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主题：基于价值链的渠道管理（限50人，先到先得）
主讲：盛晓东 原三星高级经理
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[EMAIL PROTECTED]@在线
开办时间: 9月22-23日 广州
参会费用：2800元/人,午餐自理。
参会对象：企业销售总监、渠道总监、销售经理、渠道经理、区域经理等渠道策略、规划人员。
（限50人，先到先得）
报名电话：020-3403 1124 联系人: 吴小姐
报名传真：020-3403 1004
课程前言：
常言道：渠道为王；得渠道者得天下。那么，
渠道是越多越好吗？渠道结构一定要扁平化吗？
渠道有哪些作用？如何制定适合企业发展的渠道策略？
经销商、分销商如何选择？渠道冲突如何处理？渠道绩效如何测评？……
产品是企业的立身之基础，渠道是企业的生存之根本。良好的销售渠道管理，是企业生存、稳定、
持续发展的关键因素之一。
而渠道管理中面临的最大问题，不在于拒绝创新与变革，而是基于传统的思维去考虑未来的问题，
以至于带来错误的认知。由于中国市场的独有态势，造成了企业对渠道的依赖，但是，渠道的不
稳定性、渠道策略的不完整性、渠道管理中的放任自流等问题已经愈发严重，对企业的竞争力和
经营安全形成的局限和威胁也逐渐显现出来。
“基于价值链对渠道进行管理”已经被证明是一种成功的管理模式，学员通过学习可获得以运营
管理、 “越级”管理、绩效管理、预警与风险管理等先进管理工具方法管控渠道，从根本上改
变渠道的整体价值。
课程目标：
通过学习，能够：
2 转变渠道经营理念；
2 分析现有渠道的不足之处；
2 结合价格体系、分销效率、市场容量、销售能力、商圈设计等因素设计与公司业务模式
最匹配的渠道策略；
2 设计完整的销售政策与销售支持政策；
2 合理利用客观指标与先进管理工具分析渠道绩效；
2 制定渠道绩效诊断与改善计划。
课程特色：
l 最实用的管理方法―――从管理思想到管理方法、工具的综合提供，拿来就能用
l 最权威的前沿视野―――建立系统性思考模式、误区分析与诊断、分享标杆企业经验
l 最有效的价值转移―――案例教学、情景模拟、师生互动解决学员疑惑。
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课程提纲:
第一部分：渠道的破与立
1.树立对渠道的正确观念
1．1 渠道一定是越多越好吗？
1．2 渠道结构一定要扁平化吗？
1．3 渠道辅导策略一定有效吗？
1．3 真有战略合作伙伴关系吗？
2. 渠道作用的重新体会
2．1 小型沙盘模拟
2．2 结果分析与体会
3．关于渠道，你不得不知的三大定律
3．1 渠道规划：上兵伐谋，谋于五大策略
3．2 渠道合作：有破有立，虚实结合
3．3 渠道评估与改进：利剑在手，斩断尘缘
第二部分：渠道谋略篇
4．制定渠道策略
4．1 新环境下的渠道战略
4．2 渠道策略的制约因素
4．3 八种不同的渠道策略
5．渠道的设计
5．1 渠道结构设计
5．2 渠道目标分配与评价标准设计
5．3 销售政策设计
5．4 渠道激励政策设计
第三部分：渠道管理实务篇
6．渠道管理
6．1 经销商与代理商
6．2 如何选择经销商
6．3 经销商运营能力调查
6．4 经销商信用调查
6．5 流通职能分配
6．6 经销商业务辅导计划
7．渠道冲突管理
7．1 渠道冲突的三大类型八大原因
7．2 渠道冲突的解决方案
7．3 窜货与处理对策
8．渠道合作
8．1 渠道合作方式
8．2 渠道合作与伙伴营销
8．3 产销战略联盟
第四部分：渠道评估与改进篇
9．渠道评估
9．1 渠道绩效整体测评方法
9．2 分销成本分析
9．3 BEP盈亏平衡点/ROI投资回报率分析
10． 渠道运营状况审计
10．1 渠道审计
10．2 渠道改进决策
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讲师介绍: 盛晓东 原三星高级经理
曾任三星高级经理、营销培训经理、AV产品群经理；松下（中国）销售经理、商品企划经理、
（英国）助理市场经理。2006年荣获三星大中华区特别贡献奖。专业类畅销书《培训师的工
具箱》作者，多家管理类、财经杂志 特约撰稿人，商战名家网专家。专业经历涵盖销售、市
场与前述领域内的咨询与培训。
部分业绩：曾带领数码产品销售团队在华北区将市场占有率快速提升至第2位；参与设计了某
著名外资公司营销系统内销售与市场类课题模块的整体设计、开发并取得标杆性成果；设计
与推进了某外资公司的市场战略项目，包括现场管理革新战略、渠道转型、基于终端管理的
工作标准与流程再造等。
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我单位共____人报名参加2007年9月22-23日在广州举办的“基于价值链的渠道管理”
单位名称：____________________________________________________________
培训联系人：______________职务：____________联系电话：________________________
联系传真：_____________ 手机：________________邮箱：___________________________
参会人一：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人二：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人三：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人四: _________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
费用总计：_______元 付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、转帐
您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
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