26-30 ìàðòà 2007 ã.Äëÿ ðóêîâîäèòåëåé è òîï-ìåíåäæåðîâ êîìïàíèé ïÿòèäíåâíûé êîíñóëüòàöèîííûé êóðñ-ïðàêòèêóì«ÄÈÑÒÐÈÁÓÖÈß: ÄÈËÅÐÛ, ÐÎÇÍÈÖÀ, ÒÎÐÃÏÐÅÄÛ»äëÿ òîðãîâî - ïðîèçâîäñòâåííûõ êîìïàíèéò.(495) 543-73861 áëîê «äèëåðñêèå è äèñòðèáüþòîðñêèå ñåòè - ïîñòðîåíèå»1. ñèñòåìà ðàñïðåäåëåíèÿ êîìïàíèè: öåëè è çàäà÷è äèëåðñêîé ñåòè.2. ïðàâèëà âûáîðà ðåãèîíàëüíîãî ðûíêà: êðèòåðèè âûáîðà äèëåðîâ è ñèñòåìà èõ ìîòèâàöèè, ôîðìèðîâàíèå îïòèìàëüíîé ñèñòåìû ñêèäîê.3. Ðàçâèòèå îòíîøåíèé ñ äèëåðàìè: ñîáûòèÿ â äèëåðñêîé ñåòè, ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè è èõ ýôôåêòèâíîñòü, ïðàêòèêà ñîâìåñòíûõ ïðîäàæ.5. Êîíòðîëü íàä äåÿòåëüíîñòüþ ó÷àñòíèêîâ äèëåðñêîé ñåòè6. Êîíôëèêòû â äèëåðñêîé ñåòè è ñïîñîáû èõ ïðåäîòâðàùåíèÿ.7. Îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû ïîäðàçäåëåíèé êîìïàíèè ïî âçàèìîäåéñòâèþ ñ äèëåðàìè: ñòðóêòóðà è ìîòèâàöèÿ ìàðêåòèíãîâî-ñáûòîâîé ñëóæáû2 áëîê«ðàáîòà ñ ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè. ïðîäâèæåíèå â ðîçíèöå»1. Îñîáåííîñòè öåíîîáðàçîâàíèÿ ïðè ðàáîòå ñ ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè: ðàñ÷åò ñòîèìîñòè, öåíîâûå ìàòðèöû è öåíîâàÿ ïîëèòèêà.2. Ñèñòåìà ïðåäîñòàâëåíèÿ è ó÷åòà áîíóñîâ, ñêèäîê, àêöèé: âñòóïèòåëüíûå ñêèäêè è èõ óìåíüøåíèå, ïîðÿäîê ðàñ÷åòà ñêèäîê ñåòè è ñïåöèàëüíûå ïðîìî-ñêèäêè.3. Øòðàôíûå ñàíêöèè, ïðèìåíÿåìûå ñåòÿìè â îòíîøåíèè ïîñòàâùèêîâ: êëþ÷åâûå óñëîâèÿ è ìèíèìèçàöèÿ øòðàôíûõ ñàíêöèé.4. Ðàáîòà ñ Private Label (÷àñòíàÿ ìàðêà â ñåòè: ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ÷àñòíûõ ìàðîê ñåòè, ýôôåêòèâíîñòü íà ðàçíûõ ãðóïïàõ òîâàðîâ, ïåðñïåêòèâíûå ìîäåëè.5. Òðåéä-ìàðêåòèíã è BTL. Àêöèè ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ïîñðåäíèêîâ è êîíå÷íûõ ïîêóïàòåëåé: âûãîäû îò èñïîëüçîâàíèÿ, óñïåøíàÿ è íåóñïåøíàÿ ïðàêòèêà.3 áëîê «óïðàâëåíèå òîðãîâûìè ïðåäñòàâèòåëÿìè»1. Ïîèñê è îáó÷åíèå.2. Ïîñòàíîâêà öåëåé è çàäà÷.3. Òðàíñëèðîâàíèå êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðû â ñåòè òîðãïðåäîâ4. Óïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòüþ è ïðîäàæàìè òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëåé.5. Êîíòðîëü, îöåíêà è àòòåñòàöèÿ.6. Ïðîâåäåíèå àóäèòà ýôôåêòèâíîñòè ðàáîòû ñåòè òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëåé.* Ó÷àñòíèêè êóðñà ïîëó÷àò êîíñóëüòàöèè ýêñïåðòîâ ïî ñâîèì çàäà÷àì è âîïðîñàì, êîìïëåêò ïðàêòè÷åñêèõ äîêóìåíòîâ è ìåòîäèê, êîíñóëüòàöèîííóþ ïîääåðæêó ïîñëå ñåìèíàðà, à òàêæå ñåðòèôèêàò î ïðîõîæäåíèè êóðñà-ïðàêòèêóìà.Ïðè æåëàíèè âû ìîæåòå îòïðàâèòü íà îáó÷åíèå ðàçíûõ ñîòðóäíèêîâ (êàæäîãî íà èíòåðåñóþùóþ åãî òåìó) èëè ïîñåòèòü îäèí / äâà áëîêà êóðñà. (495) 543-7386
