Stimate Doamne / Stimati Domni
C&C Training&Consulting va invita sa participati la Programul de Training
"Abilitati de Vanzare si Negociere"
14 16 Septembrie, Venus Hotel Afrodita****
sustinut de lectori din cadrul A.S.E. Bucuresti
Training-urlie "clasice" se rezuma la dobandirea competentelor din
fisa postului. Succesul lor este limitat la o serie de situatii "clasice" la
locul de munca. Dar ce se intampla cu un client atipic? Dar cand trebuie sa
obtii suportul echipei tale pentru o afacere pe care nu o poti rata?
- Vrei sa descoperi nevoile clientului tau?
- Vrei sa afli metode de contracarare a obiectiilor?
- Vrei sa afli motivele pentru care produsul tau nu se cumpara?
DA! Atunci te invitam in perioada 14-16 septembrie sa participi la
trainingul "Abilitati de Vanzare si Negociere", sustinut de Prof. Univ. Dr. Dan
Popescu si Conf. Univ. Dr. Iulia Chivu de la Catedra de Management din cadrul
A.S.E. Bucuresti.
CONSIDERENTE GENERALE
Întregul program de desfãºurare a trainingului are la bazã metodologia
teoretizãrii practicii ºi este axat pe prezentarea unor noutãþi în domeniul
comunicãrii ºi negocierii în afaceri.
Apelând la tehnici ºi metode specifice comunicãrii ºi negocierii afacerilor,
activitãþile propuse au caracter interactiv, stimulând creativitatea ºi
asumarea responsabilitãþii participanþilor la soluþionarea constructivã a
problemelor cu care pot fi confruntaþi în practicã.
Prestaþiile oferite cursanþilor asigurã, pe lângã înaltul avantaj calitativ
al pregãtirii ºi validarea recunoaºterii acesteia prin certificate eliberate de
C&C Training&Consulting si certificate de catre cei 2 lectori din cadrul A.S.E.
Bucuresti.
OBIECTIVELE TRAINING-ului
ü prezentarea unei noi viziuni asupra comunicãrii interpersonale
ü însuºirea unor noi concepte ºi metode aferente vânzãrii ºi negocierii
ü perfecþionarea abilitãþilor de comunicare interpersonalã în vânzãri ºi/sau
negocieri
ü dezvoltarea aptitudinilor ºi a abilitãþilor de negociere
ü creºterea fidelitãþii faþã de organizaþia de apartenenþã
CONÞINUTUL GENERAL TEMATIC AL TRAINING-ului
ü principii ºi reguli ale artei de a lucra în echipã; modelarea mentalitãþii
de ÎNVINGÃTOR
ü comunicarea interpersonalã între teorie ºi practicã:
- cunoaºterea interlocutorului
- tehnici de comunicare apelabile în relaþiile interpersonale
- lobbying-ul ca element al strategiei de comunicare a unei
organizaþii
- aplicaþii ale programãrii neurolingvistice ºi analizei
tranzacþionale în relaþiile interpersonale
ü principii ºi reguli aplicabile în negocierî ºi/sau vânzãri
ü metode ºi tehnici de negociere ºi vânzare
ü particularitãþi ale negocierii în diferite þãri ºi/sau zone geografice
ü testarea potenþialului ºi a abilitãþilor de negociere
ü ce este ºi ce presupune negocierea
PERIOADA:
14 16 Septembrie 2007
LOCUL DESFASURARII:
Venus Hotel Afrodita****
TAXA DE PARTICIPARE:
1.290 RON / participant
DISCOUNTURI:
2% - pentru inscrierea a 2 participanti
5% - pentru inscrierea a mai mult de 3 participanti
In taxa de participare sunt incluse toate costurile privind instruirea,
cazarea si masa participantilor.
Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de participare care se
gaseste pe adresa:
http://www.tradeconsult.ro/o_abilitati_vanzare_negociere.htm
Acesta se va trimite la numarul de fax:
0368456499
Mai multe informatii se pot obtine si la numarul de telefon 0730610660 -
Catalin Lazar
TERMEN DE INSCRIERE
07 septembrie 2007
Prof. Univ. Dr. Dan POPESCU
Lucrãri elaborate ºi/sau publicate (se anexeazã lista lucrãrilor realizate
sau publicate în domeniile Programului, relevante pentru activitãþile care
urmeazã a fi desfãºurate în cadrul proiectului):
- 23 cãrþi, cursuri, aplicaþii, studii de caz ºi monografii publicate în
edituri de prestigiu naþional;
- 38 articole de specialitate;
- 53 comunicãri ºtiinþifice prezentate în cadrul unor simpozioane naþionale ºi
internaþionale
Membru al asociaþiilor profesionale:
- preºedinte fondator al Centrului Internaþional de Formare pentru
Administrarea Afacerilor
- preºedinte executiv al Fundaþiei pentru Integrarea Europeanã a Învãþãmântului
Românesc
- preºedinte fondator al Asociaþiei Profesionale a Studenþilor Economiºti din
România
Alte competenþe:
- profesor asociat al Centrului Regional de Învãþãmânt Superior prin Alternanþã
din Mulhouse (Franþa)
- visiting professor la Institutul Superior de Gestiune din Paris
Conf. Univ. Dr. Iulia CHIVU
ACTIVITATE ªTIINÞIFICÃ:
31 articole publicate în reviste de specialitate recunoscute pe plan naþional
ºi/sau de C.N.C.S.I.S.
38 studii publicate în volume ale unor manifestãri ºtiinþifice internaþionale
autoare a tratatului Dimensiunea europeanã a managementului resurselor
umane, Ed. Luceafãrul, 2003
coautoare a 11 cãrþi în domeniile: conducerea afacerilor, managementul
resurselor umane ºi formarea formatorilor
coautoare a 3 manuale preuniversitare în domeniile: economia întreprinderii
ºi culturã antreprenorialã
coautoare la redactarea monografiilor: Academia de Studii Economice -
Sistemul European de Credite Transferabile, Ed. Economicã, ediþiile 1999, 2000
ºi 2002
DIVERSE:
2002 prezent formator în cadrul unor societãþi de consultanþã ºi training în
managementul resurselor umane
2004 2005 prodecan al Facultãþii Management A.S.E. Bucureºti
1997 2004 asistent coordonator instituþional al Programului SOCRATES/ERASMUS
A.S.E.
1998 2001 asistent coordonator ºi secretar tehnic al Centrului Regional
Universitar de Formare Continuã creat în cadrul Programului European TEMPUS-IB
13061/98-00
1995 1998 asistent coordonator al Programului European TEMPUS-JEP 09114/95-98
2002 atestat M.M.S.S.F. Inspector Resurse Umane
1999 membru fondator al Centrului Internaþional de Formare pentru Administrarea
Afacerilor
1996 membru fondator al Fundaþiei pentru Integrarea Europeanã a Învãþãmântului
Românesc
---------------------------------
Fussy? Opinionated? Impossible to please? Perfect. Join Yahoo!'s user panel
and lay it on us.
