A ONE-DAY WORKSHOP
N E G O T I A T I O N S K I L L S
(for Purchasing Officer)
Fasilitator:
DR. ADI LUKAS,MBA
(TRAINER NATIONAL BEST SELLER AUTHOR)
Tanggal &Tempat:
8 Agustus 2008, Jam 09.00 – 16.30
CHOICE LEARNING CENTER
Biaya Investasi:
Rp 1.100.000,-
------------ --------- --------- --------- --------- --------- ---------
--------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- ---------
--------- --------- ---
Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang
saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga
diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan
sistem pembelian yang baik, seorang purchasing staf juga dituntut untuk
terampil melakukan negosiasi dengan pihak supplier/ vendor, agar perusahaan
dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga
yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat
mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian,
prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.
Materi Bahasan
1. Introduction:
· Proses Negosiasi
· Menentukan Objective
2. Tahapan Negosiasi:
· Persiapan yang efektif: Kenali siapa mereka, kenali posisi Anda,
tentukan sasaran dan skenario.
· Melakukan Negosiasi:
a. Menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman,
b. Membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan,
c. Mengajak membuat keputusan.
· Mengakhiri Negosiasi: Konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan
menunda negosiasi, Ultimatum, option.
3. Taktik Melakukan Negosiasi: (mind games, speed is matter, surprise,
rubber time, master and slace, concession).
4. Gaya Negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising,
avoiding.
5. Mereview: mengukur keberhasilan negosiasi.
Informasi Lebih Lanjut:
Sdr. Refi
Telp: 021-2511460 - 62,
Fax: 021-2511459
Email: refi.choice@ yahoo.com
