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Andre,
Acho que preco
eh nao eh somente funcao do custo, mas tambem do valor agregado, entre outras
coisas. Se eu desenvolvo um software em 20 horas, mas o meu cliente vai
economizar 20 milhoes de dolares eu, obviamente, nao vou
cobrar somente R$1000 (assumindo que R$ 50 eh o valor de minha hora de
trabalho) e isto nao quer dizer, necessariamente, que eu seja um
mercenario, eu apenas identifiquei uma oportunidade de negocio
extraordinariamente lucrativa (sonho de qualquer um). Eh o mercado. O
numero de variaveis envolvidas eh muito grande.
O tamanho do
mercado que voce esta querendo atingir, por exemplo eh uma delas. O software
pode ser simples, mas se voce tiver apenas 20 possiveis clientes no mundo, todos
dispostos a pagar um fortuna por essa uma ideia que voce teve, o que voce faria?
Por outro lado, o software pode ser simples mas voce tem milhoes de possiveis
clientes. Os custos com manutencao, o ciclo de vida do software, etc. O calculo
nao eh simples e o desenvolvimento de um plano de negocios, onde seria feita uma
analise do maior numero possivel de variaveis, seria imprescindivel para voce
verificar a viabilidade de um produco/servico.
Concordo que
voce nao cobra mais por uma cirurgia no coracao mas o preco do seu aluguel sobe
quando a procura eh maior do que a oferta. O fato de que o raciocinio nao pode
ser aplicado em uma area nao quer dizer que ele nao possa ser aplicado em outra.
Logicamente, nao acho que desenvolvedores
deveriam agir como camelos, que dao uma "sacada" no cliente antes de dizer o
preco, mas descordo com a sua opiniao de que preco eh custo + margem de lucro.
Ha muito mais coisas envolvidas. O preco pode ter TUDO a ver com o que o cliente
vai ganhar, depende do caso.
Grande abraco!
---------------------------------
Andre Mendonca, Software
Engineer
[EMAIL PROTECTED]
http://www.sknt.comSakonnet Technology,
LLC
594 Broadway, Suite 1008
New York, NY 10012
Tel (212) 343-3170
x109
Fax (212) 343-3103
Jorge descordo de voce quanto ah questao de
avaliar quanto vale para o cliente um produto ou servico que voce
esta
entregando. Voce tem que saber quanto de tempo
e recursos voce ira precisar para executar o servico e definir qual
sera
a sua margem de ganho, independente dos
resultados ou ganhos que o cliente ira ter com o seu
servico/produto.
Do contrario voce nao estara agindo como um
profissional e sim como um mercenario, imagine seguir o seu
raciocinio
para a area medica. Quanto custaria uma
cirurgia de coracao ?? O preco seria diferente para cada paciente, pois vc
iria
avaliar quanto ele vale ??? A questao eh em que
hospital, quais os recursos, e que profissionais irao trabalhar, cada um
com sua tabela
de remuneracao que pode variar em funcao da urgencia...e nao em funcao do
paciente...
Andre
----- Original Message -----
Sent: Thursday, September 20, 2001
11:46 AM
Subject: RE: [java-list] Essa � para
os profissionais.Quanto devo cobrar???
O custo do trabalho pode ser calculado por esta l�gica. Mas o pre�o
do produto � algo totalmente diferente.
Tente imaginar quanto este sistema vale para seu cliente. Quanto
ele ir� economizar, agregar valor ou facilitar suas opera��es. Ent�o cobre
um percentual disso.
Esta � um t�tica dif�cil mas muito eficiente. Imagine implementar
um sistema que causa uma economia de 100 mil mensais em uma empresa.
A empresa n�o ir� se incomodar de pagar 300 mil ou uma taxa de 20mil
por m�s.
Isso � muito dif�cil de se avaliar, mas � a melhor forma de
precificar um produto.
abra�os
Jorge
Pessoal,
recebir aproposta para desenvolver um
aplicativo para uma escola, coisa n�o muito complicada onde ser�
desenvolvido o aplicativo em Java Swing e tamb�m o banco de dados em
InterBase,queria saber dos profissionais da lista qual a forma de
determinar o custo do trabalho para o meu cliente. Quanto um
programador Java ganha?Como determinanar o custo do trabalho?? Por hora
trabalhada??Qual o valor de uma hora , de um programador Java??Devo cobrar
tamb�m pelo desenvolvimento do banco??.
Agradecendo antecipadamente.
Awdryn Cavalache de Souza
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