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---------------------------------------------------------------- 最新开课信息----      中国医药保健行业营销经理高级研修班(第22期)             北京大学   2004年5月15日--18日 --------------------------------------------------------------------------                            >>>部分授课教师资料<<< 杨连民：       中山大学MBA，国家计委药品价格专家评审委员会委员，现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理，具有20余年医药企业经营管理的实战经历和经验。 李曦光：       宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA ，曾任全球500强企业辉瑞（中国）、普强（中国）、安万特（中国）市场销售总监。为葛兰素史克培训学院认证高级培训师。 曾  朴：       北科院特聘高级培训师。北京大学博士，历任拜耳*(Bayer)中国公司培训经理、企业竞争力工作室首席咨询师，信海市场研究所所长，Oriental Associates咨询公司总经理。  孙钦娥：       北科院特聘高级培训师。曾先后在美国默沙东制药公司、德国先灵(Schering)公司担任大区经理、北中国区销售经理，全面负责该大区的业务技能培训。                              >>>课 程 题 纲<<< ◆系统招商在医药市场的成功运作 √招商的形式与成功招商基础        √药品营销通路的问题分析与对应策略  √招商前的准备                   √招商策略的设计制定 √代理商的选择与管理              √周详的准备与双赢式招商谈判 ◆提升医药商务主管的销售管理技能 √销售经理应具备的管理职能        √销售队伍的设计 √人员管理                       √区域管理 √销售渠道的设计与选择            √商业客户的管理 √建立信用管理体系的必要性和途径   √深度市场开发的主要内容与具体方法 ◆OTC产品的销售 √OTC产品营销差异                 √OTC产品的终端推广计划及管理  √OTC分销渠道/客户遴选            √OTC零售终端及商务管理 √OTC销售团队的建立               √OTC资源及客户管理 ◆整套针对医院开发与销售的方法 √影响药品在区域医院推广的因素分析  √医院微观市场的营销分析和对应策略 √医院微观市场的深度开发策略        √实战案例 ◆医药培训工作管理 √培训的战略管理与管理者           √培训的战术管理 √培训的组织与实施                 √培训师的培训方法与工作技巧 ---------------------------------------------------------------- 中国最具实效的企业中高层经理系统培训----      网络实名：中国企业恒星培训工程 -------------------------------------------------------------------------- ○主讲师资：北大、清华教授、跨国公司、国内著名实战派专家。 ○培训地点：北京大学/清华大学 ○培训特色：中国最具实效的企业系统培训。重实战性，操作性强，业界口碑极好，学员反响强烈。 ○培训费用：4800元人民币/期（含资料、讲义、合影、茶点、午餐、剪辑光盘、证书、参观等） ○结业证书：结业颁发培训证书 ○咨询电话：010--51663642   86667632   68216067    (详细课程表、讲师介绍、课程提纲、上课通知、住宿信息、学校周边路线图、往期学员名单、现场照片等详细资料请参看网站） --------------------------------------------------------------------------                   2004年开课时间表 --------------------------------------------------------------------------    时  间        主   题         地 点 2004年1月7-10日      人力资源与人力资本           清华大学 2004年2月25-28日     卓越销售技能与潜能开发       北京大学 2004年3月22-25日     关注执行-高绩效的中层管理    清华大学 2004年4月10-13日     中国中小企业总裁特训班       北京大学 2004年4月22-25日     现代企业财务管理             北京大学 2004年5月15-18日     中国医药保健营销经理研修班   北京大学 2004年5月25-28日     智能型团队精神培训           北京大学 2004年6月10-13日     中国营销经理高级研修班       北京大学 2004年6月22-25日     职业经理管理技能提升训练     北京大学 2004年7月15-18日    （2004）中国经理人年会         北戴河 2004年7月26-29日     营销实务与营销创新           北京大学 2004年8月25-28日     卓越演讲与有效沟通           北京大学 2004年9月22-25日     绩效管理和员工激励           清华大学 2004年10月20-23日    金牌客户管理与优质服务       北京大学 2004年11月24-27日    创建领导力，重塑领导者       北京大学 2004年12月15-18日    企业文化与职业生涯规划       清华大学 --------------------------------------------------------------------              部分学员评价及建议 --------------------------------------------------------------------------   整体而言，非常好，师资好，学员爱听，效果不错，记忆很深，培训内容专业化。                            ---重庆长安汽车集团销售公司人力资源部经理 谢桂兰   理论与实践结合的很好，容易与企业操作相结合。服务热情、周到，态度好。                                 ---北京红惠生物制药公司人力资源部经理 李俊峰   讲师思维清晰，全局观念好，讲师很有水平，服务态度热情周到。第一天胡将军的开学典礼致辞效果好，能开扩学员的视野。                                                  ---河北好丽友食品有限公司人事行政部经理  王东                                      课程安排太紧，内容丰富，老师不能展开讲述，能否增加一天的培训时间。                            ---四川海康制药公司建设办主任 温洪德   讲师实战经验对公司营销工作将有极大的促进，不虚此行。                             --陕西长岭电子科技有限责任公司副总经理王同举    非常感谢恒星工程为各企业提高管理人员素质，希望越办越好。                             --北京和睦家医院市场服务经理 陈林   1、建立了一个专家与企业间互相交流的渠道。2、课程安排很不错。3、整体教师水平好。4、组织有条理。感谢恒星培训工程办公室及工作人员。                             --中油龙慧自动化工程有限公司市场部经理 周智佳 ------------------------------------------------------------------------                      部分授课讲师 ------------------------------------------------------------------------ 周建波   北京大学经济学院副教授、经济学博士。 姜旭平   清华大学经管学院著名教授。 李永平   中国人民大学副教授、北京大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问。 吴家喜   清华大学经济学博士，北京大学光华管理学院MBA。人力资源、信息化管理专家。 陈兆杰   北大MBA课程签约讲师。领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。 曾  朴   北京大学博士。企业竞争力工作室首席咨询师，信海市场研究所所长。 杨爱文   北大、人大、清华的EMBA班主讲老师，联想集团企划部总监，IT事业部副总经理。 罗卫国   著名利润模式设计专家，现任中国亮点（管理）课题组组长、《中国亮点丛书》主编。  黄伟东   跨国经营实战专家。原美国戴特豪思公司大中华地区副总裁，派力营销公司执行总经理。 张建平   教授，经济学博士，外经贸大学国际工商管理学院副院长，海尔商学院常务副院长。 姜博仁   国内著名企业商务教练，历任世界500强Intel渠道总监、美国艾睿电子中国区总裁。 张  文   国家经贸委职业经理研究中心专家委员会专家，香港商学院副院长。 程社明   南开大学MBA中心兼职教授、清华大学职业经理人训练中心特聘教授。 路长全   海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。 张守春   美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，曾任朗讯等著名跨国公司人力资源经理。 范黎波   外经贸大学教授、博士，海尔商学院执行副院长，国际工商管理学院管理学系主任。 闻  闸   公众演说第一领导力主讲教授，中国教育电视台著名主持人，北京广播学院教授。 李耀志   著名播音员主持人，人民日报新闻培训中心主训师。 周士渊   从清华大学走出来的著名演说家、东方羊皮卷第一教练、中国习惯培养权威教练。 李燕杰   中国演说泰斗，世界华人演讲家委员会总干事长，全球巡回演讲3600场。 ------------------------------------------------------------------------                 服务的部分企业、高校 ------------------------------------------------------------------------ 天津葛兰素史克        天津天士力            中国电信            中国民生银行 李宁公司              宏基电脑              重庆长安汽车        华北铝业 NEC电子              北汽福田               哈尔滨三精制药      河北风帆股份 深圳星宇泉科技        北京康达尔科技         河南白马集团        恒山国际 河南思达              南京大汉网络          东方化工            陕西长岭电子 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