《超.常.规.利.润.增.长》-战.略.营.销.研.讨.会
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◆时/间/安/排:08年5月10-11 北/京 0 1 0-5 1 6 5 5 1 1 3
◆报/名/方/式:电话登记报名-->发出会务确认函-->转帐(现场)付款
◆参/会/费/用:4800元/每人(含授/课/费、资/料/费、午/餐/费及茶/点)
◆课/程/对/象:董事长，总经理，营销副总，战略部/市场部、各业务单元负责人，产品经理
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课--程--目--标
只有突破既定的营销思维，才能超越行业平均增长水平
只有突破传统的操作方法，才能凝聚团队的营销战斗力
如何赢得客户并实现高利润回报？――战略重点不是远景、目标，而是实现远景和目标的战略布局和竞争手段。
战略就是要重组客户需求、重构行业边界，明确投资哪些客户价值的要素及如何投资于这些因素，实现与竞争对手
不同的价值结构和成本结构，实现超常规的利润增长。
如何制定中高层齐心实施的战略？――战略不是靠咨询公司或高层想出来的，既定思维只有行业既定增长水平。
我们必须借用简单有效的工具，总经理带领中高层突破既定思维，参与战略制定全过程，形成以季度战略例会为载
体的滚动式修订系统，获得对市场变化的快速响应。
课--程--特--色
创新知识体系:具有经典性、思辩性、实用性、共享性、永益性
理论指导实践:沿承务实专业、创新发展的特点，内容注重综合分析企业经营管理各关键要素，引入最新国际经
营管理理念和技术，并结合各成功企业进行案例分析。
优势师资专家:清华、北大以及香港中文大学郎咸平教授专家讲师团队，著名高校的知名有创见的教授、业界成
功实践和资深研究专家等。
课--程--内--容
第一模块:R1重构战略边界――掌握战略重构能力，最差的行业也能创造超常利润
问题难点:为什么有些企业能在夕阳产业中崛起，而有些企业在朝阳产业中失败？如何从昙花一现走向长盛不衰？
咨询要点:兔子长大还是兔子，骆驼再小也是骆驼:决定企业持续成功的根本是战略基因，而不是资源、机会或暂时成功。
第二模块:R2重构需求边界――只要创新需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
问题难点:为什么每个行业的每个领域都有行业领导者，为什么我不是这个行业这个领域的领导者？如何赶超？
咨询要点:边界是行业领导者设计的竞赛潜规则，对于客户来说没有固定需求只有价值进步，走出边界就走出竞争。
第三模块:R3重构行业边界――只要改变行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
问题难点:为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，创造新的产业而成为产业先驱？
咨询要点:行业是没有边界的，边界是行业竞争者为自己设定的门栏，把自己锁起来，对于客户来讲是没有行业边界的。
第四模块:R4重构客户边界――只要跳出现有客户，原来的非客户就转为优质客户
问题难点:为什么客户越来越难做，潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越少的矛盾？
咨询要点:客户边界就是企业竞争客户的聚光灯打出来的，你把明星请进门肯定要花很多钱，被忽视的才是优质客户。
学--习--方--式
研讨交流 案例分析 实战模拟 专题讲座 特设沙龙 体验式培训
资--质--评--审
完成全部课程并通过考核者，可获得由IEMA国际企业管理协会联合维新中国管理研究院颁发的“IEMA高级管理人员结业
证书”。可在IEMA国际企业管理协会官方网站查询。
成--功--案--例
招商局国际副总裁王宏、湘火炬集团总裁聂新勇、贝尔阿尔卡特副总裁邸杨、浪潮集团副总裁王恩东、中国长城电脑总裁
周庚申、TCL-汤姆逊副总裁薄连明、英国BP石油亚太总裁柴建生、赛格集团董事长孙玉麟、五粮液股份副总裁刘中国、神州
数玛副总裁胡德强、中航运股份CEO姜立军、蒙牛集团副总裁孙先红等参加了该项课程的体验；另外，包括中化集团、潍柴动
力、湘火炬、东风汽车等几十家优秀企业邀请我们的专家顾问到企业授课。
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(如您不需要此类邮件,请退 订到此邮箱:[EMAIL PROTECTED] 敬请原谅,谢谢!)16:11:04
