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薪 酬 体 系 设 计 与 薪 酬 管 理( 3 E 薪 资 设 计 提 高 版 )
----带 笔 记 本 电 脑，赠 薪 酬 设 计 软 件，现 场 学 3 E 薪 资 设 计
时-间-地-点：2 0 0 7年 0 8 月 2 4 - 2 5 日 北 京
时-间-地-点：2 0 0 7年 0 9 月 2 1 - 2 2 日 广 州
时-间-地-点：2 0 0 7年 0 9 月 2 8 - 2 9 日 重 庆
费 用：2 6 0 0 元 / 人 (含 讲 义，含“3 E 薪 资 设 计 软 件”（ 一
次 注 册）与 测 评 要 素 两 套).
报,名,电,话: O 2 O - 8 3.6 6.4 3.6 4 ,,, 8 3.6 9.2 8.9 4 张－先－生
学 员 对 象：渴 望 规 范 人 力 资 源 管 理 的 人 力 资 源 总 监.经 理；
薪 资 福 利 经 理 专 员；企 业 总 经 理 高 层 经 理 等。
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课=程=说=明！！！
1、课 程 第 一 天 提 供 学 员 以“3 E 薪 酬 设 计 软 件 正 版”进 行 练
习，并 注 册 安 装 一 次，需 要 自 带 电 脑。提 供 测 评 要 素 两 套。
2、建 议 携 带 企 业 自 身 的 实 际 工 资 数 据，将 现 场 指 导 学 员
设 计 出 符 合 企 业 自 身 实 际 情 况 的 新 的 薪 酬 体 系。
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【讲=座=内=容】
课 程 说 明：
1、课 程 第 一 天 提 供 学 员 以“3E 薪 酬 设 计 软 件 正 版”进 行 练
习，并 注 册 安 装 一 次，需 要 自 带 电 脑。提 供 测 评 要 素 两 套。
2、建 议 携 带 企 业 自 身 的 实 际 工 资 数 据，将 现 场 指 导 学 员
设 计 出 符 合 企 业 自 身 实 际 情 况 的 新 的 薪 酬 体 系。
培 训 内 容：
第 一 部 分 付 薪 哲 学
1）薪 酬 的 本 质 是 什 么，如 何 看 待 它 的 激 励 性？；
2）什 么 是 全 面 薪 酬 管 理，如 何 有 效、长 期 地 激 励 员 工；
3）薪 酬 工 资 和 福 利 的 本 质 区 别 是 什 么，设 计 目 的 有 什 么
不 同；
4）薪 酬 体 系 设 计 的 最 大 着 力 点 是 什 么，公 平 还 是 激 励？；
5）如 何 科 学 发 挥 薪 酬 的 激 励 作 用；
6）如 何 设 计 全 年 度 薪 资 体 系 与 政 策；
7）如 何 改 革 薪 资 结 构 以 获 得 企 业 竞 争 优 势
第 二 部 分 3E 薪 资 设 计 理 念
1）三 种 公 平 性 对 企 业 薪 酬 的 戏 剧 化 影 响；
2）什 么 是 3E，3E 薪 酬 体 系 设 计 的 基 本 思 路 是 什 么；
3）如 何 理 解 外 部 竞 争 性，常 见 的 误 解 和 错 误；
4）公 司 的 薪 资 水 平 在 市 场 上 的 定 位 该 如 何 确 定；
5）衡 量 内 部 均 衡 的 公 式 是 什 么，它 不 平 衡 将 导 致 什 么 问题；
6）如 何 引 导 企 业 内 的 岗 位 测 评
第 三 部 分 内 部 均 衡 性，岗 位 测 评
1）四 种 衡 量 岗 位 价 值 方 法；
2）内 部 均 衡 的 世 界 知 名 的 公 式 是 什 么；
3）选 择 岗 位 测 评 要 素 的 三 个 原 则 是 什 么；
4）测 评 前，选 择 关 键 岗 位 的 三 个 原 则 是 什 么；
5）点 值 法（point-factor）岗 位 测 评 要 素 举 例 ；
6）提 供 常 见 的 3 0 个 岗 位 测 评 要 素；
7）岗 位 测 评 的 六 个 步 骤 是 什 么；
8）如 何 用 回 归 拟 合 校 验 岗 位 测 评 的 结 果 是 否 准 确；
9）职 位 分 级 工 作 如 何 作，什 么 是 职 级 图（Grading Matrix）；
10）岗 位 测 评 及 职 级 图 设 计 演 练（半个小时）；
11）职 级 图 在 招 聘、晋 升 核 定 工 资 中 的 用 途；
12）岗 位 测 评 的 小 组 该 如 何 构 成，包 括 什 么 成 员，常 见 错误；
13）岗 位 测 评 注 意 事 项 和 常 见 问 题
第 四 部 分 企 业 薪 酬 体 系 设 计
a．工 资 级 别 设 计
1）一 个 企 业 搞 多 少 级 工 资 好，级 别 数 量 如 何 确 定 ；
2）两 级 工 资 的 级 差 的 计 算 公 式 是 什 么；
3）根 据 个 体 均 衡 性 ，各 级 工 资 的 级 幅 度 设 定 有 什 么 规 律
和 实 际 运 用 上 的 意 义；
4）两 级 工 资 之 间 的 重 叠 度 该 如 何 设 定，实 际 运 用 中 的 意
义 是 什 么；
5）假 的 对 岗 付 薪，实 际 是 对 资 历 付 薪，该 如 何 分 辨 和 改 正；
6）职 业 生 涯 规 划 和 薪 酬 幅 度 、调 薪 设 计 之 间 的 配 合 关系；
7）如 何 用“爵 位”来 回 报 和 激 励 员 工，在 薪 酬 中 的 体 现 和 意义
b．市 场 薪 资 调 查
1）如 何 做 市 场 薪 资 调 查，市 场 薪 资 调 查 的 边 界 该 怎 么 确定；
2）影 响 和 决 定 一 个 岗 位 市 场 薪 资 价 格 高 低 的 四 个 因 素 ；
3）如 何 阅 读 市 场 薪 资 调 查 报 告，市 场 分 位 值 是 什 么 概 念；
4）如 何 把 企 业 的 薪 资 水 平 与 市 场 曲 线 相 比；
5）领 先、滞 后 政 策 分 别 是 什 么 意 思 ，在 薪 资 设 计 中 如 何 考
虑 使 用 领 先、
滞 后 政 策；
6）如 何 理 解 和 解 决 新 老 员 工 工 资 的 矛 盾 冲 突；
7）如 何 定 期 根 据 市 场 水 平 更 新 薪 资 曲 线
c．薪 酬 体 系 设 计 （用 计 算 机 演 练 一 个 小 时，建 议 携 带 企
业 自 身 的 实 际 工 资 数 据，将 现 场 指 导 学 员 设 计 出 符 合
企 业 自 身 实 际 情 况 的 新 的 薪 酬 体 系）
1）薪 酬 体 系 的 构 成，固 定 收 入、变 动 收 入 的 设 计 方 法 与 常
见 错 误；
2）3E 理 念 在 薪 资 结 构 设 计 中 的 极 强 的 指 导 和 决 策 作 用；
3）与“薪 点 制”、“3P 理 论”等 薪 酬 设 计 思 路 相 比 较，“3E”理
念 显 著 的 优 势
和 共 性 各 是 什 么；
4）企 业 薪 酬 体 系 常 见 错 误――1、割 裂 的 内 部 不 平 衡 的 薪 酬
体 系 与 虚 假 的
岗 位 工 资 体 系；
5）企 业 薪 酬 体 系 常 见 错 误――2、企 业 的 基 本 薪 酬 体 系 与 岗
位 价 值 联 系 不
大，工 资 体 系 更 多 是 与 行 政 级 别 和 资 历 挂 钩 ；
6）企 业 薪 酬 体 系 常 见 错 误――3、岗 位 工 资 简 单 直 接 地 与 岗
位 内 部 价 值 挂 钩
（所 谓 岗 位 系 数），而 忽 视 外 部 均 衡；
7）薪 酬 体 系 发 展 的 六 大 趋 势
8）福 利 和 股 票 期 权
9）销 售 人 员 固 定、变 动 收 入 概 谈
第 五 部 分 薪 资 管 理
a．定 薪
1）如 何 用 所 设 计 的 薪 资 曲 线 结 构 为 新 来 的 人 定 薪；
2）招 聘 时“薪 资 谈 判”（侃 价）的 三 招
3）如 何 为 薪 水 期 望 低 于 标 准 的 应 聘 者 定 薪 水；
4）如 何 为 调 动 的 人 员 定 薪；
5）如 何 通 过 薪 酬 体 系 地 设 计 来 解 决 新 老 员 工 工 资 冲 突；
6）解 决 薪 酬 水 平 低 于 标 准 的 人 员（绿 圈）的 科 学 合 理 方法；
7）解 决 薪 酬 水 平 超 标 的 人 员（红 圈）的 十 种 方 法
b．调 薪
1）如 何 改 变 自 己 在 调 薪 管 理 中 被 迫 使 用“拖、硬、卡”的 尴
尬 被 动 局 面；
2）薪 资 调 整 的 种 类（晋 升 调 薪、业 绩 调 薪、结 构 化 调 薪）；
3）如 果 老 板 问 你，我 们 的 实 际 薪 资 水 平 到 哪 儿 了，你 如 何
回 答？如 何 利 用
CR 来 标 识 薪 资 水 平；
4）如 何 使 用 CR 来 进 行 年 度 调 薪；
5）给 张 三 调 薪，李 四 也 要 求 调 薪，怎 么 办？不 同 的 人 各 调 多
少 薪，如 何 量 化；
6）年 度 调 薪 矩 阵 的 设 计；
7）如 何 从 制 度 上 避 免 部 门 经 理 为 了 争 取 调 薪 而 拼 命 给 下
属 打 高 分，或 者
把 自 己 喜 欢 的 下 属 打高；
8）如 何 理 解 和 确 定 年 度 调 薪 的 百 分 比；
9）调 薪 会 增 加 成 本 吗？如 何 正 确 说 服 总 经 理 理 解 调 薪 对
成 本 的 影 响，并
且 批 准 调 薪 计 划；
10）晋 升 的 情 况 下 如 何 调 薪，降 职 呢
C．薪 酬 的 管 理 和 沟 通
1）如 何 看 待 给 予 部 门 经 理 相 应 的 合 理 的 薪 资 管 理 权 限；
2）如 何 做 好 薪 酬 保 密；
3）如 何 加 强 在 薪 酬 管 理 中 的 必 要 沟 通，以 及 沟 通 的 内 容
和 技 巧
4）如 何 用 三 种 均 衡 性 的 原 理（3E）去 解 释 和 沟 通 当 下 属 薪
酬 高 于 上 级，新 来
员 工 高 于 老 员 工 的 争
议 情 况；
5）怎 么 写 企 业 的 薪 资 政 策，它 包 括 哪 十 个 内 容。
案 例
第 六 部 分 多 种 薪 资 体 系 分 析
1）技 能 工 资（skill-based）的 设 计 和 优 点 缺 点 是 什 么；
2）宽 幅 薪 资 结 构 和 传 统 岗 位 薪 资 结 构 的 质 的 区 别 和 使 用
方 法；
3）知 名 咨 询 公 司 及 张 老 师 所 作 咨 询 案 例 的 实 际 展 示、讲
解
第 七 部 分 案 例 演 示
张 守 春 老 师 所 作 过 的 一 个 电 子 制 造 企 业 薪 酬 体 系 咨
询 设 计 案 例 的 实 际
过 程 展 示、讲 解.
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【主=讲=专=家】
张 守 春（Andrew Zhang）先 生：3E 薪 资 设 计 创 始 人，《财 智》2005
年 十 大 杰 出 培 训 师、 2005 年 度 最 十 佳 人 力 资 源 培 训 师、2004
年 最 具 实 战 的 十 大 优 秀 培 训 师、“美 国 薪 资 协 会 ”会 员，曾
就 读 于 美 国 新 泽 西 州 立 大 学 人 力 资 源 管 理 学 硕 士，先 后 担
任 世 界 著 名 跨 国 公 司 朗 讯 集 团 人 力 资 源（美 国 总 部）薪 资 管
理 经 理，联 合 利 华、通 用 等 国 际 知 名 企 业 以 及 知 名 IT 企 业
（搜 狐、ChinaRen）人 力 资 源 高 阶，华 泰 保 险人 力 资 源 总 监。前
后 担 任 新 浪 网、新 华 人 寿、五 矿 集 团 有 色 金 属 公 司 人 事 顾 问。
张 先 生 具 有 薪 酬 领 域 的 专 业 海 外 研 究 功 底，在 国
企、外 企、民 企 的 丰 富 的 实战 和 咨 询 经 验，擅 长 主 讲 人 力 资
源 各 模 块 课 程，接 受 张 老 师 3E 薪 酬 培 训 的 学 员 已 累 积 四 千 人。
张 老 师 曾 担 任 的 人 力 资 源 管 理 咨 询 项 目 有：美 国 朗 讯
宾 西 法 尼 亚 州 微 电 子 厂、朗 讯 上 海 设 计 薪 酬 系 统、新 浪 网、
民 生 人 寿、兆 维 科 技、天 津 电 力 建 设 集 团、中 外 运 空 运 集 团、
中 国 海 洋 石 油 工 程 公 司、中 国 银 行 西 城 支 行、华 泰 保 险、天 润
金 百、金 盟 钨 业、鹏 斯 特 电 子、金 鱼 洗 涤 灵、天 津 宇 傲 汽 车、
华 峰 测 控、沈 阳 东 管 电力、中 国 化 工 信 息 等 人 力 资 源 项 目 咨 询。
成 功 案 例：
ABB ，德 尔 福，清 华 同 方，可 口 可 乐、通 用 电 气、大 唐 电
讯、新 浪、湖 南 太 子 奶，北京 华 夏 新 达 软 件，联 想，中 石 油，
维 讯 新 科，现 代 网 络，东 方 兴 业 网 络，清 华 万 博，富特 波 尔
容 器 有 限 公 司，青 岛 海 尔，博 科 信 息 产 业 深 圳 有 限 公 司，
动 力 源 科 技，东 方信 联，北 京 比 特 创 新 技 术 有 限 公 司，华
润 置 业，四 达 时 代，西 门 子，杜 邦 公 司，方 正科 技 电 脑 系 统
有 限 公 司，中 软 中 心，新 锐 互 动 商 业 网 络 有 限 公 司，智 裕
公 司，百 联网 讯，中 国 国 际 招 标 网，明 天 控 股，前 锋 股 份，科
健 集 团，中 关 村 科 技，航 天 二 院 ，中 关 村 数 据，四 中 网 校，
亚 之 杰 汽 车， BHP，北 京 共 创 开 源 软 件 股 份 有 限 公 司，瑞
和 亚 太 科 技，明 天 控 股，卓 妍 服 饰 有 限 公 司，精 泰 电 子 (上
海)有 限 公 司，默 世 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司，罗 科 通 讯，石
田 电 子 衡 器 有 限 公 司，魏 德 米 勒 电 联 接 国 际 贸 易 上 海
有 限 公 司，上 海 复 旦 金 仕 达，新 趋 网 络 科 技（上 海）有 限 公
司，上 海 信 邦 电 子，电 能 成套 设 备 公 司，农 行 软 件 开 发 中
心，联 想 集 团，中 华 学 习 网，华 夏 新 达， NTT，新 华 通 投 资 发
展 有 限 公 司，童 趣 出 版 有限 公 司，农 总 行，百 特 赛 威，恒 基
伟 业，华 夏 媒 体，北 京飞 机 维 修 工 程 有 限 公 司，时 代 创 建，
新 华 在 线 ，北 京 力 坚 消 防 设 备 有 限 公 司，华 泰保 险，吉 通
公 司，世 纪 华 脉 等 等 数 百 家。
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移,动,电,话：__________________ 电 子 邮 箱：_________________________
参,会,人：_____________ _____________ ______________
付,款,方,式：（请 选 择 打 钩 ） □1、现 金 □2、转 帐
>>报,,名,,电,,话: O 2 O - 8 3.6 6.4 3.6 4 ,,, 8 3.6 9.2 8.9 4 张－先－生
参 会方 式：请 您 把 回 执 表 填 写 好 回 传，课 前 一 周 您 将 会 收 到 传
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