Bu mail Rönesans Tarafından bilgilendirme amaçlı gönderilmiştir. Sistemimizden
mail almak istemiyorsanız lütfen tıklayınız.
İleri Satış Teknikleri Eğitimi
24/25 Aralık 2016 Bağdat Caddesi Selamiçeşme, İstanbul
(Eğitim bedelinin %70'i Ekonomi Bakanlığı tarafından iade edilmektedir.)
Farklı Açılardan Günümüzde Değişen Satış Kavramı
Farkındalıklar
Dünya'da önümüzdeki kısa ve orta vadede değişim öngörüleri
Oluşacak yeni pazarlar ve fırsatlar üzerine bir ufuk turu
Satış, tanım ve kavramlar
Satışın Tanımını yapabilmek
Pazarlama ve Satış Fonksiyonları Arasındaki İlişki
Satıcı ve temel özellikleri
Olumlu fiziksel özellikler
Olumsuz satıcı tutumları
Olumlu satıcı tutumları
Olumlu davranış modelleri
Satış süreci
Satışta zaman yönetimi
Satıcılar satışa ne kadar vakit ayırıyor
Satış süreci ve verimlilik arasındaki ilişki
Zaman kavramı ve özellikleri
Zaman neden yetmez
24 Saatimiz nasıl geçiyor?
Kendini organize edebilmek nedir?
Zamanın efendisi olabilirmiyiz?
Satışta planlama ve rota
Satıcının planınındaki boyutlar nelerdir?
Satış araçlarının planlanması
Ön hazırlıkların planlanması
Görüşmelerin planlanması
Rota (Rut) kavramı ve gerekliliği
Rota planlama kuralları
Doğrusal, Dairesel, Yonca ve Zig-zag yaprağı rota modelleri
Satış ve etkin iletişim
Mesaj, iletim, geri bildirim
Yüzyüze görüşmede "Vurgu"
Yüzyüze görüşmede "Konuşma hızı"
Yüzyüze görüşmede "Sesin yüksekliği"
Yüzyüze görüşmede "Duraklar"
İletişim ve beden dilinin önemi
Beden dilinin kullanımı
Mahremiyet alanı
Beden dilinde "Duruş" örnekleri
Beden dilinde "Yüz ifadeleri"
Beden dilinde "Güvensizlik işaretleri"
Kişilik ve kişiliğin iletişimde ve satış sürecindeki önemi
İletişim ve dinleme
Yakınlık ve güven oluşturmanın önemi
Satış Görüşmesi ve Sunum
Başarılı bir satış görüşmesinin temel ögeleri
Satış sunumunda dikkat edilmesi gerekenler
Satış sunumu yaklaşımları
Görsel, işitsel ve sembolik unsurlar
İlgi ve istek oluşturma
Müşterinin düşüncelerini etkilemek için.
Müşterinin duygularını tetiklemek için.
Sunumun sonlandırılması
Temel ikna teknikleri
İtirazları yönetmek
Satış kapama teknikleri
Tahsilat ve risk yönetimi
Risk, satış ve tahsilat ilişkileri
Takip, kontrol ve uyarı sistemleri
Temel parametreler
Hukuksal takipte dikkat edilecekler
Satışta başarı
Satıcı başarısız kılan 11 basit hata nelerdir?
Eğitim Tarihi ve Yeri :
24/25 Aralık 2016 / 2 Gün - Cumartesi, Pazar 10:00 - 18:00
Rönesans Eğitim Salonları,Bağdat Caddesi Selamiçeşme, Kadıköy
Eğitim için son kayıt tarihi: 22 Aralık 2016
Detaylı bilgi, kayıt ve kurumsal eğitim talepleriniz için lütfen bizimle
irtibata geçiniz.
Tel: 216 4112973, Faks: 216 4111393, Mail: [email protected]
Ekonomi Bakanlığı Geri Ödeme Destekli Diğer Eğitimlerimiz
Eğitim Programının Adı
Eğitim Tarihleri
Gün
ve
Saati
Eğitim Yeri
KDV Dahil Toplam Bedel
Uluslararası Ticarette Sözleşme Yönetimi Eğitimi
24/25
Aralık 2016
2 Gün
14 Saat
Rönesans Eğitim Salonları Bağdat Caddesi, İstanbul
955,80
Bu mail Rönesans Tarafından bilgilendirme amaçlı gönderilmiştir. Sistemimizden
mail almak istemiyorsanız lütfen tıklayınız.
[email protected] mail adresinize 06.12.2016 tarihinde 42558576380 nolu
tanıtım postasını aldınız. [email protected] adresinize e-posta
istemiyorsanız lütfen mail istemiyorum (unsubscribe) tıklayınız.
Ekonomi Bakanligi %70 Geri Odemeli Ileri Satis Teknikleri Egitimi_ARALIK2016_Duzltme
Banu Kockar-Ronesans Akademi Tue, 06 Dec 2016 03:39:27 -0800
