Dear Rekan-rekan Executives, Sudah bukan rahasia lagi kalau Mediocre Medical Reps bekerja asal memenuhi kewajiban tanpa haus penjualan. Karena mereka tidak mengerti tentang arti pekerjaan itu sendiri baginya, keluarganya dan perusahaan tempat dia bekerja. Medical reps yang tak profesional ini terkesan bekerja asal-asalan, kurang termotivasi, termasuk untuk menaikkan karirnya sendiri. Hal ini terjadi karena kurangnya pengetahuan mereka termasuk lemahnya cara memotivasi dari para supervisornya. Sehingga mereka semua tidak tahu cara meningkatkan kemampuan mereka. Sedangkan yang menderita adalah perusahaan tempat mereka bekerja, karena penjualannya tidak berkembang seperti yang diharapkan atau bahkan cenderung menurun. Sebaliknya para Professional Medical Reps bekerja dengan cara yang luar biasa, karena mereka mengerti arti profesi bagi diri dan lingkungannya. Sehingga mereka selalu mencari dan mengejar ilmu serta mempraktekkannya dalam pekerjaan dan kehidupan. Para professional Med Reps tak pernah menunggu diperintah namun selalu mencari cara terbaik tanpa ke luar dari jalur aturan perusahaan. ”Jenjang Karir Medical Reps Menuju Kursi Direktur” -sebuah judul buku baru terbitan kelompok Gramedia- akan memberikan semua kiat dasar utama untuk sukses dan dilengkapi oleh keterampilan yang dibutuhkan para medical reps. D imulai dari pengertian mendalam mengenai profesi medical reps itu sendiri, asal dan awal mereka direkrut oleh perusahaan, mengetengahkan liku-liku dalam mencapai sukses dan penjelasan lengkap tentang sikap yang mendukung pencapaian sukses yang terdiri dari sebelas kiat dasar utama untuk sukses dan menjelaskan secara kongkret tentang keterampilan yang harus dimiliki oleh medical reps. Buku ini juga dilengkapi dengan cara mengatasi penolakan & keberatan dokter saat detailing serta tips yang belum tentu diketahui oleh para medical reps senior sekalipun. Pesan para mantan medical reps yang telah berhasil menduduki kursi pucuk pimpinan perusahaan asing saat ini ikut mengisi di bagian akhir, walau pengalaman & perjuangan mereka meraih cita-citanya telah dibeberkan di bagian sebelumnya. Diharapkan setelah membaca buku ini pembaca dapat termotivasi dan bekerja dengan lebih efisien dan efektif karena sudah lebih taktis dan terarah ke peningkatan karir dengan benar. Yang perlu membaca: para medical reps baru & lama, sales supervisor, area sales manager, district sales manager, regional sales manager, national sales manager, training manager, product manager, marketing manager, baik dari perusahaan farmasi lokal maupun multinasional, mahasiswa farmasi dan kedokteran dan para peminat yang ingin mendalami tugas seorang lapangan di bidang obat-obatan. Salam, Fikri C. Wardana penulis & trainer
[Non-text portions of this message have been removed]
