Es evidente que todos tenemos algo de raz�n en nuestros planteamientos. A mi me parece muy interesante la idea de Javier sobre c�mo se aprende y se presenta la profesi�n. Creo que es una de las mejores v�as para darle un valor diferencial a nuestro trabajo. Como dice Francisco ese es el centro de todo. El trabajo que hacemos en un proyecto debe aportar valor y eso pasa por tener muy claro el tipo de servicio que se est� dando.
Pero a partir de ah� no puedo estar de acuerdo en c�mo se presenta el debate. Parece que el que haya empresas que opten por un tipo de estrategia de prestaci�n de servicios obliga al resto a hacerlo de la misma forma. Los modelos de negocio son decisiones estrat�gicas de cada empresa. Habr� gente que haga bodyshopping de usabilidad a 10�/hora y gente que haga consultoria a 90�. Son negocios distintos y cada empresa armar� sus equipos y sus estrategias en funci�n de su visi�n. Si un se�or es capaz de aportar a 10� el mismo valor que yo a 90, pues entonces yo estoy jodido. Si yo voy a vender servicios que aportan valor a alguien que quiere pintapantallas me estoy equivocando. Si nuestro trabajo realmente aporta un valor no importa perder uno o dos proyectos por precio con un cliente, porque el producto ser� de peor calidad y acabar�n por llamarnos. Si los productos salen igual con nuestra aportaci�n que sin ella, entonces tenemos un grave problema... Yo nunca he ido a vender a un desarrollador de software que va a buscar mi precio por hora mas barato. Ese no es mi mercado. Pero el hecho de que haya gente que lo haga no implica que est� destrozando una profesi�n, implica que ha optado por otra estrategia, ya veremos cu�l es m�s acertada. Yo desde luego se cu�l es m�s gratificante y se cu�l es la quiero para mi empresa. Tambi�n se que no quiero ni parecerme a una consultora estrat�gica. Javier ha dicho: "Ese chaval no puede ni ser proactivo, ni ser evangelizador, ni hacer bien su trabajo, ni siquiera aprender una mierda. Va pelado de tiempo, y si le dicen que trabaje en fin de semana no le quedan m�s narices que decir que s�. �as� queremos que sea nuestro gremio?" Que levanten la mano todos los consultores junior de empresas tipo Mckinsey que no se hayan sentido as� (quiz� obviando lo de aprender) :) > Hola a todos. > > Javier comentaba: > >>Claro, nadie le dice nunca al cliente que no. Es decir, todo el gremio > y >>toda la induistria est� dispuesta a rebajar tiempos, presupuestos y >>calidad por pillar el proyecto. Es el t�pico "si no lo haces tu, lo > har� >>otro". Y tan tranquilos. > >>Esto es muy, pero que muy habitual, entre jefazos y personal que va a >>comisi�n, siempre capaz de hacer juegos de manos de esos en los que se >>amplian alcances y se reducen tiempos por tal de trincar el proyecto y >>comprarse el A8. > > Javier, �y qu� propones? �decir al cliente que no y que lo hagan otros? > En muchas ocasiones no es una cuesti�n de jefazos o de comisiones, en > muchos casos es una cuesti�n de que la empresa pueda sobrevivir...si vas > con la filosof�a de que los plazos sean los correctos y el precio > tambi�n te vas a quedar sin muchos proyectos...y puede incluso peligrar > el negocio de la empresa. Es complicado salir de este circulo. > > La �nica salida que se me ocurre es que el cliente te perciba realmente > como diferente, como que aportas un valor diferencial con respecto al > resto de consultoras... y eso s�lo se consigue con tiempo y despu�s de > haber trabajado para el cliente en alguna ocasi�n...esa es la �nica > salida y por la que nosotros estamos apostando... es una de las razones > de nuestra superespecialici�n en entidades financieras. > > �veis alguna otra alternativa? > > Saludos > > > > > > _______________________________________________ > altas, bajas y modificaciones: > http://cadius.org/mailman/listinfo/lista_cadius.org > _______________________________________________ altas, bajas y modificaciones: http://cadius.org/mailman/listinfo/lista_cadius.org
