Kurang lebih apa yang dikatakan Dwi adalah betul. Software yang bagus bila tidak ditunjang dengan pemasaran yang bagus tetap tidak akan menghasilkan.
Seperti yang dikatakan Dwi, kami juga banyak belajar dari Bapak Hermawan mengenai dasar-dasar marketing. Contohnya: Bagaimana menentukan strategi Positioning, Differentiation, dan segala macam istilah marketing lainnya (saya bukan pakarnya dan terus terang sampai saat ini pun saya masih sering salah mendefinisikan istilah-istilah tersebut :)). Namun selain marketing, kita tetap membutuhkan sales (yang sering dicampur adukkan dengan marketing). Penjualan hanya bagian dari pemasaran. Kita tidak bisa menjual software seperti kita menjual makanan, mobil, dll. Masing-masing produk mempunyai cara menjual yang berbeda. Kami di CPS dulu mengira dengan menargetkan pasar menengah ke bawah dan harga yang rendah akan serta merta membuat orang berbondong-bondong membeli software kami. Ternyata kenyataannya tidak seperti itu. Kami tetap perlu mencari prospek sendiri, terus dipresentasikan, di follow-up, baru deal. Waktu yang diperlukan dari prospecting sampai closing kurang lebih 2 bulan. Mungkin ini gara-gara dari jenis produk kami yang memang tidak bisa membuat orang bisa langsung membeli sendiri. Kalau software yang akan dibuat oleh Ferli mempunyai sifat yang mudah dipakai dan dipelajari, mungkin orang bisa beli langsung hanya dari demo version tanpa harus dipresentasikan dulu. Kesimpulannya: Tidak ada kata mudah dalam menjual software (dan sebenarnya menjual produk apapun). Perlu kerja keras. Semoga bermanfaat. Salam, Sachli Development Head CPSSoft Intl --- In [EMAIL PROTECTED], Dwi Kristianto <[EMAIL PROTECTED]> wrote: > mas Ferli [kalo gak salah :) ] yang sedang galau... > > 2. problema terbesar dalam bisnis IT (dan bisnis lain juga) adalah masalah > pemasaran.. jadi anda menghadapi masalah yang sama dengan sebagian besar > rekan2x disini karena asumsi saya semuanya serius di bisnis IT. > > kalo guru, sementara ini saya sangat kagum dengan konsep2x company management > punya om Hermawan Kertajaya. ------------------------ Yahoo! Groups Sponsor ---------------------~--> Buy Ink Cartridges or Refill Kits for your HP, Epson, Canon or Lexmark Printer at MyInks.com. Free s/h on orders $50 or more to the US & Canada. http://www.c1tracking.com/l.asp?cid=5511 http://us.click.yahoo.com/mOAaAA/3exGAA/qnsNAA/i7folB/TM ---------------------------------------------------------------------~-> Berlangganan: [EMAIL PROTECTED] Stop Berlangganan: [EMAIL PROTECTED] Keluhan Milis(Unbouncing,spam,dll): [EMAIL PROTECTED] Your use of Yahoo! Groups is subject to http://docs.yahoo.com/info/terms/
