C�mo obtener el m�ximo rendimiento de su participaci�n en Ferias y Exposiciones.
New Technology le ofrece a su empresa este �nico seminario impartido por expertos con mas de 15 a�os e la indsutria que le ayudara a mejorar su participaci�n en exposiciones comerciales en M�xico y el extranjero. Los invitamos los d�as 27 y 28 de Marzo en las instalaciones del Hotel Novotel Monterrey Valle en horario de 9:00 am a 5:00 pm Aproveche la promoci�n al registrarse antes del 28 de Febrero del 2003 OBJETIVO: Dirigido a: Directores comerciales. Equipo comercial. Responsables y personal de marketing T�cnicos que tambi�n participen en la exposici�n Personal de servicio en el stand. Objetivos: -Definir los objetivos a alcanzar en la Feria. -Adquirir conciencia que, en una Feria o Expo, una buena preparaci�n constituye el 50% del �xito. -Atraer Ganar m�s visitantes y m�s interesados. -Minimizar retrasos, olvidos y prisas de �ltima hora. -Iniciar la Feria con todo en su sitio y todos a punto. -Organizar el funcionamiento del stand con eficacia. -Conseguir un stand vivo y activo, desde unos minutos antes de que se abran las puertas hasta que todos los visitantes hayan abandonado el recinto. -Conocer la mejor forma de abordar al visitante en cada momento. -Distinguir al visitante realmente interesante(Prospecto Potencial). -Aprovechar las posibilidades que la prensa t�cnica o del sector ofrece a los participantes de una Feria. -Sensibilizar sobre las trampas que las veladas nocturna (cenas, copas, etc.) con clientes, proveedores o conocidos de la competencia pueden provocar. -Redondear la exposici�n con elegancia. -Realizar un seguimiento eficaz de las visitas recibidas. -Analizar y evaluar los resultados obtenidos. Justificaci�n: La acci�n comercial dentro de una Feria o Exposici�n difiere notablemente de la pr�ctica habitual en la administraci�n normal de ventas. La forma de comunicar, concertar, abordar, atender, informar y hacer el seguimiento de los contactos tienen aqu� connotaciones muy especiales no siempre conocidas o tomadas en cuenta. Existen tambi�n otras muchas cuestiones de organizaci�n y orden interno que, ineludiblemente, contribuyen al logro de los objetivos previstos. Metodolog�a: Se aplican los principios de la Formaci�n Activa, consiguiendo de los asistentes la m�s completa y total participaci�n y haciendo, a la vez, aflorar lo m�s positivo de sus Actitudes dentro del trinomio Personal, Profesional y de Objetivos de Empresa. Para ello trabajamos con: Exposiciones interactivas. Ejercicios individuales y de sensibilizaci�n. Pr�cticas de comunicaci�n. Ejercicios de grupos. Compromisos de Mejora y Plan de Acci�n. TEMARIO: INTRODUCCI�N. Donde Instructor y Alumnos hacen una reflexi�n sobre los principales aspectos de la Venta en Ferias y Exposiciones, a la vez que los alumnos transmiten sus propias expectativas y objetivos de cara al curso, que ser�n muy tenidos en cuenta a lo largo del mismo. Marzo 27 de 2003 9:00 Inauguracion (JR) Las Expectativas de los asistentes (5 minutos) Dr. Gerardo Mancillas Los factores criticos del exito para incrementar las utilidades con la participacion en Exposiciones (10 minutos) 9:10 Agenda ------------Jorge Reyes 9;20 Panorama de la industria 9;40 Que es una feria o Exposicion? 9:50 Seleccion de una feria o exposicion? 10:30 Proceso de compra de un stand 11:00 Break 11:30 Planeacion y Objetivos Ing. Pedro Garcia 12:00 Seleccion de un stand 12:20 Dise�o del exhibidor 14;00 Comida 15:00 Promocion PreShow 15:30 Prospectando en la exposicion 16:00 Adminsitrando los contactos en 4 etapas 16:30 Midiendo los resultados Evaluacion del dia Marzo 28 2003 9:00 Como aumentar utilidades con la participacion en exposiciones 9:15 Definici�n del proyecto para aumentar las utilidades 10:15 Break 10:45 La administraci�n del proyecto para aumentar las utilidades 12:00 Herramineta de software para la administracion de contactos 13:00 Proyecto 14:00 Comida 15:00 Cierres de ventas Motivaci�n de los Vendedores. Trabajo en Equipo para eficientar las Ventas Presentaci�n del Producto. Manejo de Negaciones y Objeciones T�cnicas, Estrategias y t�cticas de Negociaci�n. Manejo de Cierres y Firma de Contratos. Seguimiento de Prospectos: las visitas posteriores. Servicio Post-Venta o Manejo de Clientes 17:00 Los obst�culos para implementar SU proyecto para aumentar las utilidades 17:30 CLAUSURA Precio : 2,900 Pesos mas IVA Incluye: Material, *Herramientas(Software) , 3 Comidas y Reconocimineto *PROMOCION Especial si se registra antes del 18 de Marzo,2003 OBTENDRA! (Manual y CD con formatos en Excel) Incluye - Gu�a de referencia para el expositor?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" / - Hoja electr�nica Formato para presupuesto de exposici�n - Hoja electr�nica Formato de planeaci�n de participaci�n en exposici�n - Ejemplo de formato de registro de Prospectos potenciales - Formato hoja electr�nica de Seguimiento a prospectos potenciales Este material tiene como objetivos : - Motivar y entrenar a tu equipo de trabajo para la exposici�n - Significativa mejora en la calidad de tu participaci�n - Mejora de registro de prospectos potenciales en la exposici�n - Mas ventas generadas por lo gastado durante el show Gu�a de referencia Este documento es de mucha influencia para empresas peque�as y medianas, que participan en exposiciones comerciales. Un gran numero de actividades se generan en la participaci�n en una exposici�n, en esta gu�a encontrara como eficientarlas y hacer que todo su equipo se involucre y tener un mejor rendimiento . Hoja Electr�nica para el presupuesto en una exposici�n - Incluye en los datos de entrada, informaci�n como �l numero de prospectos potenciales esperados de acuerdo a la cantidad de visitantes a la expo. - Calcula el costo de cada fase de su participaci�n - El numero total de personas que se requieren en el evento para atender el stand Usted podr� cargar los valores de entrada para que obtenga los estimados aproximados Planeaci�n del proyecto - La planeaci�n tiene un alto peso en el �xito del evento - La planeaci�n de una exposici�n es un proyecto mayor que requiere usar mucho el sentido com�n - Se incluye un formato de una exposici�n que podr� usar como patr�n y adaptarla a sus necesidades Forma de registro de Prospectos potenciales - Es importante que las personas que trabajan en el stand tegan un formato practico en papel y electr�nico que les facilite su an�lisis y que se pueda adaptar a sus necesidades Forma de calificaci�n, seguimiento y pron�sticos de ventas de prospectos - Los prospectos de los eventos deben ser distribuidos entre los ejecutivos de ventas y monitorear los resultados, este formato lo puede usar la administraci�n de ventas as� como el vendedor como una herramienta de trabajo para el seguimiento y efectividad en el ciclo de ventas Expositores: Dr. Gerardo Mancillas es egresado del Instituto Tecnol�gico y de Estudios Superiores de Monterrey donde obtuvo la licenciatura en F�sica; despu�s estudi� en la Universidad de Strathclyde, (Glasgow, Escocia) donde obtuvo el grado de Doctor en Ciencias por los trabajos de investigaci�n desarrollados en el Departamento de F�sica Aplicada de dicha universidad, en el grupo de Inteligencia Artificial. Fu� profesor investigador en El Centro de Estudios Avanzados y de la Facultad de Ciencias F�sico Matem�ticas en la Universidad Aut�noma de Nuevo Le�n. En 1980 fue investigador h�esped del International Institute for Applied Systems Analysis (IIASA) en Viena, Austria, para despu�s dedicarse a la consultor�a en Instituciones y Organismos del Gobierno Federal, donde desarroll� diversas aplicaciones del Enfoque de Sistemas ( o �Systems Thinking�) as� como el dise�o de los Sistemas de Informac�on correspondientes, para dedicarse luego a aplicaciones en la Banca y compa��as de Seguros; en los �ltimos a�os enfoca sus esfuerzos como consultor industrial para mejorar el Servico al Cliente. Desde 1995 el Dr. Mancillas forma parte de la red internacional de consultores del Instituto Avraham Y. Goldratt, y se dedica aplicar los Procesos de Pensamiento de Teor�a de Restricciones "TOC" en empresas tanto p�blicas como privadas; sus �reas de acci�n son: Productividad Total, Planeaci�n Estrategica, Innovaci�n de Productos y Procesos y la Re-Ingenier�a de Negocios enfocados para aumentar su meta a trav�s de la consultor�a socr�tica. Ing. Pedro Garcia Realiz� estudios de Ingenier�a en el Instituto Tecnol�gico de Estudios Superiores de Monterrey. Termin� la carrera de Ingenier�a Industrial en Texas A&M University. Obtuvo la Maestr�a en Administraci�n de Empresa por el ITESM y se Diplom� del Programa de Alta Direcci�n de Empresas en el IPADE. Siendo Director Adjunto en Monterrey y Profesor de esta instituci�n en el periodo 1985 a 1991. Curs� los Postgrados del Instituto RVB en Holanda sobre Administraci�n Industrial y de Columbia University en Nueva York sobre Planeaci�n Estrat�gica. Se Diplom� del Programa de Organizaci�n de Eventos y Convenciones impartido por la Universidad de Nevada y Cintermex. Curs� el Programa Certificado sobre Mercadotecnia en las Exposiciones de la Universidad de San Francisco en California. Obtuvo la Certificaci�n como Consultor en ACT! 2000 como ACC de Interact Corporation. Ha sido Consultor, Directivo y Catedr�tico de varias Organizaciones y Universidades en M�xico por m�s de 25 a�os. Actualmente es Director General de EXPOMEX Fabricante de los Displays ExpoFlex, ExpoPanel, ExpoDuo, ExpoFrame, y ExpoPenguin. Distribuidor exclusivo para M�xico del Sistema VISTA de Israel. Y opera la Franquicia Internacional FASTSIGNS de Se�alizaci�n con dos Tiendas propia ING. LUIS CARLOS MONTEMAYOR GARZA MBA. ACTIVIDADES: PROMOCION Y VENTA DIRECTA A CLIENTES Y PROSPECTOS. COORDINACION DE EMBARQUES Y LOGISTICA. TRAFICO INTERNACIONAL Y SUPERVISION DE ENTREGA DE PEDIDOS. ESTUDIOS: INGENIERO MECANICO ELECTRICISTA POR EL ITESM MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS POR EL CEU DOCTORADO EN LOGISTICA POR EL ITESM (ACTUALMENTE) DIPLOMADO EN LOGISTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES POR EL COMCE. ACREDITACIONES: CERTIFICADO PARA EL MANEJO DE CARGA Y MERCANCIAS POR EL I.A.T.A. SOCIO DE LA CANACO (CAMARA NACIONAL DE COMERCIO Y TURISMO MONTERREY) SOCIO DEL COMCE (CAMARA DE FOMENTO AL COMERCIO EXTERIOR) INSTRUCTOR DE CAPACITACION DE LA CANACO MONTERREY INSTRUCTOR DEL TEC DE MONTERREY EN CURSOS, SEMINARIOS Y DIPLOMADOS EN COMERCIO EXTERIOR. INSTRUCTOR ACREDITADO DE LA SECRETARIA DEL TRABAJO Y PREVISION SOCIAL EN AREAS DE LOGISTICA, INVENTARIOS, ADMINISTRACION Y ALMACENES. INSTRUCTOR DE LA EMPRESA �MANUFACTURING TRAINING� EN REYNOSA. ASESOR DE DIVERSAS EMPRESAS EN MONTERREY Y REYNOSA. AMPLIO CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA EN EL MERCADO INDUSTRIAL Y COMERCIAL EN MEXICO. AMPLIA EXPERIENCIA EN EL MANEJO DE PERSONAL Y ADMINISTRACION DE UNIDADES DE NEGOCIO Lic. Jorge Reyes Organizador de 15 exposiciones comerciales desde hace 10 a�os en la ciudad de Monterrey y Mexico Para registrarse llame a New Technology de Mexico S.A. de C.V. Ave. Fundidora 501 Pb 133 Col. Obrera Monterrey N.L. Mexico Tel 8401-8007,20 Fax 8401 8007 Con Bibiana Caballero o Claudia Moreno [EMAIL PROTECTED] <mailto:[EMAIL PROTECTED]> _______________________________________________ I18n mailing list [EMAIL PROTECTED] http://XFree86.Org/mailman/listinfo/i18n
