FORMATION
BÂTIR DES STRATEGIES PROMOTIONNELLES EFFICACES
PLANIFIER, IMPLANTER ET CONTROLER
Public visé
Tout dirigeant, président ou propriétaire directement impliqué dans le
marketing et la promotion
des ventes ; VP Marketing, Directeur des ventes ou cadre chargé d'élaborer, de
proposer, de
chiffrer, de déployer et d'évaluer le résultat des stratégies promotionnelles.
Les applications possibles
Pénétrer de nouveaux segments de marché
Fidéliser sa clientèle
Écouler un stock de produits
Introduction
Comment puis-je acquérir de nouveaux clients ?
Comment mieux fidéliser mes clients actuels ?
Deux questions qui tiennent en haleine bon nombre de services vente et
marketing, sans cesse en
recherche de nouveaux moyens de se distinguer de la concurrence, de pénétrer de
nouveaux segments,
d'obtenir de nouvelles commandes sans mettre ses marques ou sa réputation en
danger.
De plus, les nouvelles technologies de l'information et de la communication
offrent de nouvelles
approches et medias possibles, depuis l'internet jusqu'au cellulaire...ce
virage vaut-il la peine ?
et si oui, comment le négocier pour réussir ?
Cette formation permet de mieux comprendre l'importance de la promotion des
ventes et du marketing
direct sur le taux d'acquisition et de rétention de ses clients, puis aborde en
détaillant toutes
les étapes à mener pour élaborer et implanter une stratégie promotionnelle
pertinente et efficace.
Pour informations additionnelles,
communiquez au 1-800-861-6618 / 450-226-2238
Objectifs
Apprendre à planifier une stratégie promotionnelle
Savoir comment organiser une stratégie promotionnelle
Savoir comment bâtir un calendrier promotionnel
Savoir comment sélectionner les outils promotionnels appropriés à la stratégie
Connaître et évaluer l'intérêt des nouveaux médias et supports promotionnels
Apprendre à développer un marketing direct efficace
Apprendre à former et à motiver le personnel à participer à la stratégie
promotionnelle
Connaître les outils d'évaluation de l'efficacité des stratégies promotionnelles
Connaître les éléments clés pour optimiser les budgets promotionnels
PLAN SOMMAIRE DE COURS
Nature, cibles et objectifs de la promotion des ventes
Définition de la stratégie promotionnelle - mission de la promotion des ventes
Segmentation de marché et promotion des ventes
Les quatre fonctions promotionnelles : marchande, stratégique, relationnelle et
expérientielle
Sélectionner les techniques de promotion des ventes efficaces
Démonstration, échantillon, prix de lancement
Offres spéciales, réductions de prix, produits en plus, ventes liées, lots
virtuels, primes
Reprise, carte de fidélité, cagnotte
Jeux et concours, cadeaux
Formation sur les produits et sur le marché,a argumentaire, fiches, matériel de
démonstration
Échantillons, présentoirs, catalogues
Planifier la communication
Définir la cible, identifier le bénéfice promotionnel, construire et habiller
le message
Le choix des médias et supports promotionnels
Les lieux et les moments
La notion de coût au contact utile
Évaluer les risques
Fidélisation à la technique ou à la marque ?
Accoutumance aux promotions
Promotion et image de marque
Contraintes juridiques
Évaluer les résultats de la promotion des ventes
Les outils d'évaluation de la promotion des ventes et du marketing direct
Évaluer les coûts de la promotion : le coûts des supports, le coût au contact
utile...
Méthodes d'analyse de la rentabilité : calcul de la marge promotionnelle,
estimation des ventes
incrémentales
Former et motiver le personnel à utiliser la promotion des ventes
Méthode pédagogique
Apports méthodologiques, exercices pratiques et mises en situation,
présentations
d'outils et de partage d'expérience vécue. Par des questionnaires et exercices
d'application,
cette formation permet en outre de faire le point sur ses propres
connaissances, points forts et
points faibles.
Nota Bene :
Cette formation peut être adaptée en entreprise, le contenu étant alors
complété pour répondre à la
problématique spécifique du client dans son secteur.
Durée : 3 jours
Région de Montréal :
Les 5-6-7 mars 2008
Hôtel Sheraton, 2440, Autoroute des Laurentides, Laval
Places limitées à 15 personnes
Pour informations additionnelles
communiquez avec un de nos conseillers au 1-800-861-6618 /
450-226-2238
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2- Si vous souhaitez vous retirer definitivement de notre base de donnees,
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