-----BEGIN PGP SIGNED MESSAGE----- Hash: SHA1 No tuve tiempo de leer todo el hilo de la conversacion, asi que espero no estar repitiendo conceptos que ya hayan sido planteados.
1. A menos que estes haciendo un software enlatado, nunca se presupuesta un precio fijo por un producto, sino por la cantidad de horas/hombre multiplicado por la cara del cliente. Aunque parezca mentira, es asi, el mismo sistema contable tiene distinto precio si se lo vendes a Telecom que si se lo vendes al mercadito de la otra cuadra. 2. En el caso de estar haciendo software libre, me parece que aparte de reducir tus costos de programacion al poder usar soft libre, tenes que indicarle al primer cliente cual es el ahorro para el. Por ejemplo: Supongamos que hacer un determinado programa o sistema te lleva unas 200 horas, y vos pensas cobrar $5 la hora. O sea que el proyecto costaria $1000. Tambien supongamos que vos pensar que podes vender el mismo sistema a 20 clientes mas, incluyendo el que estas presupuestando ahora, o sea que serian unos $50 por cliente. Cuando presentas el proyecto deberias aclarar lo siguiente: - - Si el proyecto se hace de forma tal que sea cerrado y propiedad total del cliente, sale $1000 por el calculo de horas segun la suposicion. Al ser propiedad del cliente vos no estas en condiciones de reutilizar el codigo programado, asi que incluso podrias cobrarle mÃs en concepto de 'multa'. - - Si el proyecto se hace de forma tal que el software resultante pueda ser liberado bajo una licencia de codigo abierto, y el mismo software va a ser implementado en competidores (esto es muy importante), va a costarles $100. Por que $100 y no $50? porque en este caso vos estas invirtiendo en un producto que la primera vez solo vas a cobrar una parte, y pensas que vas a recuperar el resto con los otros 19 potenciales clientes, pero si te va mal con la mitad de ellos, perdiste plata. De ultima, si te va bien con los 20, y sos MUY honrado, podes hacerles una bonificacion en mantenimiento, soporte, etc. Ante esta diferencia de presupuestos, creo que a muchas PyMEs no les va a molestar que el codigo sea abierto y reutilizado por otras empresas, posiblemente competidores de ellos mismos. En empresas mas grandes esto no es siempre correcto ya que los sistemas de informacion pueden ser un elemento que brinde una diferenciacion estrategica de la competencia. - -- Gabriel E. PatiÃo e-mail: [EMAIL PROTECTED] Jabber: [EMAIL PROTECTED] MSA - Magic Software Argentina s.a. -----BEGIN PGP SIGNATURE----- Version: GnuPG v1.2.2-rc1-SuSE (GNU/Linux) iD8DBQFApSu/octnNplLSKkRAhPFAKCNafaQXeOa5NlHDd7uJeNmPDKIHwCfYIy4 ujzSfQQ/2cFmdte2lS6OiwA= =XebW -----END PGP SIGNATURE-----
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