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������特 许 加 盟 全 谋 略������
时 间 地 点: 2 0 0 7 年 8 月 1 8 - 1 9 日 成 都
时 间 地 点: 2 0 0 7 年 9 月 0 8 - 0 9 日 深 圳 金 融 培 训 中 心
时 间 地 点: 2 0 0 7 年 9 月 2 2 - 2 3 日 上 海 金 水 湾 大 酒 店
时 间 地 点: 2 0 0 7 年10 月 1 3 - 1 4 日 北 京 新 兴 宾 馆
原 价:4800元/人 提 前 报 名 汇 款:3800元/人（含 培 训 费、教 材 费、午 餐 费）
学 员 对 象： 总 经 理、运 营 总 监、拓 展 部 经 理 等 中 高 层 经 营 管 理 人 员
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报=名=电=话：上 海 0 2 1 - 5 1 6 9 2 5 3 6 联 系 人: 陈 小 姐
报=名=电=话：深 圳 0 7 5 5－8 3 9 0 9 1 5 9 联 系 人: 曾 小 姐
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报=名=传=真：上 海 0 2 1 - 5 1 6 9 2 5 3 8
报=名=传=真：深 圳 0 7 5 5－8 3 9 0 9 1 6 9
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特 许 加 盟 是 连 锁 企 业“指 数 速 度”扩 张 连 锁 版 图 的 有 效 手 段
“快、稳”是 特 许 加 盟 须 遵 循 的 二 字 真 言
★ 公 司 实 力 弱 小、人 才 欠 缺，到 底 能 否 开 展 特 许 加 盟，是 否 具 备 特 许 的 条 件？
★ 经 营 内 容 繁 多 复 杂,管 理 标 准 混 乱，如 何 提 炼 设 计 特 许 权 组 成 要 素？
★ 既 能“指 数 速 度”扩 张，又 避 免 伤 及 根 本，如 何 综 合 设 计“快 且 稳”的 特 许 模 式?
★ 既 要 小 投 入，又 要 大 动 作，如 何 确 保 特 许 招 商 成 功？
★ 如 何 保 证 经 营 模 式 的 准 确、迅 速 输 出?
★ 开 一 家,成 功 一 家,如 何 保 证 特 许 加 盟 商 成 功 经 营?
历 经 6 载，在 近 千 家 连 锁 企 业 培 训、咨 询 企 业 细 致 沟 通 的 基 础 上，我 们 在 50
家 代 表 性 企 业 的 深 入 跟 踪、调 研 的 基 础 上，在 近 10 年 连 锁 经 营研 究 沉 淀 的 基
础 上，隆 重 推 出 特 许 加 盟 全 谋 略 课 程。17519
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内 容 大 纲：
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基 础 篇
一、认 识 连 锁 本 来 面 目
连 锁 二 核 心
连 锁 的 五 项 特 征
二、连 锁 复 制 关 键
复 制 关 键 的 四 个 基 本 点：
1、标 准 化(standardization)
2、专 业 化(specialization)
3、简 单 化(simplification)
4、独 特 化(speciality)
三、连 锁 模 式 设 计
连 锁 的 类 型 划 分 及 选 择
四、特 许 加 盟 难 题 与 陷 阱
1、特 许 权 提 炼 与 设 计 难 题
2、特 许 扩 张“既 快 又 稳”难 题
3、“准 入 门 槛”设 计 难 题
4、服 务“一 致 性”保 持 难 题
5、加 盟 网 络 管 控 难 题
五、特 许 加 盟 成 功 必 备 要 素
1、成 功 可 复 制 样 板
2、完 善 的 模 式 输 出 体 系
3、有 效 的 网 络 管 控 体 系
4、模 式 的 持 续 创 新 机 制
模 式 篇
一、盈 利 模 式 设 计
二、特 许 模式 的 四 种 选 择
1、单 体 特 许
2、区 域 开 发
3、代 理 特 许
4、二 级 特 许
三、特 许 模 式 操 作 路 线 图
1、直 营 到 底
2、直 营-特 许-直 营-特 许
3、特 许-直 营-特 许
4、特 许-直 营
策 划 篇
一、特 许 权 设 计
二、特 许 权 包 装 与 创 意
三、管 理 模 式 标 准 化
（一）、“总 部 规 划 体 系”：
（二）、“SI 体 系”：
（三）、“店 址 评 估 体 系”：
（四）、“建 店 体 系”：
（五）、“物 流 体 系”：
（六）、“开 店 作 业 体 系”：
1、核 心：“程 序 化”
2、系 统 化 规 划
3、工 具 化 管 理
政 府 公 关
硬 件 规 划 执 行
水 电 规 划 执 行
验 收 作 业
清 理 作 业
现 场 整 理
促 销 作 业
人 员 招 聘
人 员 培 训
整 体 控 制
（七）、“营 运 体 系”：
四、输 出 方 式-----“培 训 体 系”
操 作 篇
一、特 许 加 盟“全 过 程”操 作 实 务：“三 个 一”工 程
1、一 个 报 告：可 行 性 投 资 报 告
2、一 个 协 议：特 许 合 作 协 议
特 许 经 营 合 同 一 般 性 条 款
特 许 经 营 合 同 细 节 设 计
3、一 套 流 程：加 盟 商 拓 展 流 程
1） 招 商 宣 传 与 接 触
2） 加 盟 商 确 认 与 同 一
3） 模 式 输 出 与 启 动
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讲 师 介 绍：
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马 瑞 光：中 国 连 锁 经 营 实 战 培 训 第 一 人，国 内 著 名 的 连 锁 经 营、营 销 双 栖
专 家，深 圳 市 汇 商 连 锁 加 盟 辅 导 中 心 专 家 ，中 国 商 业 联 合 会 专 家 团 资 深 专
家。逸 马 国 际 顾 问 集 团 总 裁，连 锁 经 营、营 销 首 席 顾 问，中 国 职 业 经 理 人 培 训
学 院 高 级 讲 师，全 国 营 销 经 理 认 证 班 高 级 讲 师，历 任 圣 象 集 团、中 信 集 团、香
港 新 世 界 集 团 等 民 营、国 营、外 资 企 业 市 场 部 经 理、拓 展 部 经 理、营 销 总 经 理
等 职。马 老 师 是 把 连 锁 经 营 作 为“经 营 模 式、管 理 标 准、企 业 组 织 形 式”的 普 及
者，连 锁 门 店“六 维 管 理”的 推 广 者，“超 级 管 理 漏 斗”的 实 践 者，“管 理 工 程 方
法”的 应 用 者。著 有《无 限 连 锁》、《复 制 连 锁 帝 国》著 作 和 数 百 篇 连 锁 业 专 业
文 章。
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学 员 感 言：
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马 老 师 授 课 技 巧 专 业 性 强 ，课 堂 气 氛 活 跃，能 够 较 好 的 调 动 学 员 学 习 的
积 极 性 和 参 与 的 能 动 性。另 外，其 所 授 课 程 具 有 实 战 性，能 够 给 人 以 深 刻 启
发，其 中 贯 穿 的 管 理 技 巧 和 管 理 方 法 拥 有 极 大 的 借 鉴 意 义，激 励 的 方 式 也
同 样 拥 有 移 植 的 效 用。
――苏 宁 电 器：店 长 工 程 部
对 于 整 个 连 锁 体 系 的 系 统 性 认 识 有 了 本 质 的 提 高，连 锁 经 营 的“4S”体 系
对 于 整 个 连 锁 企 业 的 运 营 特 点 进 行 了 有 效 的 概 括 ， 很 有 指 导 意 义。
――绵 阳 家 福 来 电 器 有 限 公 司 总 经 理：熊 光 兴
很 好！内 容 非 常 详 细、具 体，对 连 锁 企 业 的 整 体 运 营 流 程 更 清 晰，对 公 司
有 非 常 大 的 帮 助。
――昆 明 鹰 王 文 具 连 锁 总 经 理：郭 雷 宏
气 氛 热 烈，马 老 师 语 言 生 动，充 满 激 情！“超 级 管 理 漏 斗”简 单、有 效，我 会
立 即 应 用。
――深 圳 中 汽 南 方 集 团 销 售 经 理：魏 华
非 常 满 意！我 公 司 的 几 乎 所 有 中 高 层 都 参 加 了 马 老 师 的 系 列 课 程，整 个 连
锁 体 系 所 贯 穿 的 流 程 思 想，对 于 连 锁 企 业 的 管 理 可 谓 点 精 之 笔。
――昆 明 鸿 翔 一 心 堂 医 药 连 锁 有 限 公 司 董 事 长：阮 鸿 献
非 常 好 ！实 在，可 操 作 性 强 ，较 全 面 的 了 解 连 锁 门 店 的 运 做 流 程，衷 心 的
感 谢 逸 马 顾 问！
――深 圳 市 富 安 娜 家 饰 用 品 公 司 督 导 部：谢 涵 燕
很 好！店 面 管 理 人 员 的 必 修 课 程，一 直 在 员 工 的 管 理 中 有 个 困 惑：店 员 在
重 复 的 烦 琐 工 作 中 如 何 保 持 激 情，“快 乐 工 作 坊”给 了 我 答 案。
――深 圳 步 步 高 鞋 商 业 有 限 公 司 总 经 理：龚 贵 全
增 加 了 连 锁 门 店 管 理 的 系 统 认 识 和 了 解，马 老 师 的 课 程 寓 意 深 刻 ， 操 作
层 面 上 又 简 单 实 用 ， 收 获 颇 丰。
――深 圳 邓 皓 时 装 设 计 有 限 公 司 运 营 部 经 理：李 彦 蓓
非 常 满 意 ， 内 容 翔 实，系 统 性 强，快 乐 文 化 的 建 立，快 乐 焦 点 的 确 立，对 于
员 工 的 激 励 将 是 革 命 性 的。
――江 氏 兄 弟“桥 香 园”过 桥 米 线 连 锁 店 副 总 经 理：吴 建 宏
非 常 满 意！找 到 了 提 升 员 工 快 乐 和 店 面 销 量 的 方 法，理 解 了 如 何 使 员 工 快
乐 工 作 的 方 法！
――惠 州 雷 士 照 明 工 业 有 限 公 司 市 场 部 经 理：詹 志
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我单位共____人报名参加2007年____月____日在_______举办的新“ 特 许 加 盟 全 谋 略 ”
单位名称：____________________________________________________________
培-训-联-系-人：______________职务：____________联-系-电-话：________________________
联-系-传-真：_____________ 手/机：________________邮。箱：___________________________
参会人一：_________职务：__________手/机：______________邮、箱:____________________
参会人二：_________职务：__________手/机：______________邮、箱:____________________
参会人三：_________职务：__________手/机：______________邮、箱:____________________
参会人四: _________职务：__________手/机：______________邮、箱:____________________
费用总计：_______元 付-款-方-式：（请选择打钩 ） □1、现、金 □2、转、帐
参会方式：请您把报名回执表填写好回传并来电确认，课前三天我们会将参会确认函传真给
您，包括参会注意事项及路线图等.
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