Foto Training Smart Selling Skills Batch 14 - Jakarta, 14 Februari 2007
C&G Training Network mengundang Anda untuk mengikuti training:
1. SUCCESSFULL SALES PROSPECTING
Kamis, 15 November 2007
2. ANNUAL SALES PLAN
Senin, 26 November 2007
pukul: 08.45 - 17.00
di C&G Training Network
Graha Mustika Ratu lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta Selatan 12870
Investasi: Rp 750.000/orang/program,
termasuk handout materi, sertifikat, 2x coffee break, lunch.
Diskon 15% untuk pemegang member card C&G Training Network
Diskon 10 % untuk pendaftaran seminggu sebelum training, ATAU
Buy 2 get 1 free (cukup bayar Rp 1.500.000 untuk 3 orang
peserta dari satu perusahaan).
Materi Bahasan SUCCESSFULL SALES PROSPECTING:
Sering dikatakan bahwa separuh dari keberhasilan sebuah penjualan
berada pada efektivitas Sales Prospecting. Sales Prospecting dapat
diartikan seperti menambang emas. Dibutuhkan keterampilan yang
baik dalam mengukur kadar atau potensi prospek sampai ditemukannya
kandungan emas yang tinggi dan menguntungkan. Tanpa melalui tahapan
Sales Prospecting yang berhasil, sebaik apapun prospek tidak akan
tampak dan hasilnya akan gagal. Sedemikian penting Sales Prospecting,
namun banyak perusahaan tidak menaruh perhatian yang cukup dari
proses ini. Peserta pelatihan akan memperoleh serangkaian keterampilan
dan tips dalam menggali potensi pelanggan melalui berbagai situasi dan
kemungkinan yang terjadi dalam praktek di lapangan sehari-hari sehingga
dengan simple akan mampu mengenali hambatan yang terjadi, mampu
menggali, dan akhirnya mampu mengarahkan prospek kepada sebuah
penjualan yang berhasil. Detil materi training ini adalah:
1. Introduction: Membedakan Prospek dengan Lead. Menggali mana
yang kita sebut sebagai 'the truly lead' yang mengarahkan kepada
penjualan, melalui serangkaian kondisi yang harus dikenali salesman.
2. Planning for Prospecting. Dibutuhkan sebuah perencanaan sederhana
yang membuat prospecting menjadi efisien dan tidak membuang biaya
serta waktu salesman.
3. Cold Calling Guideline. Melakukan prospecting melalui cold calling yang
efisien harus dilakukan dengan tepat, sejak persiapan, mempersiapkan
telepon pembuka, sampai dengan evaluasinya.
4. Qualifying Prospect. Mengukur kebutuhan prospek dan menyesuaikannya
dengan produk yang dimiliki harus dilakukan sebelum upaya penjualan
menjadi terlalu mahal dan membuang waktu.
5. Openings. Pembukaan, baik itu melalui telepon, surat, kunjungan,
maupun presentasi merupakan bagian yang cukup sulit. Dibutuhkan
penguasaan ketrampilan dan tips mengenai tahap pembukaan ini.
Metode pelatihan: Pembahasan konsep, diskusi kasus, role play
Target peserta: Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga.
Materi bahasan ANNUAL SALES PLAN:
Peranan seorang sales manager atau sales supervisor sering disalahartikan
sebagai mencetak seorang salesman senior atau super-salesman.
Pelatihan ini akan lebih menekankan kepada pengembangan keterampilan
konseptual meliputi keterampilan merencana, mengelola, mengarahkan dan
mengevaluasi, di luar kemampuan interpersonal dan teknis yang seharusnya
sudah dikuasai sebagai bagian dasar dari profesi seorang salesman. Dalam
skala perusahaan menengah dan besar maka sebuah Annual Sales Plan
merupakan strategi operasional bagian dari sasaran tahunan dari Business
Plan
perusahaan yang harus dimiliki sebagai acuan dasar sampai ke level individu
setiap salesman. Dalam skala perusahaan yang lebih kecil maka peranan
Annual Sales Plan biasanya akan dirasakan jauh lebih penting karena biasanya
ia akan menjadi satu rencana pokok yang menjadi urat nadi masuknya revenue
yang mampu menghidupkan denyut usaha selama tahun berjalan. Detil materi
training ini adalah:
1. Business plan dan SWOT Analysis (Cruciform Development) -
sebagai Key Result Area dari Sales Plan
2. Peranan Sales Manager atau Supervisor terhadap Sales/Marketing
Plan sebagai dasar penyusunan rencana.
3. Ketrampilan Menyusun Annual Sales Plan: sales forecast and objective,
sales strategy, sales activity and monitoring system
4. Ketrampilan Pokok yang wajib dimiliki: menyusun standar kompetisi
dan performance salesman, menyusun sistem kompensasi, menyusun
territory management, menyusun Total Control System.
Metode training: pembahasan konsep, role play/praktek latihan.
Peserta: Supervisor hingga manager bidang penjualan yang bertugas membuat
rencana kerja tahunan.
Pembicara:
Ir. Prima Haris, MBA, principal C&G Training Network.
Alumnus ITB dan Sekolah Tinggi Manajemen Prasetiya Mulya ini berpengalaman
luas Vinoti Group, hingga menjadi corporate business development general
manager yang membawahi human resource division. Jabatan terakhirnya adalah
sebagai direktur PT Laminatech Kreasi Sarana, sebuah perusahaan manufaktur
yang membawahi ratusan pekerja. Saat ini beliau aktif menjadi pembicara
di berbagai pelatihan. Beliau rutin mengikuti perkembangan dunia usaha dan
industri, mulai dari seminar, pelatihan hingga studi banding, baik di dalam
maupun di luar negeri. Wawasan dan pengalamannya yang luas di hampir
semua bidang, mulai dari pemasaran, penjualan, sumber daya manusia,
hingga corporate strategic membuatnya mampu menjadi pembicara profesional
di berbagai kesempatan.
Training mengenai "Sales" telah kami selenggarakan dalam 14 batch,
baik untuk public training maupun inhouse training yang diikuti oleh
338 orang dari 64 perusahaan. Kami ucapkan terima kasih kepada
perusahaan-perusahaan yang telah mengikuti training "Sales"
di C&G Training Network, antara lain:
Bumi Cahaya Unggul, Combiphar, Candra Kreasi Garmindo, Duta Laserindo Metal,
Grafa Intercontinental, IFF-PT Essence Indonesia, PT Mountscopus Indonesia,
PT Sumbermetal International, PT Afrizal Bangun Perkasa, PT Bayu Buana
Gemilang,
PT Jaya Celcon Prima, PT Mega Gelar Elektronik Indonesia, PT Otoma Global
Mitra,
PD Garuda Jakarta, PT Trijaya Satya, PT. Fajar Benua Indopack, PT. Bina
Busana
Internusa, PT. Supra Sumber Cipta (JAPFA Comfeed), PT. Arfynndo Mahaputra
Niaga,
PT. Suri Tani Pemuka, PT. Citrahirza Astarijaya, PT. Impack Pratama, PT.
Wairau
Indostone, PT. Zyrexindo Mandiri Buana, PT. Krista Media, PD. Adi Putera
Jaya,
PT. Bangun Batavia Persada, PT. Expanda Platindo Sukses, PT. Gunze Socks
Indonesia,
PT. Indolindeteves Utama, PT. Prima Inti Elektrindo Raya, PT. Rema Tip Top
Indonesia,
PT. Aplikanusa Lintasarta, PT. Cicero Indonesia, PT. Dharmamulia Purna
Karya,
PT. Fritz Logistics Indonesia, PT. Grasia Unisarana, PT. Indosat, PT. Inter
Delta, Tbk,
PT. Point Asia Dotcom Indonesia, PT. Star Cosmos, PT. Sari Husada, PT.
Widyadara,
PT. Bank Chinatrust Indonesia, PT. Badjatama Abadi Lestari, PT. Dipo Star
Finance,
PT. Energi Canggih Indonesia, PT. Matahari, PT. Pandu Dayatama Patria,
PT. Bhineka Mentari Dimensi, PT. Bumi Cahaya Unggul, PT. Excelso Multirasa,
PT. Kaltim Methanol Industri, PT. MLC Life Indonesia, PT. Multi Bintang
Indonesia,
PT. Prakarsalanggeng Majubersama, PT. Sony Indonesia, PT. Borobudur Agung
Perkasa,
PT. Handal Gemilang Sejahtera, PT. Petrotec Air Power, STIE Nusantara
Testimonial:
1. Membuka wawasan ( Agung SF. - PT. Prima Inti Elektrindo Raya)
2. Kita lebih tahu jelas gambaran sales plan kita ( Ruddy Harjanto - PT.
Expanda
Platindo)
3. Coz it's relevant & clear ( Aida Jony - PD. Adi Putera Jaya)
4. I found too many things be best sales! Thanks for spirit (Ratno, Sales
Executive)
5. Bisa memberikan keyakinan pada sales untuk menjual (Edi Purnama, SE,
Sales).
6. Karena sangat membantu saya dan menambah percaya diri saya sebagai
seorang
sales (Agus Pujomindarto, Sales Executive).
7. Program training ini dapat meningkatkan motivasi dan kinerja sales (Evy
Setyowati A., Sp. Sales Executive).
8. Sebuah masukan dari sumber lain dalam rangka peningkatan sales
(Venridayu,
Sales Executive).
9. Komunikatif, mudah diterima (Yuli Setyawati, PT. Jaya Celcon Prima).
10. Sangat baik, semoga saya bisa ikut kembali (Julius, PT. Trijaya Satya).
Informasi & Pendaftaran:
C&G Training Network
Graha Mustika Ratu Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta Selatan 12870
Tel: (021) 8298802, 8298803
Fax: (021) 8298880
e-mail: <mailto:[EMAIL PROTECTED]> [EMAIL PROTECTED]
website: <http://www.cgtrainingnetwork.com/> www.cgtrainingnetwork.com
blog: www.cgtraining.blogspot.com
----------------------------------
Training lain di bulan Nopember 2007:
1 Nopember: Executive Secretary
2 Nopember: Administrasi Keuangan
9 Nopember: Administrasi Perkantoran
13 Nopember: Basic Supervisory
14 Nopember: Corporate Social Responsibility
16 Nopember: Advanced Warehouse Management
19 Nopember: Manajemen Pembelian
21 Nopember: Professional General Affair Officer
23 Nopember: Basic Negotiation Skills
28 Nopember: Service Excellence Skills (for the front liners)
30 Nopember: Filing Management
[Non-text portions of this message have been removed]
********************
Situs untuk Jual Beli Barang
untuk keluar dari mailing list ini silahkan kirim email kosong ke:
[EMAIL PROTECTED]
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/
<*> Your email settings:
Individual Email | Traditional
<*> To change settings online go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/join
(Yahoo! ID required)
<*> To change settings via email:
mailto:[EMAIL PROTECTED]
mailto:[EMAIL PROTECTED]
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[EMAIL PROTECTED]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
