===========================================================
= УСПЕШНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. =
= Стратегия и тактика продвижения от контакта к контракту =
===========================================================
20 сентября 2007 года
г. Киев
> ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
начальники отделов продаж, частные предприниматели, менеджеры по продажам,
торговые представители, супервайзеры.
> УЧЕБНАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Предложить участникам эффективную идеологию продаж. Обучить участников
правильным подходам к процессу продаж. Выработать на практике навыки применения
результативных технологий и методов осуществления продаж товаров и услуг:
1. Технологии предварительной подготовки и открытия сделки
2. Технологии опроса и анализа потребностей
3. Технология продажи выгод
4. Технологии обработки возражений и завершения сделки.
5. И другие технологии.
> ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1. Психология продаж, типы клиентов и технологии открытия переговоров
Для чего нужны технологии продаж?
Главная задача успешного продавца – в чем она состоит
5 основных этапов продажи + 7 базовых технологий
Ключевые факторы успеха продаж – позиционирование товара и правильный Маркетинг
– микс.
Типы клиентов. У каждого есть кнопка – где искать?
Баланс дискуссии
Первое впечатление не обманчиво – как правильно себя преподнести
Слушаем, но не слышим – как развить умение выслушать
Как завоевать доверие клиента
Технология открытия, поиск нужного человека
Сильное и позитивное начало разговора, факторы привлечения внимания
Модуль 2. Анализ потребностей и технологии опроса
4 этапа анализа потребностей и технологии опроса
Технология СПИН
5 причин полезности вопросов
Типы вопросов – как, когда и о чем спрашивать клиентов.
Модуль 3. Продажа выгод
Информирование и продажа – в чем разница
Презентация товара или услуги
Технология продажи выгод - правильно представленная выгода предотвращает
возражения и обеспечивает сделку
Модуль 4. Техники завершения сделки
Как раньше клиента понять его готовность совершить сделку
Типы сигналов о готовности купить, как правильно на них реагировать
Эффективное завершение, 5 основных способов завершения сделки
Частичное решение – не все сразу, но все с пользой!
Как правильное завершение сделки превращает покупателя в бесплатного и
эффективного рекламного агента
Модуль 5. Возражения клиента
Природа возникновения возражений
Приветствуйте возражения. Стратегия преодоления возражений
Не возражайте на возражение, превратите его в решение
Методы преодоления возражений
5 основных методов преодоления возражений
Техника извлечения корня
Модуль 6. Все, что еще может понадобиться успешному продавцу
Методика посещения торговой точки менеджером по продажам
Технология работы с клиентами по телефону
> ВЕДЕТ ТРЕНИНГ:
Пронишин Александр - Бизнес консультант и тренер, имеющий практический опыт
реализации консалтинговых и тренинговых проектов
в крупных украинских и российских компаниях. Сертифицированный специалист по
программе обучения менеджеров высшего звена
Tacis Managers Training Program, IFOA, Италия.
Генеральный менеджер, получивший успешный опыт в таких компаниях, как ТПК
"Ольвия" (директор бизнес единиц), ЗАО
"Винницабытхим" (директор по маркетингу и продажам) и представительстве
крупнейшего российского агропромышленного холдинга
"Балтимор" в Украине (генеральный директор представительства).
При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику
компании-клиента, в качестве практических примеров
берутся реальные ситуации из бизнеса компании, специалисты Вашей компании
вместе с консультантом строят модели реализации
этих решений на практике.
> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
600.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом
материалов по тематике семинара, кофе-брейк, обед,
обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных
пособий и мультимедийного проектора. На
протяжении всего семинара идет прямое общение с лектором, что дает возможность
получить квалифицированный и обоснованный
ответ на интересующий Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется без ответа.
Тренинг является специализированным, расходы за участие, связанные с
подготовкой, организацией, ведением производства
относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли
предприятий»). Каждый участник семинара получает
бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета,
копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044)
4..5..5..9..9..9..9
E-mail:[EMAIL PROTECTED]
_______________________________________________________________________
Приглашаем на семинары в сентябре:
14.09.2007 -
15.09.2007 УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
15.09.2007 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (Time management)
19.09.2007 АТТЕСТАЦИЯ ПЕРСОНАЛА В КОМПАНИИ: возможности и подводные камни
20.09.2007 КАК ЗАСТАВИТЬ ИНТЕРНЕТ РАБОТАТЬ НА КОМПАНИЮ - теория и практика
20.09.2007 УСПЕШНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. Стратегия и тактика продвижения от
контакта к контракту
21.09.2007 -
22.09.2007 ПОСТРОЕНИЕ КОМПЛЕКСНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА И
БЮДЖЕТИРОВАНИЯ В КОМПАНИИ
21.09.2007 -
22.09.2007 Специализированный тренинг для Страховых компаний
- ТЕХНОЛОГИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ
(из цикла тренингов "Профессиональные продажи")
22.09.2007 -
23.09.2007 ПРАКТИКА ЭФФЕКТИВНОЙ ТОРГОВЛИ С ПОЛЬШЕЙ И СТРАНАМИ ЕВРОПЕЙСКОГО
СОЮЗА.
ИНВЕСТИЦИИ В УКРАИНУ. г. ЛЬВОВ
27.09.2007 -
02.10.2007 ЕВРОПЕЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ СЕТИ В ПОЛЬШЕ. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ ЦЕНТРАМИ.
ПОЛЬША
28.09.2007 -
29.09.2007 Тренинг «МАСТЕР ДИСТРИБУЦИИ: для дистрибуторов.
Успешные методы и технологии создания и управления структурами
активных продаж
– от отдела до департамента»
+3 8 ( 0 4 4 ) 4 . 5 . 5 . 9 . 9 . 9 . 9
E-mail:[EMAIL PROTECTED]
luipe
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/iklan-mini/
<*> Your email settings:
Individual Email | Traditional
<*> To change settings online go to:
http://groups.yahoo.com/group/iklan-mini/join
(Yahoo! ID required)
<*> To change settings via email:
mailto:[EMAIL PROTECTED]
mailto:[EMAIL PROTECTED]
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[EMAIL PROTECTED]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
