Curso PROGRAMA EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS INNOVADORAS
Seminario: HABILIDADES DIRECTIVAS, COMERCIALES Y DE COMUNICACIÓN
En el marco del Programa ENTREPRENARI, Bic Gipuzkoa Berrilan y la
Universidad del País Vasco, han lanzado el curso PROGRAMA EN CREACIÓN
Y GESTIÓN DE EMPRESAS INNOVADORAS, desarrollándose actualmente el
módulo GESTIONANDO UNA EMPRESA INNOVADORA.
Los próximos días tendrá lugar el taller HABILIDADES DIRECTIVAS,
COMERCIALES Y DE COMUNICACIÓN, donde se proponen como objetivos:
- Determinar el marco propio de actuación comercial ajustando
el plan de acción a las habilidades directivas, con el fin de alcanzar
los objetivos de venta.
- Adquirir técnicas de comunicación para la mejora de los
rendimientos de los equipos de trabajo.
- Elevar la motivación de las personas conexionando los
equipos.
- Incorporar comportamientos y respuestas eficaces, orientadas
a los rendimientos de los equipos.
- Vender, orientar y asesorar al cliente, identificando y
analizando sus necesidades, mediante la aplicación de las técnicas de
venta oportunas.
- Desarrollar habilidades que apoyen la diversidad para lograr
el crecimiento personal.
- Analizar y evaluar sus propias competencias para liderar
equipos de trabajo.
Y así dar respuesta a cuestiones como:
· ¿Qué competencias personales debo entrenar para facilitar la
comunicación?
· ¿Quiénes son mis clientes? Y ¿Cómo diferenciarme de la
competencia?
· ¿Qué método utilizo para desarrollar una entrevista de
ventas? Y, ¿si me quedo en blanco?
· ¿A quién presento mi empresa? ¿qué aspectos debo destacar?
¿Me he entrenado para exponer ventajas/beneficios de mi
producto/servicio?
· ¿Cuándo hago la presentación del producto? ¿Qué cuento de mi
empresa y los productos/servicios que ofrezco?
· ¿Qué hago si me contestan con argumentos acerca del precio?
¿Puedo rehacer la oferta económica para conseguir un cliente?
· ¿Cómo comunico los precios? ¿Puedo tarifar con márgenes
distintos a cada cliente?
· Etc
Ponente: Ana Blanco, socia consultora de Grpo Bentas S.L.
Fecha: 18, 19, 25 y 26 de octubre
Horario: De 9.00h a 14.00h
Lugar: Edificio Ignacio Mª Barriola (Aulario)- UPV/EHU
Más información:
www.entrerpenari.com
Se ruega confirmación.
Un saludo,
Lorea Varona
ENTREPRENARI GUNEA- Aula BIC
Tel.: 943 015 473/ 943 000 999
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