[barducoin] Re: Le bêtisier des commerciaux

[Jean Luc Boutillon]

Et puis .... toujours sérieux   La différence entre un "pur technicien" et un "technico commercial" c'est que ce dernier ne se contente pas des caractéristiques techniques de son produit purement et simplement ... il doit les transcender pour en tirer des "avantages commerciaux" .... Nul client, en effet n'est intéressé par les caractéristiques techniques ... peut être est-ce que ça vous fait bondir, mais c'est la réalité de 99% des clients ... Non, ce qui intéresse les clients, au fond, c'est en quoi une caractéristique technique va t-elle m'apporter un avantage .... Ce n'est pas si facile à faire, car parfois, il convient de tirer des avantages commerciaux de caractéristiques techniques "négatives" (désuètes ou défavorables) ... il y en a toujours .... c'est ce qui permet d'en tirer de la MARGE .... ce truc qui vous fait parfois réagir quand vous achetez des modèles "trop chers" à votre avis...   Comment comprendre qu'une "usine", même faisant des produits fantastiques, ou révolutionnaires soit à peine capable de tirer 6% de son produit, là où le moindre commercial va tirer 30% (petite marge) à 50% (là c'est pas mal ... mais ça devient rare....) Comment comprendre que sur des "on dit" .. sur de "l'image" ... sur des caractéristiques "psychologiques" on arrive à vendre un produit 20% plus cher qu'un autre (sinon pourquoi payeriez vous aussi cher une Mercedes ;o)))) ou un BMW ....   Bien sur, il est des Technico Commerciaux qui ne connaissent pas bien leur produits .... ou bien ils sont nouveaux et ça va s'arranger ... ou bien ils sont mauvais .... mais croyez-moi, en tant que chef d'entreprise .... on prend ce qu'on trouve En ce moment je recrute sur alsace Lorraine ... coût des frais de recherche d'un salarié 3.000 Euro ... oui, vous avez bien lu ... 3.000 Euro pour passer une annonce (le sourcing comme on dit)  et même seulement sur le web + APEC + ANPE (les 2 derniers sont gratuits) Je n'ai que cinq candidatures de base et apparemment seulement 3 personnes confirment après un premier entretien (les autres ont déjà trouvé ailleurs) ... on ne demande même pas de diplômes ... .on offre plus de 30.000 Euro annuels plus primes ... une voiture type 307SW, et tous les trucs qui vont avec (ligne téléphonique et fax à la maison et tout et tout) On travaille sur la base (mes commerciaux sont tous "cadres") de 35 heures annualisés à 218 jours de travail ce qui fait qu'ils ont grosso modo 7 semaines de congés payés .... En Belgique où mon représentant vient de me quitter pour longue maladie , c'est bien simple ... je ne trouve personne .... Vous comprenez alors qu'on prend .... "ce qu'il y a ...." et ceux qui ne veulent ou ne peuvent mettre ces salaires et avantages sociaux trouvent "encore pire" Alors continuez à vous moquer ....   Jean-Luc BOUTILLON GSM +33 (0) 684 512 886 -----Message d'origine----- De : [EMAIL PROTECTED] [mailto:[EMAIL PROTECTED]De la part de Jean Luc Boutillon Envoyé : lundi 17 juillet 2006 12:11 À : el.barducoin@ml.free.fr Objet : [barducoin] Re: Le bêtisier des commerciaux Vous allez finir par me faire réagir ... Derrière les plaisanteries, je reconnais tout de même ce vieux fonds Français "anti commerciaux ... anti-vendeurs ... représentants=menteurs et puis de toute façon tous des voleurs ..." C'est un peu pour ça que dans ce pays avec tant de chômage il y a entre 75.000 et 100.000 postes commerciaux non pourvus chaque année Pour ça qu'on est obligé de faire appel aux allemands pour vendre nos avions et nos missiles, Pour ça qu'on se fait bananer sur tous les marchés étrangers .... Et en plus, si vous saviez ce qu'on gagne ..... quand je suis sorti de l'ESCP (SUp de Co Paris) , la voie royale, c'était Finances COmpta ... moi, je n'étais pas assez bon alors j'ai fait "Marketing" et j'ai débuté comme représentant (Ben oui, quand je disais à un client du côté de Villedieu les Poëles que j'étais "Ingénieur Commercial en Systèmes de Gestion" il ne comprenait pas ... alors j'ai dit "représentant en machines comptables" et c'était plus clair) chez Olivetti .... j'ai toujours gagné 30% de plus que "la voie royale" (et parfois plus ....gniark gniark gniark)   Bon .. je crois que j'ai réagi ... Pardonnez moi, comme j'ai le blues pour raisons perso, je me laisse aller à être trop sérieux   Jean-Luc BOUTILLON Directeur Junckers France-Belgique-Luxembourg tél +33 (0) 1 48 12 16 00 GSM +33 (0) 684 512 886 -----Message d'origine----- De : [EMAIL PROTECTED] [mailto:[EMAIL PROTECTED]De la part de Silvain Envoyé : lundi 17 juillet 2006 11:17 À : el.barducoin@ml.free.fr Objet : [barducoin] Re: Le bêtisier des commerciaux   ----- Original Message ----- From: Guy Revel To: el.barducoin@ml.free.fr Sent: Monday, July 17, 2006 12:04 PM Subject: [barducoin] Re: Le bêtisier des commerciaux At 11:53 17/07/2006, you wrote: Un commercial qui dit "Je ne sais pas", ça existe ? ;-) > Oui, mais pas longtemps. Il est viré dans les minutes qui suivent ;-))   :-D Je me demande si on ne pourrait pas rédiger un "Un commercial, ça se reconnaît à ..."   Un peu comme "Les cons ça ose tout. C'est même à ça qu'on les reconnaît." (Audiard)