Newest and the First in Indonesia !!
---------------------------------
HRD Forum Present Two Days Workshop
Assessor Training For Sales Assessment and Development Center
5 – 6 Februari 2008 - HRD Forum Training Centre- Jakarta
---------------------------------
Menerapkan metode SALES Assessment and Development Center untuk merekrut dan
mengembangkan Top Sales Performers dengan tepat!!!
Seberapa hebat tenaga sales di perusahaan anda saat ini dalam mendapatkan
pelanggan baru ?
Dapatkan Spesial BONUS !
Software 28 factor sales skill analysis dan manual teknis dari Sales
Potential Inventory
Tentunya Manajemen Perusahaan telah mengeluarkan banyak uang untuk
mengembangkan produk dan service, mengiklankannya dan hal-hal yang mendukung
peningkatan penjualan. Namun demikian, apapun semua usaha dan investasi yang
anda keluarkan akan kembali pada satu pertanyaan:
Seberapa hebatkah tenaga sales/ penjualan yang anda miliki untuk mendapatkan
pelanggan baru?
Jawaban sejujurnya mungkin "tidak terlalu (hebat)". Faktanya, 20% tenaga sales
dapat membawa sekitar 80% pelanggan baru, jelas dari fakta tersebut bahwa
banyak sales representatif yang melakukan penjualan langsung hanya mendapatkan
pelanggan, bukan untuk dibawa ke dalam bisnis baru. Memang lebih penting
"Menjual" daripada menambah pelanggan baru, tapi suatu perusahaan tidak akan
berkembang dalam potensi ini tanpa memperoleh pelanggan baru secara
berkelanjutan.
Mencari dan menjaga tenaga sales hebat yang dapat membawa pelanggan baru
merupakan tantangan yang besar selalu dihadapi oleh Sales Manager untuk
beberapa alasan berikut:
Rekrutmen secara tradisional interview dan test kecerdasan merupakan indikator
yang lemah untuk mendapatkan calon sales yang handal di lapangan. Jika anda
tidak berpikir hal ini merupakan suatu masalah, coba pikirkan bahwa lebih dari
30% dari seluruh tenaga sales akan meninggalkan perusahaan dalam 18 bulan
kedepan.
Tenaga Sales menghindari berhubungan dengan pelanggan baru karena mereka tidak
mempunyai kepercayaan diri dan kemampuan untuk memberikan presentasi yang
menarik.
Pelatihan tidak dapat mengatasi tenaga sales yang tidak handal atau kurang
dalam Selling Skills-nya. Kemampuan sales,"secara keseluruhan" adalah bakat
lahir yang sebagian orang memilikinya dan sebagian lagi tidak memiliki.
Kabar baiknya bahwa masalah ini dapat di minimalisasi dan atasi dengan proses
sales strengths assessment yang ukuran akurasinya adalah bagaimana tugas
seorang calon sales; sebaik sales representative yang ada sekarang, menawarkan
produk/Jasa kepada calon pembeli, kemampuan individu untuk menjual dan Sebaik
kemampuan mereka dalam menangani tantangan pelanggan serta tidak pernah putus
semangat.
Target Peserta
Workshop ini di desain untuk membantu mengidentifikasi calon sales yang handal
dan menentukan kemampuan sales dari tenaga kerja yang ada dalam seluruh
internal dan eksternal sales positions. Idealnya pelatihan ini diperuntukan
bagi Sales Manager, Human Resources Manager, Recruitment and Selection Manager,
Staffing Manager yang memerlukan alat dan metode yang efektif dalam merekrut
tenaga penjualan diperusahaannya.
Tujuan
Pelatihan selama 2 hari ini akan memungkinkan peserta mampu menyelesaikan hal
sebagai berikut :
Menggunakan metode Sales Assessment and Development Center sesuai dengan
tuntunan teknis yang diberikan.
Menyusun dan mengembangkan materi dan permasalahan (Bank Soal) yang akan
digunakan dalam Sales Assessment Center dan Development Center
Sebagai Lead Assessor peserta mampu memimpin para assessor untuk menjalankan
program ini.
Mampu menyusun dan mengembangkan laporan untuk Aktivitas Sales Assessment and
Development Center
Mampu menyusun Rencana Pengembangan Sales Person untuk peningkatan efektifitas
dan produktivitas di kemudian hari.
Instruktur
Pelatihan akan difasilitasi oleh Ahli Psikologi Industri dan Organisasi, Bapak
Heru Wiryanto. Pengetahuan dan pengalamannya meliputi beberapa manajemen
seperti Sumber Daya Manusia, Strategic Planning, Data Utility and Validation
Research, Psychometric dan Objective Measurement, Talent Management,
Performance Management.
Materi Pelatihan
Hari ke 1
a) Peninjauan terhadap program pelatihan
b) Konsep Sales Assessment and Development Centers
c) Menggunakan 28 Factors Sales Work Simulation
- aktivitas Persiapan-persiapan
- pengumpulan data
- administrasi dan scoring
- Skala Rating
- Menghitung kualitas informasi
- Arti dari Skala Rating
- Menggunakan skala rating
d) Diskusi analisa isi item per item
e) contoh: langsung dalam menggunakan simulasi 28 faktor, simulasi
video dan
analisa life problems.
Hari ke 2
a) History Sales Potential Inventory
b) Administrasi Sales Potential Inventory; Scoring dan penjelasannya
c) contoh: pengumpulan data SPI, penjelasannya dan penegembangan
aplikasi
d) Latihan validasi dan menyusun norma
e) Training wrap-up
f) Data Integrasi
g) Menyusun Proses Pengembangan
h) Proses Pemberian Feedback terhadap Assessee.
Waktu
Sesi 1 : 09.00 – 12.30 WIB
Lunch Break : 12.30 – 13.30 WIB
Sesi 2 : 13.30 – 16.00 WIB
Sekilas Mengenai "28-Factors Sales Work Simulation"
28-Factors Sales Skills Asessment merupakan metode yang akurat untuk evaluasi
dan rekrut sales dengan menggunakan 28 Faktor yang dibagi kedalam 9 area.
Metode ini menghasilkan peringkat kekuatan sales, yang selanjutnya akan
memudahkan pengambilan keputusan dalam evaluasi, meningkatkan kemampuan sales
dan perekrutan.
Sekilas mengenai "Sales Potential Inventory"
Test ini akan membantu mengidentifikasi individu/sales dalam "skill"
menjelaskan berbagai masalah dalam penjualan, memahami perilaku konsumen
sehingga menjadi kekuatan sales yang efektif.
Tes "Sales Potential Inventory" ini juga dapt digunakan untuk mengidentifikasi
:
1. kompetensi untuk "selling" dan menambah prospek pelanggan
2. kompetensi menangani tantangan pelanggan dan kembali berdiri dari penolakan
3. menyeleksi top sales performers melalui tingkat kemampuan sales baik sisi
ekternal
maupun internal.
4. skala ketidakjujuran berupa jawaban-jawaban yang di rekayasa.
Investasi :
Rp. 3.100.000 per peserta, harga tersebut sudah termasuk Piranti Software 28
factor sales skill analysis, materi dan manual teknis dari Sales Potential
Inventory.
Discount 10% akan diberikan khusus untuk perusahaan yang mengirimkan calon
peserta lebih dari 4 orang.
Account :
BCA - KCP Ahmad Yani - Bekasi
No. Rek : 739 041 0829 a/n Bahari Antono
INFORMATION & REGISTRATION
Ms. Rani Kartika
021-70692748
0815 1049 0007
Email : [EMAIL PROTECTED]
http://www.HRD-Forum.com
Agenda Lengkap : http://hrdforum.wordpress.com
Pendaftaran Via SMS : 0815 1049 0007
(Nama, Perusahaan, ATFS)
---------------------------------
Registration Form :
Subject : Assessor Training For Sales Assessment and
Development Center
Name :
Company :
Address :
Telp. :
Date of transfer :
---------------------------------
Agenda Pelatihan HRD Forum Periode Januari – Februari 2008
HRD Forum - HR Development for Unlimited Mind
---------------------------------
1. Make Powerful & Meaningful Assessment Report for Non Psychologist
Tanggal : 7 Januari 2008
Investasi : Rp 1.600.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempersiapkan Praktisi HR Non Psikologi untuk dapat menjadi seorang recruiter
yang efektif. Memberikan pemahaman mengenai perilaku pelamar dalam proses
assessment & recruitment dan dapat menyajikan sebuah laporan hasil assessment
dengan baik dan benar.
2. Managing HR For Beginner
Tanggal : 8 Januari 2008
Investasi : Rp 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Workshop ini mengajak praktisi HR pemula untuk menggali lebih dalam
kemampuannya untuk memanage kondisi yang ada di seputar HR.
3. How To Make Standard Operating Procedure
Tanggal : 9 Januari 2008
Investasi : Rp 1.300.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
4. How To Set Up HR Lifecycle System
Tanggal : 14 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Hal yang sering menjadi masalah bagi praktisi HR adalah bagaimana membuat
system HR Lifecycle mulai dari rectruitment sampai termination. Dalam workshop
ini peserta akan diajarkan bagaimana membuat dan mensetup HR Lifecycle.
5. The Administrative of HRD
Tanggal : 15 Januari 2008
Investasi : Rp 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Workshop ini mengajak peserta untuk membuat administrasi HRD sebagai support
dan sebagai langkah awal menuju HRIS, serta sebagai batu loncatan pertama
menuju human capital.
6. Make Powerful And Meaningful Psychology Report for Psychologist
Tanggal : 16 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.600.000,-
Lokasi : Hotel Sofyan Cikini
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan bagaimana membuat report yang baik
dan benar sesuai dengan latar belakang teori, metodologi dan manualnya sehingga
menjadi sebuah report yang powerfull & meaningfull.
7. Honesty and Integrity Pre-Employment Test
Tanggal : 17 Januari 2008
Investasi : Rp. 2.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
8. Developing Salary Structure system Based Competency
Tanggal : 18 Januari 2008
Investasi : Rp 1.600.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
salah satu asas dalam compensation & Benefit adalah keadilan, dengan metode
salary structure based competency ini asas keadilan di coba untuk diangkat dan
di gali lebih dalam sehingga karyawan akan mendapatkan gaji sesuai dengan
kemampuannya.
9. Designing KPI & Goal Setting
Tanggal : 19 Januari 2008
Investasi : Rp 1.250.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempelajari bagaimana membuat Key Performance Indicator yang benar dan efektif
sehingga dapat mengukur tingkat produktifitas karyawan. Di ajarkan juga
bagaimana menetapkan dan merencanakan target perusahaan.
10. Support Your Boss Effectively
Tanggal : 21 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
11. Solution Focused Conseling with NLP
Tanggal : 22 – 23 Januari 2008
Investasi : Rp. 2.100.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
12. How To Make Grading System and The Validation
Tanggal : 24 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Grading system adalah salah satu cara untuk membuat compensation & benefit
mempunyai hubungan dengan job description (job evaluation). Metode grading
terbaru yang di kembangkan dalam training ini adalah dengan menggunakan metode
static sederhana.
13. HR For Non HR
Tanggal : 24 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.250.000,- (Early Bird Rp.1.000.000,-)
Lokasi : IS Plaza Building
Workshop ini akan membekali praktisi Non HR dengan pengetahuan seputar system
& business process di area HR
14. The Doodle Test
Tanggal : 25 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
15. How To Be Personnel Professional
Tanggal : 26 Januari 2008
Investasi : Rp 1.000.000,-
Lokasi : Hotel Aston Atrium
Untuk mendukung Fungsi dan tugas HRD secara keseluruhan di perlukan seorang
personalia yang professional & handal. Pada workshop ini kami uraikan satu
persatu apa dan bagaimana menjadi seorang personalia yang professional.
16. Designing Compensation as the Foundation to a Talent Management Strategy
Tanggal : 28 Januari 2008
Investasi : Rp. 500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
17. Workload Analysis
Tanggal : 29 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza
Workload Analysis cukup mendapat perhatian yang serius karena pada prinsipnya
bertujuan untuk membuat proses organisasi lebih efektif dan efisiensi, karena
strategisnya workload analysis maka workshop ini akan membantu untuk
menganalisa beban kerja secara komprehensif, step by step, mulai dari persiapan
sampai penyajian laporannya sehingga layak untuk konsumsi user.
18. Expanded DiSC
Tanggal : 30-31 Januari 2008
Investasi : Rp. 3.000.000,-
Lokasi : HRD Forum Training Centre
19. 360-Degree Feedback and the Application
Tanggal : 29 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.200.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempersiapkan praktisi HR agar dapat memanfaatkan 360-degree Feedback sebagai
tools yang bermanfaat untuk memberikan feedback tentang kinerja karyawan dan
terutama untuk mengembangkan karyawan melalui program training, coaching
ataupun counseling. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses
melaksanakan 360-degree Feedback serta contoh-contoh penerapannya di
perusahaan.
20. Knowledge Management for HR People
Tanggal : 30 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.200.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempersiapkan praktisi HR agar dapat mengelola pengetahuan untuk meningkatkan
daya saing perusahaan. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses
Knowledge Management serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan.
21. The Recruitment Handbook
Tanggal : 31 Januari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan sebuah panduan efektif dalam
melakukan recruitment calon karyawan mulai dari pembuatan SOP Rekrutmen,
Penentuan karyawan sampai dengan Orientasi karyawan baru.
22. PAQ Certification : A Too Job Analysis l for HR professionals - E-DOT
Occupational Assessor
Tanggal : 31 Januari 2008
Investasi : Rp. 2.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempelajari tentang The Dictionary of Occupational Titles - Occupational
Assessor Software
23. Behavioral Event Interview
Tanggal : 1 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.600.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
24. Partnering With Your Boss
Tanggal : 4 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
25. Assessor Training for Sales Assessment & Development
Tanggal : 5 – 6 Februari 2008
Investasi : Rp. 3.100.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
26. Modern Graphology Course
Tanggal : 11 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan mengenal karakter seseorang
berdasarkan tulisan.
27. Handling Harmonious Industrial Relation With NLP
Tanggal : 12 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.300.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Dalam Workshop ini peserta akan di bantu dalam mengatasi masalah Overlapping
pekerjaan dan akan di jelaskan bagaimana sebaiknya membuat suatu uraian
pekerjaan sehingga berbagai informasi penting yang ada di dalamnya mudah di
pahami dan dapat di manfaatkan dengan baik untuk keperluan perusahaan
28. Attracting The Right Human Capital
Tanggal : 13 – 14 Februari 2008
Investasi : Rp. 2.100.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
29. Cara Mudah Menyusun Job Description
Tanggal : 15 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.250.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
30. Portfolio HR Audit
Tanggal : 18 – 19 Februari 2008
Investasi : Rp. 3.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
31 Completed Staff Works
Tanggal : 20 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
32 The psychology of recruitment and selection
Tanggal : 20 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.750.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
This workshop identifies the psychology behind recruitment and selection and
provides practical psychometric testing and evidence-based techniques which
enable you to apply psychology to select the best candidate for the job.
Drawing on an extensive body of research, the workshop addresses all stages of
the recruitment and selection process, including how to attract the best
candidates; develop meaningful selection criteria; identify effective methods
of assessment, and undertake interviewing and psychometric testing that works.
Practical application of techniques is utilized, including detailed feedback on
behavioral interviewing skills.
33. PHK dan Rasionalisasi
Tanggal : 20 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.250.000,-
Lokasi : Hotel Sofyan Cikini
Dalam workshop ini akan didemontrasikan betapa mudahnya menghitung kompensasi
PHK, baik yang sesuai dengan normatif maupun di tambah dengan kebijaksaan
perusahaan, sehingga PHK menjadi solusi yang win win.
34. Design Simulation, and Guidance, Salary structure Based 3 P Concept the
Audit and the Validation
Tanggal : 21 – 22 Februari 2008
Investasi : Rp. 2.600.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Dalam Workshop ini peserta akan di ajarkan bagaimana menentukan strategi
penggajian. Kemudian melakukuan job evaluation, competency evaluation dan
performance evaluation sehingga muncul
point – point dasar pembuatan gaji berbasis 3 P atau grading dan job classnya.
35. Applied Semi / Quasi Assessment & Development Center Methods for
Managerial Position
Tanggal : 25 – 26 Februari 2008
Investasi : Rp. 3.000.000
Lokasi : IS Plaza Building
36. HR For Non HR
Tanggal : 27 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.250.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
37. 360-Degree Feedback and the Application
Tanggal : 27 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.200.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempersiapkan praktisi HR agar dapat memanfaatkan 360-degree Feedback sebagai
tools yang bermanfaat untuk memberikan feedback tentang kinerja karyawan dan
terutama untuk mengembangkan karyawan melalui program training, coaching
ataupun counseling. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses
melaksanakan 360-degree Feedback serta contoh-contoh penerapannya di
perusahaan.
38. Knowledge Management for HR People
Tanggal : 28 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.200.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Mempersiapkan praktisi HR agar dapat mengelola pengetahuan untuk meningkatkan
daya saing perusahaan. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses
Knowledge Management serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan.
39. Workload Analysis
Tanggal : 28 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.000.000,-
Lokasi : IS Plaza
Workload Analysis cukup mendapat perhatian yang serius karena pada prinsipnya
bertujuan untuk membuat proses organisasi lebih efektif dan efisiensi, karena
strategisnya workload analysis maka workshop ini akan membantu untuk
menganalisa beban kerja secara komprehensif, step by step, mulai dari persiapan
sampai penyajian laporannya sehingga layak untuk konsumsi user
40. How To Set Up HR Lifecycle System
Tanggal : 29 Februari 2008
Investasi : Rp. 1.500.000,-
Lokasi : IS Plaza Building
Hal yang sering menjadi masalah bagi praktisi HR adalah bagaimana membuat
system HR Lifecycle mulai dari rectruitment sampai termination. Dalam workshop
ini peserta akan diajarkan bagaimana membuat dan mensetup HR Lifecycle.
Informasi & Pendaftaran :
Ms. Rani Kartika
021-70692748
0815 1049 0007
HRD Forum
IS Plaza Building, 9th Floor
Jl Pramuka Raya Kav.151, Jakarta-13120
Telp / Fax : 021 – 851 3661 ; 021 – 857 9510 (hunting) ; 021 – 856 4666
ext.1053
Email : [EMAIL PROTECTED]
Visit Our Website
http://www.HRD-Forum.com
Our Mailing List
[EMAIL PROTECTED]
Blog tentang Bayi
http://babies-owner.blogspot.com/
---------
Blog Problem Pasutri
http://pasutri-blogspot.com/
---------------------------------
Bergabunglah dengan orang-orang yang berwawasan, di bidang Anda di Yahoo!
Answers
[Non-text portions of this message have been removed]
********************
Situs untuk Jual Beli Barang
untuk keluar dari mailing list ini silahkan kirim email kosong ke:
[EMAIL PROTECTED]
Yahoo! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/
<*> Your email settings:
Individual Email | Traditional
<*> To change settings online go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/join
(Yahoo! ID required)
<*> To change settings via email:
mailto:[EMAIL PROTECTED]
mailto:[EMAIL PROTECTED]
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[EMAIL PROTECTED]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
