1. قم بالتفاوض *يتوقع أصحاب العمل أن تقوم بالتفاوض حول الراتب حتى إذا ادعوا عكس ذلك، فلا تحرمهم أو تحرم نفسك من هذه المتعة**.* 2. قم بالتفاوض بعد حصولك على عرض محدد
* http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *** *إن الوقت للتفاوض حول الراتب يكون بعد أن يقرر صاحب العمل تعيينك ويعرض** **عليك راتبا معينا. أن تقديم صاحب العمل عرضا لك يعني أنك نجحت في إقناعه** **بأن مهاراتك تؤهلك للالتحاق بالعمل بشركته. لك الآن اليد العليا وبوسعك** **استغلال الموقف للحصول على الراتب الذي تستحقه. من الأسهل كثيرا الحصول** **الآن على الراتب المناسب قبل أن يتم تعيينك بالفعل ويتم تحديد راتبك وصفتك** **الوظيفية. لن تتاح لك فرصة أفضل للتفاوض على راتب**.* 3. قم بتحديد مسئولياتك الوظيفية * http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *** *قم بتحديد مسئوليات وظيفتك قبل البدء في النفاوض حول الراتب. تأكد من** **أنك تعرف جميع الحقائق حول دورك ومسئولياتك ولقبك. إن المعرفة التفصيلية** **بتلك المعلومات ستفيدك خلال التفاوض حول الراتب**.* 4. قم بتحديد المجال العام لراتبك قبل بدء المفاوضات *قبل أن تبدأ بالتفاوض يتعين أن تحدد مجالا عاما حتى تبني عليه مناقشاتك** **مع صاحب العمل. أولا قم بتحديد الراتب الأدنى الذي تستطيع قبوله وتأكد أنك** **تستطيع بالفعل العيش على هذا الراتب. لا تكشف عن هذا الحد الأدنى خلال** **مفاوضاتك مع صاحب العمل**.* *قم بعد ذلك بتحديد راتب واقعي يتأسس على مسئوليات الوظيفة والمزايا** **التي تقدمها لصاحب العمل، بالإضافة إلى الراتب الذي يتقاضاه من يملك** **مؤهلات شبيهة بمؤهلاتك. لمعرفة هذا الراتب قم بالبحث في اعلانات الوظائف** **الشاغرة بالصحف والمجلات وعلى صفحات الانترنت، وتحدث مع معارفك في مجال** **العمل. إذا كنت تقدمت لشغل وظيفة ذات مستوى مناسب لمؤهلاتك، فلن تجد فرقا** **كبيرا بين الراتب الذي ستتقاضاه بالفعل وبين الراتب الذي تستحقه بناء على** **خبرتك ومستواك التعليمي إلخ**...* *أخيرا، قم يتحديد راتب سخي للغاية ولكن واقعي للوظيفة ستكون سعيدا جدا بتقاضيه **.* 5. اجعل صاحب العمل يكشف عن الراتب أولا http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *احرص على جعل صاحب العمل يكشف عن الراتب الذي يعتزم تقديمه أولا حتى لا** **تفوت على نفسك الفرصة المحتملة للحصول على راتب أكبر. إذا قمت باقتراح** **الراتب أولا فقد تعطي الانطباع بأن مؤهلاتك تفوق متطلبات الوظيفة إذا قمت** **باقتراح راتب مرتفع أو قد تسبب الشك في مؤهلاتك إذا كان راتبك المقترح** **متدني. إن الكشف عن تطلعاتك أو راتبك السابق في وقت مبكر يحد من قدرتك على** **التفاوض**. * *وفي كثير من الأحيان سيقوم صاحب العمل بتقديم عرض شفهي ويحاول إلقاء** **الكرة في معلبك عن طريق سؤالك عن الراتب الذي تتوقعه أو راتبك السابق**. **حاول إلقاء الكرة مجددا في ملعبه عن طريق توجيه سؤال مثل: "ما هو الراتب** **المناسب لمرشح يتمتع بخبرتي وسجلي المهني؟" أو "أنت لديك فكرة جدية عن** **مهاراتي وسجلي، ما هو الراتب المناسب في رأيك في ظل متطلبات الوظيفة؟**"* *لا تكشف عن راتبك السابق إذا كان بوسعك تجنب ذلك. حاول تركيز النقاش** **على الراتب المناسب لمرشح بخلفيتك ومسئولياتك والذي تستطيع تقديمه. ينبغي** **ان يكون هدفك هو إظهار قيمتك لصاحب العمل من خلال تفاوضك معه، ولذلك فإن** **راتبك السابق ينبغي أن يكون غير ذي صلة بالحاضر**.* *إذا اضطررت تقديم راتب محدد ورفض صاحب العمل اقتراح راتب، قم بتقديم** **مجال عام للراتب (المجال الواقعي الذي تم تناوله في نقطة رقم 4) على أنه** **الراتب الأدنى الذي ستقبل أن تتقاضاه. تأكد أن تبدأ التفاوض وفق مجال** **للراتب وليس رقما محددا**.* 6. ابدأ في التفاوض http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/01/how-to-earn-more-money-using-internet_29.html *انت الآن على خط البداية، فقد قام صاحب العمل بتقديم عرض شفهي ولديك** **مجال الراتب الخاص بك وفهم عميق لمسئوليات الوظيفة الجديدة. ستبدأ** **المفاوضات بقيام صاحب العمل بالكشف عن مجال الراتب الذي يقترحه او قيامك** **أنت بالكشف عن مجال الراتب الذي تقترحه**.* *وتحت أفضل الظروف سيقوم صاحب العمل بعرض راتب يفوق توقعاتك. إذا كان** **المجال الذي قمت بتحديده يتراوح بين75000 و90000 دولار وقام صاحب العمل** **باقتراح 90000-95000 على سبيل المثال، تستطيع الرد بالقول أن هذا المجال** **قريب من ما كان في تصورك، إلا أنه وفقا لمسئوليات الوظيفة، فإني كنت أتوقع** **ما بين 95000 و105000 دولار، وان 95000 دولار هو الحد الأدنى، فما هو مدى* * http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *** * **مرونتك في زيادة الراتب؟*** *أما في أسوأ الافتراضات، فقد يعرض صاحب العمل مجالا أقل مما كنت قد** **حددته، وهنا تلعب مهاراتك النفاوضية دورا محوريا. وقبل أن تبدأ في** **التفاوض، تاكد أنك وصاحب العمل متقاربان إلى حد ما من حيث التوقعات. فمثلا** **إذا كان مجالك المتوقع ما بين 75000-90000 دولار وعرض عليك صاحب العمل** 50000-55000 **فإما إنك قد أسأت تقدير مسئوليات الوظيفة أو أن صاحب العمل لا** **يقدم الرواتب المناسبة. هنا يلعب المجال ا لأدنى للراتب الذي فكرت فيه** **دوره. هل يلبي الراتب المقترح أدنى متطلباتك؟ إذا كانت الإجابة لا، فقد** **تكون هذه الوظيفة غير مناسبة لك**!* 7. قم بتبرير عرضك المقابل http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/01/how-to-earn-more-money-using-internet_29.html *إذا كان مجالك المقترح من 75000-90000 قد قوبل باقتراح مقابل يتراوح من**70000-75000 **، لا تيأس. قم باستعراض مسئوليات الوظيفة ثم قل أنك تشعر أن** **مرشح بتمتع بمؤهلاتك يستحق كحد أدنى 75000 دولار، وأنك في الواقع تبحث عن** **راتب في حدود 80000 دولار. ثم قم بتبرير هذا الراتب. أكد لصاحب العمل أنك** **مهتم للغاية بالعمل بالشركة وأنه بوسعك المساهمة الفعالة في إنجاحها. أعد** **التأكيد على مؤهلاتك ذات الصلة بالوظيفة واذكر أنك تشعر أن راتبك المقترح** **ما هو إلا راتب واقعي في ضوء مؤهلاتك ومتطلبات الوظيفة**.* 8. حاول الحصول على ميزة من خلال التفاوض حول مسئوليات الوظيفة * http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *** *إذا كان مجال الراتب الذي اقترحه صاحب العمل غير قابل للتفاوض، حاول** **تغيير مسئوليات الوظيفة لتبرير راتب أعلى. وهنا تلعب معرفتك بالوظيفة التي** **تسعى لشغلها دورا هاما**.* *بوسعك تحقيق ذلك باتباع ثلاثة طرق. بوسعك أن تضيف إلى مسئوليات الوظيفة** **مسئولية أخرى سبق وأن قمت بالتفكير فيها او علمت عتها من صديق يعمل في نفس** **المجال. ثانيا، بوسعك أن تركز علة إحدى المشاكل التي تواجه الشركة التي** **كان صاحب العمل قد ذكرها في المقابلة واقتراح حل لها تكون مسئول عن تنفيذه** **شخصيا. وثالثا، تستطيع أن تسأل صاحب العمل مباشرة عن أية مسئوليات إضافية** **يود أن يتحملها شاغل الوظيفة، أو بالسؤال عن أية مسئوليات إضافية لشاغل** **الوظيفة الذي سبقك**. http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html *** * * *إن أية مسئولية إضافية لا تتعين أن تكون مسئولية ضخمة، بل تجنب الوعود** **الكبيرة. قد تكون هذه المسئولية أن تكتب نشرة دورية لعملاء الشركة أو** **إنشاء قاعدة بيانات. المهم أنه وبعد أن تكون قد رفعت من شان مسئوليات** **الوظيفة، ان ترجع وتعاود التفاوض على الراتب وفقا لتلك المسئوليات الجديدة**.* 9. قم بالتفاوض حول الباقة بأكملها وليس الراتب فقط http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/01/how-to-earn-more-money-using-internet_29.html *يجب أن تكون مستعدا للتفاوض حول الباقة بأسرها وليس الراتب فحسب. تذكر** **انك تستطيع أن تحسن راتب ليس بممتاز عن طريق التفاوض حول المزايا الأخرى**. **إذا لم تستطع أن تزيد من الراتب فقد تستطيع محاولة اكتساب الأرض المفقودة** **خلال هذه المرحلة. قد تشمل مناقشاتك التأمين الصحي وبدلات السكن والانتقال** **وتعليم الأطفال وتذاكر سفر في الأجازات وعضوية بالنواد، بالإضافة إلى حضور** **الندوات والمشاركة في الدورات التدريبية. وفي عدد من مجالات العمل بوسعك** **ان تتفاوض حول الحصول على مكافأة مضمونة في تاريخ معين، أو الحصول على** **علاوة بحد أدنى في تاريخ معين في حالة استيفاءك لبعض المتطلبات الوظيفية**. **وكحد أدنى تستطيع طلب مراجعة راتبك بعد وقت معين من تعيينك*** *للمزيد من المقالات حول الوظائف والعمل من الانترنت يرجي زيارة صفحة الكاتب * * http://m-forex-online-trading.blogspot.com/2009/02/3-easy-steps-for-moms-to-start-home.html * * * --~--~---------~--~----~------------~-------~--~----~ You received this message because you are subscribed to the Google Groups "java-core" group. To post to this group, send email to java-core@googlegroups.com To unsubscribe from this group, send email to java-core+unsubscr...@googlegroups.com For more options, visit this group at http://groups.google.co.in/group/java-core?hl=en-GB -~----------~----~----~----~------~----~------~--~---
