Foto Training Annual Sales Plan - Jakarta, 9 Desember 2008
C&G Training Network mengundang Anda untuk mengikuti training:
SUCCESSFUL SALES PROSPECTING
pada hari: Jumat, 23 Januari 2009
pukul: 08.45 - 17.00
di C&G Training Network
Graha Mustika Ratu lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta Selatan 12870
Investasi: Rp 950.000 nett/orang/program,
termasuk handout materi, sertifikat, 2x coffee break, lunch.
Diskon 15% untuk pemegang member card C&G Training Network
Diskon 10 % untuk pendaftaran seminggu sebelum training, ATAU
Buy 2 get 1 free (cukup bayar Rp 1.900.000 nett untuk 3 orang
peserta dari satu perusahaan).
Sering dikatakan bahwa separuh dari keberhasilan sebuah penjualan
berada pada efektivitas Sales Prospecting. Sales Prospecting dapat
diartikan seperti menambang emas. Dibutuhkan keterampilan yang
baik dalam mengukur kadar atau potensi prospek sampai ditemukannya
kandungan emas yang tinggi dan menguntungkan. Tanpa melalui tahapan
Sales Prospecting yang berhasil, sebaik apapun prospek tidak akan
tampak dan hasilnya akan gagal. Sedemikian penting Sales Prospecting,
namun banyak perusahaan tidak menaruh perhatian yang cukup dari
proses ini. Peserta pelatihan akan memperoleh serangkaian keterampilan
dan tips dalam menggali potensi pelanggan melalui berbagai situasi dan
kemungkinan yang terjadi dalam praktek di lapangan sehari-hari sehingga
dengan simple akan mampu mengenali hambatan yang terjadi, mampu
menggali, dan akhirnya mampu mengarahkan prospek kepada sebuah
penjualan yang berhasil.
Materi Bahasan:
1. Introduction: Membedakan Prospek dengan Lead. Menggali mana
yang kita sebut sebagai 'the truly lead' yang mengarahkan kepada
penjualan, melalui serangkaian kondisi yang harus dikenali salesman.
2. Planning for Prospecting. Dibutuhkan sebuah perencanaan sederhana
yang membuat prospecting menjadi efisien dan tidak membuang biaya
serta waktu salesman.
3. Cold Calling Guideline. Melakukan prospecting melalui cold calling yang
efisien harus dilakukan dengan tepat, sejak persiapan, mempersiapkan
telepon pembuka, sampai dengan evaluasinya.
4. Qualifying Prospect. Mengukur kebutuhan prospek dan menyesuaikannya
dengan produk yang dimiliki harus dilakukan sebelum upaya penjualan
menjadi terlalu mahal dan membuang waktu.
5. Openings. Pembukaan, baik itu melalui telepon, surat, kunjungan,
maupun presentasi merupakan bagian yang cukup sulit. Dibutuhkan
penguasaan ketrampilan dan tips mengenai tahap pembukaan ini.
Metode pelatihan: Pembahasan konsep, diskusi kasus, role play.
Target peserta: Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga.
Pembicara:
Ir. Prima Haris, MBA, principal C&G Training Network.
Alumnus ITB dan Sekolah Tinggi Manajemen Prasetiya Mulya
ini berpengalaman praktis di Vinoti Group, hingga menjadi
direktur PT Laminatech Kreasi Sarana, sebuah perusahaan
manufaktur yang membawahi ratusan pekerja. Saat ini beliau
aktif menjadi pembicara di berbagai pelatihan dan lembaga
pendidikan.
Training mengenai "Sales" telah kami selenggarakan dalam 17 batch,
baik untuk public training maupun inhouse training yang diikuti oleh
361 orang dari 78 perusahaan. Kami ucapkan terima kasih kepada
perusahaan-perusahaan yang telah mengikuti training "Sales"
di C&G Training Network, antara lain:
Bumi Cahaya Unggul, Combiphar, Candra Kreasi Garmindo, Duta Laserindo Metal,
Grafa Intercontinental, IFF-PT Essence Indonesia, PT Mountscopus Indonesia,
PT Sumbermetal International, PT Afrizal Bangun Perkasa, PT Bayu Buana
Gemilang,
PT Jaya Celcon Prima, PT Mega Gelar Elektronik Indonesia, PT Otoma Global
Mitra,
PD Garuda Jakarta, PT Trijaya Satya, PT. Fajar Benua Indopack, PT. Bina
Busana
Internusa, PT. Supra Sumber Cipta (JAPFA Comfeed), PT. Arfynndo Mahaputra
Niaga,
PT. Suri Tani Pemuka, PT. Citrahirza Astarijaya, PT. Impack Pratama, PT.
Wairau
Indostone, PT. Zyrexindo Mandiri Buana, PT. Krista Media, PD. Adi Putera
Jaya,
PT. Bangun Batavia Persada, PT. Expanda Platindo Sukses, PT. Gunze Socks
Indonesia,
PT. Indolindeteves Utama, PT. Prima Inti Elektrindo Raya, PT. Rema Tip Top
Indonesia,
PT. Aplikanusa Lintasarta, PT. Cicero Indonesia, PT. Dharmamulia Purna
Karya,
PT. Fritz Logistics Indonesia, PT. Grasia Unisarana, PT. Indosat, PT. Inter
Delta, Tbk,
PT. Point Asia Dotcom Indonesia, PT. Star Cosmos, PT. Sari Husada, PT.
Widyadara,
PT. Bank Chinatrust Indonesia, PT. Badjatama Abadi Lestari, PT. Dipo Star
Finance,
PT. Energi Canggih Indonesia, PT. Matahari, PT. Pandu Dayatama Patria,
PT. Bhineka Mentari Dimensi, PT. Bumi Cahaya Unggul, PT. Excelso Multirasa,
PT. Kaltim Methanol Industri, PT. MLC Life Indonesia, PT. Multi Bintang
Indonesia,
PT. Prakarsalanggeng Majubersama, PT. Sony Indonesia, PT. Borobudur Agung
Perkasa,
PT. Handal Gemilang Sejahtera, PT. Petrotec Air Power, STIE Nusantara,
PT. Asia Duta Mulya, PT Columbia Chrome Indonesia, Hotel Bunga Ayu,
Indolanka Asia
(Temple Tress), PT. Martina Berto, PT. Saint Gobain Winter Diamas, PT. SBP
Indonesia,
PT. Trimitra Sukses Bersama, PT Akiradata Pratama, PT Cahaya Jakarta, PT
Columbia
Chrome Indonesia, PT Mandiri Cipta Sejahtera, PT Traco Global System, PT
Super Unggas
Jaya, dll.
Testimonial:
1. Bisa menambah kemampuan dalam menentukan plan dan strategi lebih terarah
dan lebih fokus (Agung Setio N., PT. Mandiri Cipta Sejahtera).
2. Kita lebih tahu jelas gambaran sales plan kita ( Ruddy Harjanto - PT.
Expanda
Platindo)
3. Sangat bagus, karena dilengkapi dengan contoh-contoh kasus dan
praktek langsung (Novelty Indira K., PT. Martina Berto)
4. Banyak contoh konkrit yang mudah dan gampang diterima (Mahardhita B., PT.
Super Unggas Jaya).
5. Diikuti dengan studi-studi kasus/case membuat saya lebih mengerti
(Novita, PT. Cahaya Jakarta).
6. Karena sangat membantu saya dan menambah percaya diri saya sebagai
seorang
sales (Agus Pujomindarto, Sales Executive).
7. Jelas, ke aspek yang mau dituju (H. Utama, PT. Columbia Chrome
Indonesia).
8. Komunikatif dan inspiratif. Sesuai harapan (Iwan Himawan, PT. Traco
Global System).
9. Menjadi guidance dalam melakukan sales (Drh. Ratna Gustia, PT. Super
Unggas Jaya).
10. Sangat baik, semoga saya bisa ikut kembali (Julius, PT. Trijaya Satya).
Informasi & Pendaftaran:
C&G Training Network
Graha Mustika Ratu Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta Selatan 12870
Tel: (021) 8298802, 8298803
Fax: (021) 8298880
Website: <http://www.cgtrainingnetwork.com/> www.cgtrainingnetwork.com
Blog: <http://www.cgtraining.blogspot.com/> www.cgtraining.blogspot.com
----------------------------------------------
Training lain di JAKARTA
Januari 2009:
21 Januari: Dynamic Interpersonal Communications Skills
28 Januari: Filing Management
30 Januari: Basic Supervisory Skills
Februari 2009:
2 Februari: Executive Secretary
4 Februari: Integrated Marketing Communications
6 Februari: Finance for Non Finance Officer
11 Februari: Service Excellence Skills (for the front liners)
12 Februari: Negotiation Skills - for Purchasing Officer
13 Februari: Manajemen Pergudangan
16 Februari: Smart Selling Skills
18 Februari: Effective Marketing Public Relations
20 Februari: Dasar-dasar Pemasaran
23 Februari: Manajemen Perkantoran
25 Februari: Telephone Technique and Courtesy
27 Februari: Training for The Trainer
Training lain di SURABAYA
Hotel Somerset, Pk, 09.00 - 17.00
Investasi: Rp 900.000/orang/program
2 Maret: Basic Supervisory
3 Maret: Service Excellence Skills (for the front liners)
Special Program
Certificate of HRD Management - Batch 19
Weekend Class
Hari: Sabtu
Pukul 09.00 - 16.00
12 sesi @ 6 jam, selama 3 bulan
Start: 7 Maret 2009
Investasi: Rp. 4.800.000/orang
Early Bird: Rp. 4.500.000 untuk pembayaran sebelum 28 Februari 2009
Discount 15% untuk pemegang member card C&G Training Network
Harga sudah termasuk handout materi dan sertifikat
Pengenalan & Audit Mutu Internal ISO 9001:2008
Waktu: Senin & Rabu
Pukul 18.00 - 21.00
16 sesi @ 3 jam, selama 2 bulan
Start : Senin, 9 Februari 2009
Investasi : Rp. 12.500.000,-/perusahaan (Maks. 3 orang/perusahaan),
pembayaran paling lambat 2 Februari 2009
Discount 15% untuk pemegang member card C&G Training Network
No virus found in this incoming message.
Checked by AVG.
Version: 7.5.519 / Virus Database: 269.21.7/1334 - Release Date: 3/18/2008
8:52 PM
[Non-text portions of this message have been removed]
------------------------------------
********************
Situs untuk Jual Beli Barang
untuk keluar dari mailing list ini silahkan kirim email kosong ke:
[email protected]! Groups Links
<*> To visit your group on the web, go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/
<*> Your email settings:
Individual Email | Traditional
<*> To change settings online go to:
http://groups.yahoo.com/group/kolom/join
(Yahoo! ID required)
<*> To change settings via email:
mailto:[email protected]
mailto:[email protected]
<*> To unsubscribe from this group, send an email to:
[email protected]
<*> Your use of Yahoo! Groups is subject to:
http://docs.yahoo.com/info/terms/
