SMART SELLING TECHNIQUES
21-22 May 2007 - Hotel Ibis, Slipi Jakarta Rp.2.000.000,00/Participant Info & Pendaftaran: (021)5228081, 71064937 E-mail: [EMAIL PROTECTED] D I S K R I P S I Penjualan yang professional adalah bagaimana caranya berada dengan orang yang tepat, dengan pesan yang tepat pada kesempatan yang tepat. Tentang bagaimana anda memposisikan diri dan organisasi anda, mendapatkan prospek, merencanakan presentasi, membangun kepercayaan dan menyiapkan jawaban-jawaban yang dibutuhkan prospek. Tentang bagaimana anda membuat jawaban/ solusi yang tersedia sesuai dengan prasyarat yang diminta prospek dan hal lain yang menarik minat prospek. Tentang menciptakan nilai dari produk/ jasa yang anda tawarkan dan memaksimalkan margin. Dan akhirnya memberikan pelayanan yang melampau ekspektasi pelanggan anda. Training ini berisi teknik dan strategi untuk meningkatkan penjualan yang memberikan anda keuntungan dan profit bagi perusahaan. Training ini bisa membantu anda bergabung dengan penjual sukses lainnya. TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN * Mempelajari langkah-langkah implementasi system penjualan * Mempelajari cara untuk mendapatkan akses kepada orang yang tepat, pada saat yang tepat dan pesan yang tepat * Mempelajari cara membangun kebutuhan dan keinginan prospek * Meningkatkan kemampuan bertanya dan mendengarkan * Mempelajari cara menangani hambatan * Mempelajari cara membangun hubungan baik dengan prospek * Mempelajari cara membuat kesan pertama yang positif * Mempelajari teknik pasca penjualan yang efektif SISTEMATIKA PEMBAHASAN 1. Memantapkan Posisi sebagai Seller * Pemahaman Diri * Menetapkan Tujuan 2. Membina Hubungan Baik dengan Customer * Mengenali Customer * Trust Building 3. Mendalami Situasi Customer * Listening Technique * Empathy 4. Mengarahkan dan Meyakinkan Customer * Presentation * Negotiation and Persuasion 5. Membantu Memecahkan Masalah Customer * Customer's needs and customer's problems * Providing Alternatives 6. Networking - Membangun dan memperluas jejaring * Analisis Lingkungan Action Plan SIAPA YANG MENJADI PESERTA? Staf profesional perusahaan yang ingin memiliki basic ketrampilan yang kuat di bidang penjualan [Non-text portions of this message have been removed]
