9032712�州立大学MBA；
相关背景：清华大学产品管p理研修班特聘讲师、高级人力资源管p理师、企业法律顾问、律师、中国培]训网推荐专家、中国项目管g理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管f理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人， 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；多年的产品管f理、研发管f理、人力资源管h理、项目f管理、企业管h理、营销管f理和集成产品开发（IPD）管h理实施经验。现任某国际知名智能识别企业常务副总裁，多家咨询公司及培f训机构特约讲f师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲f师。
服h务客户：中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位
课=程大=纲：
1、营销挑战和创新观念
1.1 市场营销面临的挑战/1.2 市场推广的4大误区 /1.3 品牌与推广创新的4种科学观念
2、营销计划与市场推广
2.1 产品与消费者沟通的3种方式
1）直接与消费者沟通/2）通过第三方沟通/3）通过零售商来影响消费者
2.2 什么是市场推广
3、推广工作的步骤和内容
3.1 确定推广目的/3.2 确定推广对象
3.3 确定推广内容
1）关于推广内容“说什么”的6种经典理论/2）定位战略的7种方法
3）产品推广说什么――产品定位/4）品牌推广说什么――品牌定位
学员讨论：如何把木梳卖给和尚？
4、推广方式与消费者购买决策
4.1 5种主要的推广方式
1）广告 2）公共关系 3）促销 4）人员推广 5）终端展售
4.2 消费者购买决策的5个阶段/4.3 消费者购买心理图
案例分析：顾客分析图谱
5、市场推广策略的特点和应用
5.1广告推广
1）广告定位18招/2）广告创意18招
图片案例讨论与欣赏：宝马Z3型跑车、视频案例讨论与欣赏： 4种汽车广告对比
3）广告推广的媒体决策
学员讨论：常用媒体的特性――电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
5.2公关推广
1）公关推广主要特点
学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
2）公共关系的要素与目标
3）公关宣传的管g理/学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
4）公关活动的管g理/学员讨论：危机管d理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
5）公关策划的技巧
5.3 促销推广的主要特点/5.4 人员推广的特点和应用/5.5 终端展售的特点和应用
案例分析：XX的创意市场推广
6、不同背景下的市场推广思路
6.1 产品导入期的推广思路/6.2 产品成长期的推广思路/6.3 产品成熟期的推广思路
6.4 产品衰退期的推广思路/6.5 市场份额低的产品的推广思路/6.6 市场成熟的产品的推广思路
6.7 同质性高的产品的推广思路/6.8 差异性较大的产品的推广思路
学员讨论XX如何利用了公共关系的力量？
7、促销的种类和作用
7.1 促销的种类
1）消费者促销/2）经销商促销/3）业务人员促销
7.2 促销的兴盛及其原因
7.3 促销的“能”与“不能”
1）促销的4种作用/2）促销实用的3种情形 /3）促销的局限与弊端
学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？
案例分析：促销成败比较
8、促销方案设计
8.1 促销业务背景分析
8.2 促销策划的着眼点
1）刺激短期销售/2）扩大市场份额――附加利益设计
3）增加品牌积累、创造竞争优势――传播主题包装
8.3 促销目标的确定
1) 销售回款、市场份额目标 /2) 通路渗透目标：数据化、可测量、可评估
3) 心理渗透目标――增值目标
8.4 促销策划的心理基础
8.5 促销组合的选择和应用
1）广告在促销中的4种应用特征/2）销售促进的应用/3）人员推销在促销中的3种应用特征
4）公关与宣传在促销中的3种应用特征 /5）直效行销的应用
8.6几种促销活动方式
1）促销方式：包装＋赠不同产品/2）促销活动方式：联合＋赠不同产品
3）促销方式：组合＋赠不同产品/4）其它促销方式
案例分享：联合促销
9、媒体选择战略与常见促销工具的使用
9.1 媒体选择战略
1）13种经销商支持工具 2）8种公关工具 3）16种直效营销工具 4）8种SP工具
9.2 常见促销工具的使用与案例评点
综合案例：营销推广活动策划
10、促销活动的过程控制与效果评估
10.1促销活动的过程控制
1）排产安排 2）物料组织 3）广告物料组织 4）媒介排期预订
5）人员培训沟通 6）终端现场布置 7）经销商沟通与管理
10.2促销活动的预算
10.3 促销活动的跟踪与评估
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====报名回执单（新产品上市策略）======
请填好下面表格或来电索取报名表格,回传至4007004248或020-32862378 ，回传后请您务必再次电话确认。
单位名称:_________________________________________
联络人_________EMAIL_________
办公电话________传真________移动电话__________
参加学员__________部门____________移动电话__________________
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付款方式 □现金 □转帐 培训费=用_____________元
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相关背景：清华大学产品管p理研修班特聘讲师、高级人力资源管p理师、企业法律顾问、律师、中国培]训网推荐专家、中国项目管g理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管f理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人， 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；多年的产品管f理、研发管f理、人力资源管h理、项目f管理、企业管h理、营销管f理和集成产品开发（IPD）管h理实施经验。现任某国际知名智能识别企业常务副总裁，多家咨询公司及培f训机构特约讲f师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲f师。
服h务客户：中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位
课=程大=纲：
1、营销挑战和创新观念
1.1 市场营销面临的挑战/1.2 市场推广的4大误区 /1.3 品牌与推广创新的4种科学观念
2、营销计划与市场推广
2.1 产品与消费者沟通的3种方式
1）直接与消费者沟通/2）通过第三方沟通/3）通过零售商来影响消费者
2.2 什么是市场推广
3、推广工作的步骤和内容
3.1 确定推广目的/3.2 确定推广对象
3.3 确定推广内容
1）关于推广内容“说什么”的6种经典理论/2）定位战略的7种方法
3）产品推广说什么――产品定位/4）品牌推广说什么――品牌定位
学员讨论：如何把木梳卖给和尚？
4、推广方式与消费者购买决策
4.1 5种主要的推广方式
1）广告 2）公共关系 3）促销 4）人员推广 5）终端展售
4.2 消费者购买决策的5个阶段/4.3 消费者购买心理图
案例分析：顾客分析图谱
5、市场推广策略的特点和应用
5.1广告推广
1）广告定位18招/2）广告创意18招
图片案例讨论与欣赏：宝马Z3型跑车、视频案例讨论与欣赏： 4种汽车广告对比
3）广告推广的媒体决策
学员讨论：常用媒体的特性――电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
5.2公关推广
1）公关推广主要特点
学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
2）公共关系的要素与目标
3）公关宣传的管g理/学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
4）公关活动的管g理/学员讨论：危机管d理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
5）公关策划的技巧
5.3 促销推广的主要特点/5.4 人员推广的特点和应用/5.5 终端展售的特点和应用
案例分析：XX的创意市场推广
6、不同背景下的市场推广思路
6.1 产品导入期的推广思路/6.2 产品成长期的推广思路/6.3 产品成熟期的推广思路
6.4 产品衰退期的推广思路/6.5 市场份额低的产品的推广思路/6.6 市场成熟的产品的推广思路
6.7 同质性高的产品的推广思路/6.8 差异性较大的产品的推广思路
学员讨论XX如何利用了公共关系的力量？
7、促销的种类和作用
7.1 促销的种类
1）消费者促销/2）经销商促销/3）业务人员促销
7.2 促销的兴盛及其原因
7.3 促销的“能”与“不能”
1）促销的4种作用/2）促销实用的3种情形 /3）促销的局限与弊端
学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？
案例分析：促销成败比较
8、促销方案设计
8.1 促销业务背景分析
8.2 促销策划的着眼点
1）刺激短期销售/2）扩大市场份额――附加利益设计
3）增加品牌积累、创造竞争优势――传播主题包装
8.3 促销目标的确定
1) 销售回款、市场份额目标 /2) 通路渗透目标：数据化、可测量、可评估
3) 心理渗透目标――增值目标
8.4 促销策划的心理基础
8.5 促销组合的选择和应用
1）广告在促销中的4种应用特征/2）销售促进的应用/3）人员推销在促销中的3种应用特征
4）公关与宣传在促销中的3种应用特征 /5）直效行销的应用
8.6几种促销活动方式
1）促销方式：包装＋赠不同产品/2）促销活动方式：联合＋赠不同产品
3）促销方式：组合＋赠不同产品/4）其它促销方式
案例分享：联合促销
9、媒体选择战略与常见促销工具的使用
9.1 媒体选择战略
1）13种经销商支持工具 2）8种公关工具 3）16种直效营销工具 4）8种SP工具
9.2 常见促销工具的使用与案例评点
综合案例：营销推广活动策划
10、促销活动的过程控制与效果评估
10.1促销活动的过程控制
1）排产安排 2）物料组织 3）广告物料组织 4）媒介排期预订
5）人员培训沟通 6）终端现场布置 7）经销商沟通与管理
10.2促销活动的预算
10.3 促销活动的跟踪与评估
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