A ONE-DAY WORKSHOP N E G O T I A T I O N S K I L L S (for Purchasing Officer) Fasilitator: DR ADI LUKAS,MBA (TRAINER NATIONAL BEST SELLER AUTHOR) Tanggal &Tempat: 18 JULI 2008, Jam 09.00 – 16.30 CHOICE LEARNING CENTER Biaya Investasi: Rp 1.100.000,- ------------ --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --- Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang purchasing staf juga dituntut untuk terampil melakukan negosiasi dengan pihak supplier/ vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya. Materi Bahasan 1. Introduction: · Proses Negosiasi · Menentukan Objective 2. Tahapan Negosiasi: · Persiapan yang efektif: Kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario. · Melakukan Negosiasi: a. Menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, b. Membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, c. Mengajak membuat keputusan. · Mengakhiri Negosiasi: Konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, Ultimatum, option. 3. Taktik Melakukan Negosiasi: (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession). 4. Gaya Negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding. 5. Mereview: mengukur keberhasilan negosiasi. Informasi Lebih Lanjut: Sdr. Refi Telp: 021-2511460 - 62, Fax: 021-2511459 Email: refi.choice@ yahoo.com ________________________________ avast! Antivirus: Outbound message clean.. Virus Database (VPS): 080513-0, 05/13/2008 Tested on: 5/14/2008 12:07:37 AM avast! - copyright (c) 1988-2008 ALWIL Software. Messages in this topic (1) Reply (via web post) | Start a new topic Messages| Files| Photos ===================================================================== Info TCI: LF TCI Jabodetabek: Selling with NLP - “USING SUBMODALITIES & ANCHOR IN SELLING” By. Hingdranata Nikolay Tgl. 23 Mei 2008 Pk. 17.30 s.d 21.00 LF TCI Surabaya: LF TCI Semarang: LF TCI Bandung: ===================================================================== Dengan milis TCI... Anda dapat saling sharing pengetahuan & pengalaman, diskusi, maupun "menuai" berbagai informasi lainnya yang telah "ditabur" oleh rekan-rekan pengguna milis untuk pengembangan diri sebagai seorang Trainer. Jangan lupa kunjungi Website Kita di http://trainersclub.or.id ========================================================================== Setting Email (send blank email to): Subscribe (Daftar) : [EMAIL PROTECTED] Unsubscribe (Keluar dari Milis) : [EMAIL PROTECTED] Tidak mau menerima Email : [EMAIL PROTECTED] Kembali ke menerima email : [EMAIL PROTECTED] Hanya Menerima email harian : [EMAIL PROTECTED] Kirim email ke Milis : [EMAIL PROTECTED] Kirim email Owner/ Moderator : [EMAIL PROTECTED] ========================================================================== Change settings via the Web(Yahoo! ID required) Change settings via email: Switch delivery to Daily Digest| Switch format to Traditional Visit Your Group | Yahoo! Groups Terms of Use | Unsubscribe Recent Activity 29 New Members Visit Your Group Y! Sports for TV Game Day Companion Live fantasy league & game stats on TV. Yahoo! Finance It's Now Personal Guides, news, advice & more. Search Ads Get new customers. List your web site in Yahoo! Search. . __,_.._,___
