camp，您好 1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训 2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作； 3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上； 4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销售人员的个人能力，而是靠团队； 5.总结出优秀的客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理； 6.分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控； 7.学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略； 8.学习如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的合作关系，而不是每次见客户就是“图穷而匕首现”
周箫笛 2016-11-24
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