On 07.03.2000 schrieb andreas werner: >diskutiert bitte nicht wieder dar�ber, ob Banner-Werbung >�berleben wird oder nicht. Um es mal ganz hart zu sagen: >Banner-Werbung wird auch �berleben, wenn es keine Clicks >mehr gibt. Hallo Andreas, fast haette ich ja jetzt etwas ueber kuenstliche Beatmung geschrieben :-) aber ich stimme Dir zu, dass Bannerwerbung - wie *alle anderen* Online-Werbeformen - eine bestimmte Position im Werbemix einnehmen wird und man dann halt von Fall zu Fall entscheiden muss, wie man den Etat verteilt. Wer B2B bewirbt wird wahrscheinlich einen groesseren Betrag in Newsletterplazierung investieren (denn Entscheider surfen nicht) und im Bereich B2C ist moeglicherweise eher Bannerschaltung sinnvoll. Zudem ist es zu einfach, irgendwas an Clicks festmachen zu wollen. Selbst eine Kampagne mit einer Klickrate von 0,8 Promille kann erfolgreich sein und eine mit 12% ein voelliger Schuss in den Ofen. Warum? Weil es auf die Clickrate nicht ankommt sondern nur auf die Conversion-Rate! Und die ist definitiv vom Kampagnenziel abhaengig. Man zaehlt auch nicht die Leute, die an einem Schaufenster vorbei laufen. Als Beispiel: Es soll eine Software per Mail ueber eine Liste mit 100.000 Mailadressen promotet werden. Opt-In ist selbstverstaendlich und man hat ferner einen optimalen Verteiler generiert. Szenario A: in dem man einen kostenlosen Newsletter promotet, der Anwendungsmoeglichkeiten dieser Software erlaeutert, d. h. ich habe eine bestimmte Anzahl Subscriber als Zielsetzung; Szenario B, man promotet die Software direkt, d. h. Zielsetzung ist der Verkauf einer bestimmten Anzahl Einheiten. Die Adressen sind die selben wie im Fall A. Man darf davon ausgehen, dass bei Szenario A die Klickrate DEUTLICH hoeher liegt als bei Szenario B. Zusammenfassend laesst sich sagen, dass eine Kampagne jedenfalls zumindest dann kein Misserfolg ist, wenn der Gewinn aus der Kampagne hoeher ist als die Kosten. Und das kann selbst bei einer Klickrate von 0,9 Promille der Fall sein! Beim Thema "Permission Based Mailings" und den "irrsinnigen" Klick- raten von ueber 10% sitzt man in Deutschland uebrigens auch wieder einigen Fehlschluessen auf! Dazu noch als Vorabinfo: MessageMedia ist der derzeitige US-Marktfuehrer in dem Bereich, d. h. diese Dinge sind unser taeglich Brot. Die Situation sieht allgemein in Deutschland so aus, dass irgendwer, in irgendeiner Marketingabteilung, was laeuten gehoert hat, dass nun E-Mail-Marketing ganz tolle Responseraten bringt. Weil man das natuerlich nicht verpassen moechte, pumpt man schnell noch eine Textanzeige in irgendeinen sowieso schon ueberfuellten Newsticker irgendeiner Onlinepublikation (ist ja Opt-In). Oder man hat bereits selbst einen Verteiler und versendet darueber irgendwas. Dann wartet man auf die doch ueberall propagierten sensationellen 15% Response von Permission Based E-Mail. Doch nichts sensationelles passiert. Ja wo laufen sie denn... Es geht anders, ganz anders! An einer durchschnittlichen Mailingkampagne bei MessageMedia sind regelmaessig vier ziemlich gut bezahlte Datenbankexperten beteiligt, die die Aktion vorbereiten. Denn auf die Schnelle geht DAS nicht. Beispiel: Die Promotion eines Reiseveranstalters. Es sollen Staedtereisen promotet werden. Man ermittelt aus vorhandenem (Opt-In) Adressmaterial 100.000 Empfaenger, fuer die das Thema grundsaetz- lich interessant ist. An diese 100.000 Empfaenger wird dann aber nicht nur eine Mail verschickt, die in der Art von "Lieber Klaus Arnhold" personalisiert ist sondern u. U. 35.000 verschiedene! Weil naemlich ein Empfaenger sich fuer Florenz interessiert, ein anderer fuer London, der Dritte fuer Rom aber nur mit Abflug am Freitag und Samstag. Und ein vierter Teilnehmer moechte zum Hundeschlittenrennen nach Stockholm a ber bitte mit Unterbrechung in Kopenhagen. Es gibt noch ein paar weitere Dinge, die in dem Zusammenhang vorbereitet werden muessen aber im Prinzip laeuft es so. Erst DANN kommt man auf Klickraten von bis zu 15%! Noch ein Hinweis: Von MessageMedia gibt es einen kleinen E-Mail-Mehrteiler, den man verteilt ueber zehn Tage bekommt und in dem einige Moeglichkeiten erlaeutert werden, die man im Rahmen des E-Mail-Marketing hat. Bestellen kann man "SmartMarketer" unter <A HREF="http://www.messagemedia.com/smart.shtml"> http://www.messagemedia.com/smart.shtml </A> und unseren Permission Newsletter unter: <A HREF="http://www.messagemedia.com/rc/permissionnewsform.shtml"> http://www.messagemedia.com/rc/permissionnewsform.shtml </A> Die vorstehenden Publikationen sind leider z. Z. nur in Englisch erhaeltlich. Ich habe allerdings einen deutschen Infotext, in dem einige Moeglichkeiten erlaeutert werden, die man mit UNITYMAIL, unserer E-Mail-Marketing Software, realisieren kann. Diesen Infotext gibt es mit einer leeren Mail <mailto:[EMAIL PROTECTED]> Last but not least: MessageMedia Deutschland befindet sich derzeit im Aufbau. Wer Interesse an einem Job im Vertrieb hat (Standort Duesseldorf und Hamburg, spaeter auch Muenchen), kann mir eine kurze E-Mail zwecks weiterer Kontaktaufnahme schicken. Herzliche Gruesse Klaus Arnhold -- M e s s a g e m e d i a Deutschland - E-mail * E-customers * E-business - Tel.: +49 (0)40 4966-38 Fax: 4966-33 Web Site: <http://www.messagemedia.de> _____________________________________________________________ I M A F D I bestellen: mailto:[EMAIL PROTECTED] abbestellen: mailto:[EMAIL PROTECTED] Digest bestellen: mailto:[EMAIL PROTECTED] Hilfstext: mailto:[EMAIL PROTECTED] IMAFDI-Archiv: http://www.imafdi.de/imafdi_faq.htm Listservice: http://messagemedia.de - Wir bringen Ihre Botschaft rueber!
