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企业购销合同签订技巧和商务操作
保障企业安全收货收款和避免法律纠纷 建设和谐社会与文明商贸
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报名电话：广州 020-34031124 联系人: 吴小姐
报名电话：上海 021-51083586 联系人: 陈小姐
报名电话：深圳 0755－81628653 联系人: 曾先生
报名电话：东莞 0769－87058901 联系人: 王先生
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报名传真：广州 020-34031004
报名传真：上海 021-51083589
报名传真：深圳 0755－81605309
报名传真：东莞 0769－87058902
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主办单位：中企培训在线
时间地点：9月7-8日 深圳 9月14-15日 上海 9月21-22日 北京
费 用：2200元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
学员对象：董事长、总（副）经理、企业购销中高阶主管及企业营销中高层管理人士
一. 购销合同含义、范畴和形式的极致表现
1. 书面合同及补充合同，协议书及补充协议书，合同(协议书)之附件
2. 口头合同及补充合同，口头合同及录音证明，手机短信合同
3. 发（送）货单，货运单，收货单，借条，收款单，付款单，定金单，认购书，承诺书，价目单，
发票，收据，银行凭证
二. 合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范
1. 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓
2. 合同标的全部内容
3. 合同的有效期限
4. 货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间
5. 物流的时间和方式，包装及货损
6. 货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任
7. 合同的修改和补充以及附件
8. 违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼
三. 合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范
1. 外文合同，紧迫合同，烦琐合同，胁迫（霸王）合同，口头合同，简易合同
2. 内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同
3. 内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同
四. 合同内容之灵魂 :合法 公平 透明 逻辑
1. 内容规范而合法，文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化，不怕咬文嚼字
2. 拒风险、苛求和不当责任，但可考虑接受双方责任对等的要求
3. 远见卓识的逆向思维，充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见
五. 保障企业安全收货收款的合同
1. 订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续
2. 建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督
3．重大合同实地考察当事人和担保人资信
4．重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续
5. 担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？
6. 担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？
7. 担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？
8. 担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？
9. 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？
10. 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？
六. 为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症，分析合同纠纷
讲师介绍
培训讲师：陈伟康
陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学，长期在大学工作。改革开放后的三十年中，历任
日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC
数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公
司总经理。在上海外国语大学，陈老师教日语和《海关实务》，讲授《高等学校教育行政管理规范》
，发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文，也曾担任
进出口部经理，并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出，通俗易懂，
语言精练，强调现场操练和掌握，立即应用于企业运作，让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师
的课，一定会让您茅塞顿开，满载而归！陈老师现任国内外多家企业的顾问，受聘上海开业指导专家
志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料，发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重
要和响亮的职业名称，于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告，提出了建立 “合同师”这一国
内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“上海德炜合同事务所”，总结自己四十年
来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历，以及在大学和外企的工作经验和社会经历，运用在国外受训
的广阔视野和独特思维，愿意热情为上海和全国社会各界服务。业务范围包括：合同法宣讲（培训），
合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 )，企业内训，企业诊断，
营销策划，市场调查，人才培训，开业指导，商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导！
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报名方法一,直接将报名执表回到我公司。
报名方法二：直接到我公司的网站进行在线提交(www.peixuncn.com)
我单位共____人报名参加2007年____月____日在_______举办的新“企业购销合同”
单位名称：____________________________________________________________
培训联系人：______________职务：____________联系电话：________________________
联系传真：_____________ 手机：________________邮箱：___________________________
参会人一：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人二：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人三：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人四: _________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
费用总计：_______元 付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、转帐
参会方式：请您把报名回执表填写好回传并来电确认，课前三天我们会将参会确认函传真给
您，包括参会注意事项及路线图等.
