20-21 июня 2006 г.
г. Киев
> ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
> Особенности национальных продаж - серия национальных семинаров.
У Вас <не работают> рекламные акции?
Вы не знаете где искать <своего> покупателя?
Выделенные на маркетинг деньги не приносят результата?
Вам хочется уменьшить расходы на рекламу и при этом увеличить продажи?
Только понимание своего клиента, покупателя, потребителя позволит Вам решить
эти и другие задачи, а также добиться лучших результатов работы в своем
бизнесе!!!
> Целевая аудитория:
> генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам,
> руководитель
> отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер.
Ключевые вопросы семинара:
1. Кто на рынке главный? Продавец – покупатель – потребитель.
2. Принятие решений потребителем.
• Процесс принятия решений
• Осознание потребности и оценка вариантов
• Покупка
• Потребление и оценка
3. Индивидуальные особенности поведения потребителя
• Демография, психография и личность
• Мотивация потребителей
• Знания потребителей
• Намерения, установки, мнения и чувства потребителей
4. Влияние внешней среды на поведение потребителей
• Культура и социальный класс
• Семья и домохозяйство
• Групповые и персональные влияния
5. Оказание воздействия на поведение потребителей
• Установление контактов
• Формирование мнений потребителей
• Запоминание: помощь потребителям
> ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Игорь Кущик – консультант по стратегическому планированию, кризис-менеджменту,
реорганизиции компании, построению и оптимизации системы дистрибьюции,
мерчандайзинга. Имеет многолетний опыт в продвижении иностранных брендов и
брендов отечественных производителей (разработка, создание и руководство
системой дистрибьюции в Киеве и регионах Украины).
Профессиональная деятельность основывается на 16-летнем опыте работы в торговле:
- определение приоритетных путей развития фирмы и реализация комплекса
мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы и оптимизацию
процесса получения максимальной прибыли;
- разработка и внедрение новых видов бизнеса;
- изучение и разработка франчайзинговых схем;
- разработка маркетинговой политики фирмы, анализ рынка, действия, направленные
на расширение сегмента рынка, занимаемого фирмой, контроль над ассортиментом
товаров в оптовой и розничной торговой сети, координация и согласование
действий подразделений фирмы;
- разработка кадровой политики, должностных обязанностей сотрудников,
постановка задач и четкий контроль их выполнения. Разрешение конфликтных
ситуаций.
- ведение переговоров с внешними и внутренними торговыми партнерами, заключение
договоров о сотрудничестве и контроль над соблюдением условий договоров как
торговыми партнерами, так и сотрудниками фирмы.
- сбор, систематизация, обработка и анализ финансово-экономической информации.
Опыт работы от розницы до крупного опта (прод- и промтовары, сельхозпродукты,
алкогольная продукция, стройматериалы, горюче-смазочные материалы), общепит
(бар, ночной бар, ресторан) и т.д.
При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику
компании-клиента, в качестве практических примеров берутся реальные ситуации из
бизнеса компании, специалисты Вашей компании вместе с консультантом строят
модели реализации этих решений на практике.
> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
1280.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом
материалов по тематике семинара, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен
мнениями с лектором.
Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных
пособий и мультимедийного проектора. На протяжении всего семинара идет прямое
общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и
обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется
без ответа.
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с
подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых
расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник
семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт,
оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044) 4•5•5• 9• 9
•9•9
или направить на факс +38 (044) 4•5•5• 9• 3 •1•4 заявку с указанием названия
семинара, предприятия-плательщика,
ФИО участников, контактных телефонов, сферы деятельности предприятия.
------------------------ Yahoo! Groups Sponsor --------------------~-->
You can search right from your browser? It's easy and it's free. See how.
http://us.click.yahoo.com/_7bhrC/NGxNAA/yQLSAA/IYOolB/TM
--------------------------------------------------------------------~->
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/iklan-mini/
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[EMAIL PROTECTED]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
