J'espère ne pas être trop lourd (et encore, j'élague!) M.A. ---------- Message transmis ---------- Subject: [ventes liees] Argumentaire "pingouin déchaine" Date: Thu, 28 Feb 2002 15:53:01 +0100 From: Herve LEFEBVRE <[EMAIL PROTECTED]> To: [EMAIL PROTECTED]
Comme nous allons devoir faire preuve de prosélytisme ces prochains jours, il est important que nous ayons un discour cohérent. * La première chose qu'il n'est peut-être pas inutile de rappeler, c'est que la dénomination "pingouin déchainé" doit rester entre nous. Officiellement. De plus, il ne s'agit pas d'un affrontement "Windows vs Linux". Il s'agit d'une lutte pour faire respecter les droits élémentaires du consommateur. C'est donc un "appel contre les ventes forcées par le biais de ventes liées, et pour la transparence tarifaire". Bien sûr, nous parlons souvent de windows dans le dossier. C'est uniquement parce que lorsqu'un ordinateur est vendus avec des logiciels, Windows fait partie de ces logiciels dans 99.999% des cas. * Il faut impérativement éviter dans le piège de l'analogie avec la voiture. L'argument typique des pro-microsoft est de dire "vouloir acheter un ordinateur sans OS, c'est comme vouloir acheter une voiture sans roues ni volant". Il faut refuser obstinément l'analogie de la voiture. Si vous devez faire une analogie, dites "c'est vouloir acheter une bibliothèque sans livres", ou mieux : "c'est vouloir acheter un lecteur CD sans avoir à payer 100 CD de Vivendi-universal". Si vous interlocuteur est particulèrement tenace, et tient absolument à son analogie avec la voiture, expliquez lui que : - Un ordinateur est un bien matériel qu'on achète (un bien mobilier) - Un logiciel n'est pas un bien mobilier, mais la signature d'un contrat qui autorise l'utilisation du logiciel. (on parle d'une concession de licence). Donc, s'il faut faire l'analogie avec la voiture, ce serait ordinateur+logiciels<=>voiture+contrat d'assurrance. * Si votre interlocuteur fait preuve d'un engagement politique à droite (tendance libérale), expliquez que le marché est basé sur la règle de l'offre et de la demande et de la concurrence. L'axiome inhérent à cette règle est "Si c'est plus cher j'en veux moins". Pour que ce système fonctionne, il nécessite une transparence au niveau des prix (il faut pouvoir savoir combien on paye, et combien facturent les concurrents). Le transparence est une règle de base pour l'économie de marché, le symbole de cette transparence est sensé être la bourse ... et on peut constater combien l'absence de transparence met en péril le système (affaire Enron, non transparence dans les comptes de la société). * Si votre interlocuteur fait preuve d'un engagement politique à gauche, ben les choses sont encore plus faciles à priori. On se trouve face a une société privée qui prélève une dîme en toute illégalité, et tout le monde laisse faire. Une société peut-elle s'arroger le droit de détenir tous les vecteurs de transmission de l'information ? * Enfin, dans tous les cas l'analogie avec le concept de "la république bananière" peut servir. Ce concept, et cette expression, vient des grands propriétaires terrien de l'amérique du Sud et des grandes plantations de bananes (ou de canne à sucre). Les "employés" étaient payés non pas en argent, mais en tickets. Ces tickets permettaient de faire des achats dans les magazins de la plantation. Il en résulte que l'employé ne sait pas combien coûte ce qu'il achète, et ne connaissant pas la valeur réelle de ces tickets, il ne peut pas faire de comparaison, ni jouer la concurrence. L'absence de transparence des prix permet ainsi de garder captifs ses "employés". * Vous pouvez ironiser (un peu) sur cet homme qui est le plus riche du monde, et dont tout le monde peut lire le décompte de la fortune dans le "Times", alors que personne ne sait exactement combien il facture ses produits... * Signalez aussi que nous sommes résolument contre le piratage. Aujourd'hui, bien souvent les particuliers pensent que les logiciels sont offerts, et quand ils les copient ils n'ont pas le sentiment de faire qque chose de mal. Si le prix de ces logiciels apparaissait clairement sur la facture, ils prendraient probablement conscience que la copie illégale d'un logiciel est comparable à du vol. -- H.Lefebvre [EMAIL PROTECTED] http://www.linuxfrench.net LINUX : Ne jetez plus votre argent par les fenêtres ! -- To unsubscribe, send a mail to [EMAIL PROTECTED] ------------------------------------------------------- -- Michel Aconin St Laurent du Var Un financier n'a jamais de remords. Même pas de regrets... Tout simplement la pétoche! (M. Audiard) Linux-Azur : http://www.linux-azur.org Désinscriptions: http://www.linux-azur.org/liste.php3 **** Pas de message au format HTML, SVP ****
