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| Dirigido a Empresários, Diretores Comerciais,
Gerentes de Vendas, Representantes e Vendedores de alta
performance, que necessitem neutralizar a concorrência de
preço mais baixo perante compradores que exercem uma
pressão sem limites, com foco no preço. |
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Após este Seminário, o
participante passará a ter domínio absoluto destas
situações:
responder cotações, não perdendo
para concorrentes de preço mais baixo;
trabalhar o
comprador que somente cota e não compra;
não perder venda
quando o produto é igual ao da concorrência e o preço mais
alto;
como agir quando o cliente compara somente
preço;
argumentar quando temos uma diferença grande no
preço;
endurecer a concessão de descontos, sem perder o
cliente;
formatar propostas para derrubar as de preço
mais baixo;
reajustar preço, sem perder o cliente;
argumentar com o cliente que está satisfeito, mas ameaça
te dispensar alegando que tem
preço
menor;
vender mais para clientes
ativos;
fazer a
abordagem para entrar em empresas atendidas pela
concorrência;
fazer a primeira venda sem baixar o
preço;
acelerar o fechamento, na prospecção de
novos clientes;
agendar visitas por telefone, evitando
que peçam para adiantar o preço ou mandar material e
tabela;
como reagir quando o comprador diz não me
fale de sua qualidade, fale-me do seu preço;
como
reagir a este nível de chantagem, quando o comprador diz
tenho um concorrente com desempenho igual ao teu e preço
menor e precisamos reduzir o nosso custo;
IMPERDÍVEL!
Conheça todas as
técnicas de pressão utilizadas pelos compradores e aprenda
como desmontá-las, uma a uma;
Aprenda a utilizar os 5
níveis de defesa de preço, que deixa os compradores
completamente desestabilizados. |
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Prof. MARÇAL
FIGUEIRA
Consultor de Inteligência
Competitiva na Comercialização
Um dos
introdutores, no Brasil, dos conceitos gerenciais avançados de
ICC Inteligência Competitiva na
Comercialização, considerado um dos mais
hábeis estrategistas brasileiros em enfrentamento de
preço.
Detém informações privilegiadas sobre o
comportamento dos compradores, pois faz parte de um restrito
grupo de consultores sul-americanos que treinam profissionais
de alta performance nas duas pontas de negociação: vendedores
e compradores.
PUBLICITÁRIO, com Extensão Universitária
em Marketing Estratégico (PUC/RS) PÓS-GRADUAÇÃO em
ECONOMIA POLÍTICA, em nível de especialização, pela ESEADE -
Escuela Superior de Economia y Administración de Empresas
(Buenos Aires) PROFISSIONALIZAÇÃO NOS EEUU: Walt Disney
World Company - Marketing Division (Lake Buena Vista -
Flórida), considerado um dos mais famosos departamentos de
marketing do mundo; INTERMARCO COMMUNICATION CO. (New York),
uma das maiores agências de propaganda dos Estados Unidos;
PRINT MEDIA GRAFIC CO. (New York), a maior produtora gráfica
americana. PROFESSOR DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA, tendo
exercido esta atividade na UNISINOS/RS CONSULTOR DE
MARKETING DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE PORTO ALEGRE e da
FEDERASUL (Federação das Associações Comerciais do RS) durante
vários anos. IMPLANTOU E DIRIGIU a Divisão de Mercado da TV
EDUCATIVA (Rede Brasil) TREINADOR DE NEGOCIADORES DE
EMPRESAS LÍDERES DE MERCADO, tais como: REFRIGERADORES
CONSUL - GRUPO GERDAU - GRUPO VOTORANTIN - FERRAMENTAS
GERAIS - DUOX/FRANGOSUL - MASSAS ISABELA - UNIMED SADIA
BOMBRIL AÇOS VILARES PIRELLI NESTLÉ BANCO DO BRASIL
EBCT/CORREIOS EMBRAPA (Ministério da Agricultura) NET TV
LOJAS COLOMBO MÓVEIS FLORENSE TINTAS CORAL SUPERMERCADOS
ZAFFARI, dentre outras (veja relação ampliada em
www.cedeg.com.br) PROFESSOR CONVIDADO DOS CURSOS DE
PÓS-GRADUAÇÃO EM MARKETING (Iatu sensu) do ITN - Instituto
Tecnológico de Negócios, de Buenos Aires, com certificados
avalizados por New Results Marketing (Philadelphia, EEUU) e
Concejo Argentino de Economia y Finanzas , tendo exercido esta
atividade em Buenos Aires MINISTRA SEMINÁRIOS E CURSOS,
regularmente, em Buenos Aires, em São Paulo e nos principais
pólos geo-econômicos do RS, SC, PR, MG, SP e RJ, já tendo
proferido mais de 2.050 cursos, seminários, palestras e
conferências, nos últimos 20 anos DIRIGE o INSTITUTO CEDEG
DE EDUCAÇÃO CORPORATIVA direcionado à formulação e difusão de
novas idéias e técnicas de marketing e comercialização,
promovendo eventos de educação corporativa, operando no Brasil
e na Argentina.
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| Uma consultoria de
marketing a disposição de sua empresa por 90 dias, ajudando a
alcançar totalmente os objetivos perseguidos ao participar do
seminário. Se o participante, após o treinamento, ainda tiver
alguma dificuldade para implementar ou utilizar as técnicas
ensinadas, poderá entrar em contato, através de nossa Central
de Atendimento, pelo email [email protected] ,
quantas vezes forem necessárias, dentro dos 90 dias, com nosso
SERVIÇO DE ACOMPANHAMENTO PÓS-SEMINÁRIO e eliminar
definitivamente dificuldades, por ventura
existentes. |
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LOCAL
Hotel Comfort Nova
Paulista Rua Vergeiro, 2740 Vila Mariana Entre as
estações Ana Rosa e Vila Mariana do Metrô São
Paulo
DATA E HORÁRIO
Dia 24 de
Junho de 2009 Das 10h00 às 17h00, com intervalo das13h00 às
14h30 para almoço
(livre).
INVESTIMENTO
01 participante, R$ 270,00, até dia
15/06/09; após R$ 300,00.
02 participantes, R$ 240,00, até
dia 15/06/09; após R$ 270,00, por participante.
03 ou mais
participantes, R$ 210,00, até dia 15/06/09; após R$ 240,00,
por participante.
COMO
INSCREVER-SE
A confirmação das inscrições é
efetuada mediante depósito bancário de 20% do seu valor
total. Os restantes 80% serão pagos no primeiro dia do
Seminário, antes do seu início, na secretaria do evento,
quando será fornecido o recibo do valor
total.
COMO CALCULAR O VALOR DO DEPÓSITO
BANCÁRIO
Determina-se o número de participantes /
Escolhe-se o prazo de pagamento / Calcula-se 20% sobre o
resultado obtido.
COMO
REMETER O DEPÓSITO BANCÁRIO
Favorecido: Instituto
CEDEG de Marketing Ltda. / Banco: Caixa Econômica
Federal / Agência: 447 (Protásio Alves Porto
Alegre) / Operação: 003 (Conta
Jurídica) / Conta: 962.3 / CNPJ:
03.518.961/0001-80.
COMO
CONFIRMAR A INSCRIÇÃO
Remeter cópia do depósito
bancário para a nossa Central de Atendimento, pelo fone 51
3333.7979, informando, também: Razão Social
completa / Inscrição e CNPJ / Nome dos
participantes / Fone para
contato.
ATENÇÃO, MUITO IMPORTANTE
!
Tendo em vista o número limitado de vagas para o
Seminário, solicitamos que, antes de depositar qualquer
quantia referente a inscrições, ligue para confirmar a
disponibilidade de vagas.
POLÍTICA DE CANCELAMENTO
Se
o participante, após a confirmação da inscrição bloqueando a
vaga estiver incapacitado de comparecer ao evento,
solicitamos notificar-nos, pelo email [email protected] , com uma
antecedência de 3 (três) dias úteis antes do evento. Caso
contrário, a inscrição será confirmada, sendo, portanto,
devido a parcela correspondente aos 80%.. Neste caso, a
empresa ficará com crédito para os próximos eventos do
CEDEG.
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CENTRAL NACIONAL DE
ATENDIMENTO
CEDEG
(51) 3061.4262
(51) 3333.7979
(51)
9736.9527
[email protected]
www.cedeg.com.br |
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