"Создание дилерской сети"
Авторский тренинг Аси Барышевой по формированию, развитию, поддержанию и расширению дилерской сети, эффективного построения продаж по схемам "бизнес-бизнес" и "бизнес-клиент"
31 января - 1 февраля, Москва
График занятий: 10.00-18.00
Запись по телефону: (095) 786-22-35
Развитие дилерской сети - один из наиболее эффективных способов захвата и удержания рынка.Но этот метод продаж требует очень серьезного и профессионального подхода: необходимо строить динамичную систему продаж с учетом специфики отрасли и особенностей определенного региона, не забывая об интересах своих клиентов-дилеров.
Один из самых успешных российских тренеров по рейтингу журнала "Карьера",
Ася Барышева предлагает на своем тренинге концепцию формирования, развития, поддержания и расширения дилерской сети, эффективного построения продаж по схемам "бизнес-бизнес" и "бизнес-клиент".
Программа:
- Закономерности построения и цели развития дилерской сети. Стратегия дистрибьюции как составная часть стратегии рыночной деятельности предприятия
- Эффективная дилерская сеть как конкурентное преимущество. Десять ключевых характиристик успешного переговорщика
- Количество уровней дилерской сети и принципы их функционирования
- Традиционные каналы распределения. Количественные и качественные критерии выбора каналов
- Построение оптимальных сетей в зависимости от типа бизнеса и каналов распределения. Комбинированные маркетинговые схемы
- Основные закономерности франчайзинга. Преимущества и недостатки
- Разработка структуры канала распределения. Выбор дилера
- Формирование клиентской базы. Критерии отбора и привлекательности ключевых клиентов
- Мотивация и контроль дилера. Как повысить управляемость сетью
- Конфликт внутри канала распределения. Способы решения конфликтных ситуаций
- Анализ эффективности сети
- Построение партнерских отношений с дилером. Этапы развития сотрудничества
Выдаваемый документ - Сертификат о повышении квалификации
Стоимость обучения - 9'200 руб. (НДС не облагается)
в стоимость входит раздаточный материал, кофе-брейк, обед
Запись по телефону: (095) 786-22-35
