Julien Gormotte a écrit :
On fait du 20 et quelques ADSL / 100 FTT(Home|Building|Courée) pour 30
avec services annexes. On peut faire le net seul au même prix ou un peu
moins cher. Juste pas faire du triple et c'est tout...
Un FAI c'est une part colossale de couts fixes.
Te livrer le flux TV ou pas chez toi ça coute presque zero. Et si tu
prends de la VoD le FAI marge.
Te livrer le téléphone aussi. Et si t'appelles vers des destinations
payantes, le FAI marge.
Te livrer internet en 1mbits ou 20mbits, là ça dépend de ton
utilisation. Mais avec les économies d'échelles, ça (semble) se gére(r).
Les services du 3P, en fonction du profil client, il y en a qui servent
juste de marketting. (tiens je vais acheter la lessive truc pour le
cadeau dedans).
Si on te vend de l'ADSL seul, tu n'auras ni la tentation ni le moyen de
facilement consommer des services qui font de la marge (VoD, chaines
payantes, téléphone...).
Les VPCistes pour gens du troisième age vendent leurs produits parce
qu'ils suggèrent leur besoin tout en le rendant très facilement
consommable (on met un numéro ici, un chèque, une signature, un
timbre... ). Sinon jamais grand mére janine n'aurait commandé des
quantités hallucinantes de gateaux et d'abonnements presse à ses petits
fils. Elle l'aurait fait volontairement peut-être. Mais au magasin du coin.
En définitive, il semble plus y avoir de gens enclins à prendre moins de
services (bankables) alors qu'ils en consommeront que de gens prêts à
payer ces services spontanément. D'où la non-pertinence (économique) du
split des offres 3P (sans compter le salaire des types qui vont se dire
"telle offre se rentabilise comme ça lui il va consommer ci et ça.." et
de ceux qui vont promouvoir et vendre le truc)
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