llenguatge que ells volen sentir.
Cal m�s professionals enfocats a la "venda" de solucions PL. Amb tots els meus respectes i la millor consideraci� als que segur ja estan fent aquesta feina, crec que el que falta aqu� s�n "venedors" de solucions basades en PL. Quan dic "venedors" vull dir venedors en el sentit m�s cl�ssic, venedors del sector de les TIC. En canvi, el que tenim, �s molt bons professionals del PL, capa�os de tirar endavant projectes de deesenvolupament de solucions PL i d'adaptaci� i implantaci� de sistemes basats en PL. Vull deixar clar tamb� el meu respecte i reconeixement a aquest professionals. El problema �s que aquests no estan enfocats com a "venedors". S�n desenvolupadors i t�cnics molt preparats, per� per vendre cal una especialitzaci�, vendre requereix unes habilitats diferents a les que tenen els t�cnics i desenvolupadors. A les grans empreses saben perfectament que no poden posar els tecnics de sistemes, per posar un exemple, a vendre producte.
Aquesta �s la meva percepci�. Penso que falta aquesta pe�a, o que est� poc desenvolupada especialment en l'�mbit del PL. No se si els que esteu treballant en empreses del sector on la principal activitat econ�mica �s la venda de solucions PL ho veieu aix�, m'agradaria contrastar-ho, per� crec que la mancan�a que en Jordi manifesta al dir "...no saber treballar amb tots els registres que la societat requereix.", �s una mostra de l'existencia d'aquest problema.
Finalment, es veritat que portar gent de fora pot ajudar, pot actuar com a catalitzador. La llista que en Jordi proposa �s interessant, podriem comen�ar amb aquests.
Ah! per cert, deixeu-me fer una mica de broma. Si ens posem en el terreny dels "venedors" o comercials, ja us podeu imaginar que tots ells tenen molt clar que si per convencer als clients s'han de posar corbata, se la posen i punt. Ja seria c�mic que al capdevall tot fos un problema de corbates...
Joan Batlle
Jordi Mas <[EMAIL PROTECTED]> To: [email protected] Sent by: cc: [EMAIL PROTECTED] Subject: Re: [admpub] una not�cia de fa un "any web" catala.net i Re: [admpub] Qu� fa l'Oriol Ferran =3F?= 29/04/2005 16:20 Please respond to admpub
El PSC va de "prudent" i "professional" i el que preten en realitat �s
mantenir el /status quo/ per tal que no li renyi la Rosa d'Espanya, que
fer-se fotos amb el Bill Gates o el Steve Ballmer mola mazo, mentre que
el Richard Stallman queda pitjor que el Clos pujat a la Carnavalona.
Part del problema �s la comunitat per no saber treballar amb tots els registres que la societat requereix (agradi o no agradi).
Enguany a l'Internet Global Conference (que ho organitza els que van portar al Ballmer) tornen a convidar a l'Stallman i al Marcelo D'Elia Branco. El problema �s que per parlar de programari lliure sense dubte s�n persones molt addients per� NO pas per donar un missatge de confian�a als empresaris o la
classe pol�tica preocupada per afers econ�mics. A vegades penso si realment
se'ls convida per alimentar la imatge que el programari lliure �s quelcom geek i que aqu� el govern actua amb correlaci� amb aquest fet i no es pot fer m�s.
Tots sabem que l'Estat Espanyol hi ha milers de professionals guanyant-se la vida amb programari lliure cada dia. Per� si el que necessiten �s sentir-ho de la boca d'alg� que ve de fora, duu corbata, i cotiza al Nadaq se'ls ha de proporcionar.
Sense perdre de vista els referents ideol�gics cal comen�ar a obrir-se molt
m�s al cl�ster que als Estats Units forma el codi obert i comen�ar en pensar en portar gent de Red Hat, que els poden explicar com amb codi obert han muntat una empresa amb una capitalitzaci� bursatil de 2000 millions de d�lars, la mateixa gent d'O'Reilly, i incl�s, si m'apur�s, gent de Novell.
Als Estats Units el programari lliure juga varies lligues, a qui ens hem quedat nom�s amb part de la hist�ria.
Jordi, --
Jordi Mas i Hern�ndez HomePage http://www.softcatala.org/~jmas/ Bloc personal http://www.softcatala.org/~jmas/bloc/
---------------------------------------------------------------- Podeu consultar els arxius d'aquesta llista o canviar la vostra subscripci� a http://www.softcatala.org/llistes/ ----------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------- Podeu consultar els arxius d'aquesta llista o canviar la vostra subscripci� a http://www.softcatala.org/llistes/ ----------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------- Podeu consultar els arxius d'aquesta llista o canviar la vostra subscripci� a http://www.softcatala.org/llistes/ ----------------------------------------------------------------
