УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ: алгоритмы эффективности.
Успех менеджеров по продажам зависит от множества факторов, но самый главный из них – эффективное руководство. Приглашаем руководителей отделов продаж и сбыта на тренинг. Участники тренинга познакомятся с лучшими методами и алгоритмами эффективного руководства отделом продаж. В практикумах, ролевых играх и упражнениях овладеют эффективными алгоритмами менеджмента и усовершенствуют свои управленческие навыки. В руках участников останется рабочий инструментарий для повседневного совершенствования управленческого мастерства. Многое можно будет применить уже на следующий день. Просто позвоните и запишитесь на тренинг уже сегодня: (495) 969-66-48 ПРОГРАММА: Модуль 1. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Мини-лекция: - Как правильно ставить задачи каждому члену команды? - О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов. - Три метода эффективного распределения обязанностей. - Контроль достижений каждого члена команды продавцов. Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: «Задача: Команда: Продавец». Модуль 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ Мини-лекция: - 12 аспектов оценки работы продавцов. - Способы определения эффективности действий ваших подчиненных. Практикум: Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи. Советы и рекомендации: - Как подготовить сотрудников к нововведениям. - Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах. Практикум: Одноминутная постановка цели. Деловые игры: «Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика», «План развития» Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам: Как поступать с сотрудником отдела продаж, который не выполняет поставленные задачи? Модуль 3. СЕКРЕТЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Советы и рекомендации: - Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации менеджеров по продажам? - Специфика мотивации для новичков и опытных менеджеров по продажам. - Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями для процветания всей компании. Мозговой штурм: Как повысить заинтересованность сотрудников отдела продаж в максимальной отдаче. Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников по проблемам: Когда и как лучше использовать: «кнут» или «пряник» Модуль 4. ОТБОР И УВОЛЬНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Ситуационно-ролевая игра. Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших из лучших. Решение кейсов из опыта участников по проблемам: Как избавляться от лентяев и неудачников? Длительность тренинга: 16 часов (2 дня) * Более подробная программа и резюме ведущего высылается по Вашему запросу. Стоимость участия в двухдневном тренинге: 16,000 руб./чел. Дата проведения: 4-5 сентября 2008 г. (г. Москва). Помощь в бронировании гостиницы для участников из регионов. Информация и запись по тел.: (495) 969-66-48 Менеджер - Ольга Антонова ------------------------------------------------------------------------- This SF.Net email is sponsored by the Moblin Your Move Developer's challenge Build the coolest Linux based applications with Moblin SDK & win great prizes Grand prize is a trip for two to an Open Source event anywhere in the world http://moblin-contest.org/redirect.php?banner_id=100&url=/ _______________________________________________ Jfs-discussion mailing list [email protected] https://lists.sourceforge.net/lists/listinfo/jfs-discussion
