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[广州韦拓企业管理咨询有限公司]

Title: 采购管理及谈判技巧实战研修班

主办单位：广州韦拓企业管理咨询有限公司 时    间：2003年11月1、2日（星期六、日）（09：30--12：00、13：30--17：30） 地    点：广州侨鑫教育基地（天河电脑城对面） 费    用：2500元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等） 学员对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。 课程背景     现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但随着市场竞争之白热化及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧. 培训收益     降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。 课程风格     “60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、案例分析、情景仿真、角色表演、游戏分享、现场练习、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣. 培训内容 采购管理     业务经营环境变迁      采购理念更新     采购目标      分组讨论和角色发表     采购管理工作职能和职责 采购控制系统     采购策略--压榨策略/多角化策略/平衡策略     视九方面优势不同运用三大策略九方面细则     采购作业流程及内容     采购方法种类及实施     依六种导向建立架构和制度     适当采购数量办法--“采购是否只求物美价廉”     经济请购数量如何计定     采购量适当由哪几方面影响     适时采购时间细则     前置购备时间     采购适当时间由哪方面决定     采购价格     百万富翁--三个锦囊     影响采购价格十大因素     大型分队填穴竞赛     采购价格管理十大原则     采购价格对采购人员压力     采购价格管制工具     显性的采购价格反应时机     非显性采购价格的反应时机     如何取得采购产品信息     采购成本     采购成本构成     采购成本的分类 降低采购物料成本     采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道     节约采购资金的要诀     降低采购单价二十二方式     分组仿真应对     降低采购成本的途径有哪些     从采购角度减少产品成本六大对策     实施零库存与JIT(JUST IN TIME) 供货商交货期管理     供货商交期管制十大之道     采购物料跟催方法     采购物料进度监控     采购进度落后应采取什幺相应措施 采购品质管理     改善供货商品质十大手段     供货商物料品质管制十大实施手法     采购品质控制应检查项目     采购物料验证方法协议 供货商管理     供货商调查     供货商的找寻来源     好供货商具备六方面特质     供货商评核因素     新供商商的评核和开发流程步骤     供货商评估项目和控制要点     供货商评估后必要措施     选择供货商通用之法则     供货商监管方法     供货商辅导     供货商关系管理与常用供应链控制七大策略 采购询价/比价/议价工程     适价必遵法则     决价方法/交易条件/付款条件/物权风险     适价的采购方式     询价/比价/议价/作业内容     询价前准备工作     询价必要项目     比价议价的方法及原则     善用议价技巧     角色表演--活学活用 采购谈判过程及技巧     成功的谈判人员的特征     采购谈判技巧模式     采取价格谈判之时机     谈判技巧--谈判前三项准备     谈判技巧十五招     大型团队仿真谈判比赛     分组案例重现--结合本公司运用十五招     破围标之十计     谈判手法心态基础 讲师介绍     雷先生：MBA、专业课程讲授专家、资深顾问,拥有十几年的采购及生产管理经验.企业高层管理和生产/物料/采购管理课程讲授经验非常丰富,曾协助采购/物料管理改善的客户包括:富士高集团、泰达电子、海丰鞋业、弗兰卡(鹤山)厨具、东莞伟易达集团、广州摩恩公司、卡西欧(广州)电子、华纳(广州)、国光电器、华凌空调、白云电器、步步高电子、科能(泉州)电子、西子奥的斯(杭州)电梯、沐林(湖南)现代食品、东莞诺基亚、广东健力宝、天龙精工,至今有一万以上人次接受专业课程训练,其务实的作风深受企业好评。 报名咨询电话 Tel：（020）38906215         联 系 人：王 先 生 Fax：（020）38906215                        E-mail:[EMAIL PROTECTED] 备注 1.请学员朋友们整理好衣冠,拾好心情,课堂前后团队合影。 2.请每位学员朋友带足二盒名片以及公司宣传材料,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。 3.制作学员通讯录和赠送相片留念 如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效），或 E-mail:[EMAIL PROTECTED] 报　　名　　回　　执 参会单位名称 　 参会人数 　　　　　　人 联系人 　 电话 　 传真 　 参会费用                  ￥：　　　    　     元 付款方式         □1、现金         □2、支票            □2、转帐 开户行：招商银行广州分行天河支行 开户名：广州韦拓企业管理咨询有限公司 账  号：0183917810001