Новые возможности построения рентабельного процесса управления продажами позволяют сохранить жизнеспособность отдела продаж и компании в целом в самых неблагоприятных рыночных условиях.
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ - НЕИСПОЛЬЗОВАННЫЙ РЕЗЕРВ" 6 - 7 октября 2003 года Цель тренинга: Повышение профессиональной компетенции и эффективности менеджеров по продажам. В программе тренинга: I. ПОСТАНОВКА КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. · Кадры (ошибки подбора, стимулирование, реализация задач и планов). · Постановка целей (индивидуальные цели для продавцов, планирование, приоритеты). · Планирование продаж (прогнозирование, бюджет, оплата труда, время, ресурсы). · Организация продаж (функции, корпоративная культура, инструктирование, правила). · Оценка (контроль и аудит) продаж. · Ремонт системы управления продажами: капитальный или косметический. II. РЕШЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. · Как определить способного продавать ( перспективность, оценки, ошибки). · Как убедить продавца в реалистичности планов по продажам. · От стратегии к действиям (методы прогнозирования продаж). · Функция. Стандарт. Инструктаж. · Компенсировать или мотивировать продавцов. · Возможности мотивирующего контроля. · Успешная роль карьеры менеджера. III. СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОЙ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ · Деловая игра: "Авторская модель управления". · Мастер-класс: "Каверзные вопросы". Особенность тренинга: Каждый активно работающий участник разработает собственную модель управления продажами, которая будет учитывать как специфику компании, в которой работает участник, так и его личные (карьерные) задачи. Аворы семинара - это партнёрство, которое работает в области развития управленческих и человеческих ресурсов в продажах и обеспечивает комплексное решение задач менеджмента продаж. Партнеры имеют успешный опыт работы по созданию и внедрению: корпоративных техник продаж, мотивационных пакетов для продавцов, методик отбора и обучения продавцов, оригинальных методик аудита качества продаж и мотивирующих систем контроля качества продаж. Для того, чтобы получить более подробную информацию о семинаре и зарегистрироваться в качестве участника, звоните нам по телефону: (095) 258-51-84
