[Dscratch-dev] Comment vendre avec plaisir et faire du chiffre

[CERTITUDE]

Bonjour, Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver en face d'un client et de ne pas savoir comment l'aborder ni comment le convaincre ? Vous lui parlez de votre produit, vous cherchez à le convaincre. Vous sentez que votre approche le gêne. Il ne vous parle pas vraiment. Vous suivez votre manière habituelle de vous présenter. Vous suivez les repères que vous vous êtes forgés au fils du temps. Vous sentez que vous devez forcer pour faire la vente. Votre scénario ne prévoit pas ce genre de situation. A la fin de la journée, vous vous sentez fatigué. Si cela se produit trop souvent, votre métier devient aléatoire et désagréable. Les excellents commerciaux voient là un manque de méthode. Ils cherchent constamment à "savoir pourquoi". Ils recherchent constamment de nouveaux angles d'attaque. Ils cherchent aussi sans cesse à apporter plus à leurs clients et ne cessent de se former. Quand un commercial échoue, il utilise principalement de mauvaises techniques qui deviennent rapidement de mauvaises habitudes. Il passe ensuite son temps à se justifier. Les idées fixes (« C'est de la faute du client », « c'est la crise », « c'est le prix », etc.) ne résolvent rien. Un commercial aussi bon soit-il doit toujours progresser et s'entraîner. Surtout après un échec. Un manque d'une vision claire de la vente peut bloquer un commercial. A l'inverse, une vision globale de la vente dissout les mauvaises habitudes et déclenche une spirale gagnante. Une vraie stratégie commerciale doit vous donner le chemin précis à parcourir pour créer une excellente relation avec votre client. C'est cette vision que nous avons décortiquée pour vous dans notre programme « Les techniques des grands vendeurs ». Depuis plusieurs années, nous avons analysé et décortiqué pour vous les stratégies et les trucs des meilleurs commerciaux. Nous avons surtout travaillé pour vous la manière de les transmettre pour que votre progression soit facile et qu'elle vous permette de générer du chiffre et de nouvelles affaires. PROGRAMME Première journée : UNE COMMUNICATION VRAIE Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients. Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients. Comment faire réellement équipe avec son entreprise. Comment progresser. Comment installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs. Les quatre barrières qui vous stoppent. Exercice d’application. Les codes de déontologie des professionnels. Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace. Comment connaître les vraies raisons d’achats. La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur. Le travail d’équipe dans l’activité commerciale. Le client membre de votre équipe. Comment ?   Deuxième journée : UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE Le développement de l’envie de vendre. La plus grande arme des vendeurs d’exception. La raison des difficultés à maîtriser le client. Les trois erreurs qui vont stopper le client. Exercices. Comment utiliser les objections pour faire progresser la vente. Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien. Comment utiliser les objections pour faire avancer la vente. Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien. Comment arriver au closing sans effort. Comment ne jamais casser l’intérêt du prospect. L’échange gagnant. La loi du niveau supérieur de réussite. Quelques stratégies payantes du développement de votre chiffre. Comment réfléchir et observer comme un professionnel. Ce programme peut être fait dans votre entreprise. Vous pouvez aussi vous inscrire à notre séminaire de vente inter-entreprise. Durée : 2 jours. Lieu : Paris Dates : -      15 et 16 septembre 2009. -      8 et 9 octobre 2009. -      12 et 13 Novembre 2009. -      10 et 11 décembre 2009. Coût : 1 280 € HT (Ce tarif comprend les frais de restauration de midi.) (Consultez-nous pour avoir ce séminaire personnalisé pour votre entreprise chez vous : coût 4400 €. H.T. plus frais de déplacement.) Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF Faites votre demande maintenant au service formation commerciale : Par mail : Envoyez-moi un dossier d'inscription pour la formation ou nous contacter par téléphone : +33 1 53 11 01 11, ou par fax : +33 1 53 11 01 14. Dans l'attente de vous accueillir bientôt. Cordialement. Frédéric Barthe Notre site : Notre programme de formation "Grands Professionnels de la Vente" Lien de désabonnement

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