Bom Dia Pessoal,
A discussão sobre Valor da Hora sempre foi e sempre será um tema bastante polêmico. Quem está na posição de Contratado sempre achará que recebe pouco e quem está na posição de Contratante sempre achará que está pagando muito, é uma mera questão de Economia e Mercado, Demando e Oferta. O que o companheiro Elvis nos fala é de extrema importância. Mas o cliente não é bobo. Ele sabe que o preço sempre é proporcional à qualidade Por isso eu sempre defendo que o preço/hora é muito relativo. Depende de um monte de coisas. Aqui nós temos alguns pontos, o primeiro é de que o processo de informatização ainda está engatinhando. Não são todos que conseguiram informatizar seu cotidiano produtivo. Empresas consideradas grandes como Assolan e várias outras ainda trabalham em seus laboratórios com papel e caneta. O que faz uma pequena loja de roupas, jóias, consultórios, informatizarem seu processo de vendas? Simples, a necessidade de Cartão de Crédito e emissão de Nota Fiscal. Caso contrário, por que informatizar? Qual será o retorno de tal investimento? O dono do empresa, que trabalha como vendedor, administrador, recursos humanos, o famoso faz tudo conhece informática? Empresários não informatizam porque acham bonito, informatizam porque são obrigados. O segundo ponto é que o cliente Brasileiro não está acostumado a pagar por tudo o que produz ou vende. Quando estamos criando softwares para pequenas e médias empresas, são raros os casos em que elas emitem nota fiscal de tudo o que é vendido, em Goiás por exemplo mais da metade destas empresas emergentes chegam a não declarar todo o salário do funcionário na carteira de trabalho. Diversos fatores influenciam tal comportamento, o motivo maior é unânime: Carga Tributária. Faça uma pesquisa e verá que de cada dez empresas somente uma paga pela licença dos seus softwares. Diante tais fatores, é bobagem discutirmos o quanto cobrar por hora. Façamos diferente, criemos softwares de qualidade, faça o seu cliente reconhecer o seu ROI (Retorno sobre Investimento). Matemática Básica: Programador propõe ao cliente, eu aumentarei sua produtividade em 35% e com isso seus lucros aumentarão em 20% neste ano. Deste lucro eu quero uma participação. Conheça seu cliente para conseguir tal acordo com outras palavras, ele não vai te dizer de quanto é esta quantia. Chegarão a um preço que agradará cliente e programador. Fim do embate. No livro Marketing de Serviços Profissionais - PHILIP KOTLER & PAUL N. BLOOM, há um trecho que diz o seguinte Supere as expectativas do seu cliente. Grande Abraço a Todos, -Daniel Negri [ Consultor em Engenharia de Software RIA ] (62) 9218-7315 De: [email protected] [mailto:[EMAIL PROTECTED] Em nome de Elvis Fernandes Enviada em: segunda-feira, 28 de janeiro de 2008 19:51 Para: [email protected] Assunto: [flexdev] Re: Valor da Hora Trabalhada Eu concordo com o pessoal quando dizem que, ao cobrar um valor muito baixo, estragamos o mercado. E isso é verdade. Mas o cliente não é bobo. Ele sabe que o preço sempre é proporcional à qualidade. Por isso eu sempre defendo que o preço/hora é muito relativo. Depende de um monte de coisas. Exemplo: o cara é um programador "meia boca", é o primeiro projeto que vai fazer, está desempregado, tem a mensalidade da faculdade pra pagar, água, luz e telefone atrasados ... aí aparece um projetinho pra fazer ... é claro que o cara vai aceitar fazer por 10/hora! Agora outro caso: o cara é um programador nato, tem em seu portfólio grandes projetos em empresas conhecidas, trabalha como CLT em uma multinacional e toca 3 projetos diferentes em paralelo aos finais de semana ... quando um projeto novo aparece, ele tem mais é que cobrar 100/hora mesmo! Afinal de contas, ele é o cara e a demanda do está lá em cima. Se entrar o novo projeto por um preço muito baixo, ele se complica com os atuais ... agora, se o cliente topar pagar os 100/hora, é lucro! =) Enfim ... o preço final depende muito de diversos fatores, principalmente do domínio que a pessoa tem sobre o objetivo do projeto e das tecnologias empregadas para desenvolvê-lo ... 2008/1/28 SaintBr Flex Developer <[EMAIL PROTECTED]>: so pra confirmar oque o João ta dizendo: http://blog.saintbr.com.br/?p=37 SaintBr. =] http://blog.saintbr.com.br -------------------------------------------------- From: "João Fernandes" <[EMAIL PROTECTED]> Sent: Monday, January 28, 2008 7:29 PM To: <[email protected]> Subject: [flexdev] Re: Valor da Hora Trabalhada > > Aqui em Portugal a situação é semelhante mas ainda não apareceu muita > oferta Flex visto aqui está meramente a arrancar, logo ofertas a preços > ridiculos (peço desculpas mas é o que sinto) ainda não começaram a surgir. > Eu tenho trabalho fixo numa empresa mas se tiver que desenvolver para > fora em Flex não faço por menos de 130 Reais / hora ( 50 Euros ) e não > acho nada de especial. > > -- > > João Fernandes > > http://www.onflexwithcf.org > http://www.riapt.org > > > > --~--~---------~--~----~------------~-------~--~----~ Você recebeu esta mensagem porque está inscrito na lista "flexdev" Para enviar uma mensagem, envie um e-mail para [email protected] Para sair da lista, envie um email em branco para [EMAIL PROTECTED] Mais opções estão disponíveis em http://groups.google.com/group/flexdev -~----------~----~----~----~------~----~------~--~---
