[Lejos-discussion] Seminario de Creditos y Cobranzas

[Sebastian Castillo]

Title: Seminario

Seminario en Capital Federal - Bs.As. - Argentina  "La Cobranza Efectiva y Los Creditos Sin Riesgo"  Miercoles 15 de Agosto de 2007, 9.30 a 18.30 Hs.

Introduccion: Que cobrar? Cual es el flujo de la cobranza? Que es una cuenta corriente? Cuales son los papeles de trabajo? Cual es el proceso para cobrar lo que vendimos a crédito? Como sistematizo mi cobranza? Como administro mi cartera de clientes? Tengo una política de crédito? Si mi negocio va creciendo y cada vez tengo mas clientes, no debería tener claro el “proceso de estudio y otorgamiento de una línea de crédito? Como audito eficientemente el departamento de crédito y cobranzas de mi empresa? Es muy frecuente que las empresas enfrenten graves problemas de flujos generados por créditos mal otorgados, una cobranza deficiente o una mala administración de la cartera de clientes. En este seminario, se enseñaran las técnicas y estrategias efectivas para incrementar los flujos de caja, administrar eficientemente la cartera de clientes y no arriesgar el negocio evitando asignar créditos sin un criterio profesional.   Objetivos: - Técnicas y procesos para el recupero de la cartera vencida. - Proyectar los ingresos. - Tratamiento de los clientes morosos. - Aprender a sistematizar efectivamente la gestión de cobro. - Reportes e informes utiles para mantener la cobranza al día. - Herramientas indispensables para poder interpretar la información crediticia (contable, financiera, económica, antecedentes). - Aprender a tomar de decisiones sobre límites de crédito a asignar a sus clientes. - Conocer técnicas y experiencias en materia de negociación, que pueda utilizar tanto en cobranzas para cerrar acuerdos de pago, como así también en la recolección de información crediticia.   Temario:   Módulo I: El crédito, determinación y análisis de clientes. - Carpeta de crédito: contenido - información a solicitar - alertas de morosidad. - Análisis estratégico de posicionamiento (FODA - otros).  - Elementos determinantes para establecer el límite de crédito (información, referencias, macro contexto, garantías). - Una metodología para sistematizar el proceso de evaluación del riesgo y otorgamiento de la línea de crédito. - Tablero de control de crédito y cobranzas. Módulo II: Metodologías para el análisis de riesgo. Como evaluar un crédito, cuanto crédito le doy a un cliente? Cuando no tengo que otorgar un crédito. - Metodología para el análisis e interpretación de los estados contables: análisis horizontal y vertical. - Ratios financieros, económicos y patrimoniales. - Estructura de endeudamiento.  - Balances proyectados.  Módulo 3: La cobranza, técnicas de recolección persuasivas - no agresivas. Como evitar la morosidad. Como sistematizar el proceso de cobro. - Técnicas utilizadas en cobranzas. - La proyección de los fondos y el presupuesto de cobranzas. - La ficha del cliente - informes del vendedor. - Reportes de crédito y cobranzas. - Negociación: estilos vigentes. - Un caso de simulación. - Herramientas de gestión para negociar. Ejercicios.  - Técnicas de solución de problemas aplicada las cobranzas.   Costo / Inversion: $250 + IVA.- (Incluye: Almuerzo, Coffee Breaks, Certificado de Asistencia y Material de Apoyo).   Informes e Inscripcion: Por Consultas (Solicitar temario ampliado, lugar de dictado, CV de los docentes a cargo o mas informacion) y/o Inscripcion, envienos un email a: [EMAIL PROTECTED] , y sera respondido a la brevedad.   Si Usted conoce a alguien que le pueda interesar este seminario, por favor reenvíele este email.    Este es un email legal, libre de virus y contiene informacion de cursos y seminarios que consideramos de su interés. De acuerdo con la nueva Ley argentina Nº 26.032, la libre distribución este email está autorizada por tratarse de propósitos de información, sin embargo, si le hemos causado alguna molestia por el mismo, le rogamos acepte nuestras disculpas y nos envie un mail a: [EMAIL PROTECTED] para no ser contactado nuevamente.

 

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