BOGAZICI AGUSTOS ILK HAFTA GENEL KATILIMA ACIK EGITIM SEMINERLER]
ISLETMELER ICIN FAIZ, KUR TAHMININDE MERKEZ BANKASI BILANCO ANALIZI CONSULTATIVE SELLING TO C-LEVEL EXECUTIVE Egitmen: Sevket SAYILGAN, 2-3 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Piyasalarin (faiz, kur, enflasyon, sermaye hareketleri, reel ekonomi, mali kesim) karar alma surecinde dogru karar verme ve saglikli ongorude bulunmalarini saglamaktir. Bu nedenle TCMB bilancosunun kalemleri arasinda etkilesim, gelisim ve trend analizlerinin yapilarak, neden sonuc iliskisinin kurulmasi ile piyasa aktorlerinin dogru pozisyon almalarina ornek uygulamalarla imkan tanimaktir. Course Directors: Ross MEAD / Necdet UYGURER, 2-3 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Summary : This seminar presents the skills and strategies required to position sales professionals for success as business advisors to executive decision makers. Who Should Attend: Sales professionals and managers who desire to strategically enhance their relationships whit executives in C level ( CEO, COO, CFO & CIO) , Vice President, Director or division management roles. AIDIYET VE VERIMLILIK SAGLAYAN YONETICILIK VE BUTCESIZ MOTIVASYON TEKNIKLERI LOJISTIK VE TEDARIK ZINCIRI YONETICILERI ICIN PAZARLAMA TEKNIKLERI, LOJISTIK BAZLI PAZARLAMA MODELLERI, ORNEK TURKIYE UYGULAMALARI Egitmen: Ozkan KAYMAK, 2-3 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Rekabetin olaganustu boyutlara ulastigi gunumuzde, Isletmelerin en onemli Sermaye unsuru olan Insan Kaynagindan en ust seviyede yararlanmanin caresi Calisanlarin Motivasyonu olarak gorulmektedir. Her ne kadar Motivasyon saglayici faktorlerin basinda Para Odulleri gelse de, son yillarda Para Odulleri kadar etkili olan ve Takdir Ilkesine dayali yepyeni bir Teknik gelistirilmistir: Butcesiz Motivasyon Teknikleri. Seminerde, bu yeni Teknik detaylariyla anlatilarak, Yoneticilerin Para Odulu olmadan da Motivasyonu saglamalari hedeflenmektedir. Egitmen: Necdet UYGURER, 7 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Amac : Geleneksel pazarlamanin vazgecilmez bir ogesi olan dagitim kanallari gunumuzde musteriye tek erisim araci olmaktan cikmis, musteriye erisim ve musteri ile iki yonlu iletisim, cok kanallilik ve bu cok kanallilik ta entegre bir lojistik ve pazarlama yapisini ortaya cikarmistir. Fiziki dagitim kanallarini asan bu cok kanallilik, lojistik profesyonelleri ve pazarlama yoneticilerinin degisik kanal tasarimlari, catismalari ve yonetimi konusunda uzmanlasmalarini gerektirmektedir. Lojistik, sirketler icin ve pazarlama amacli yatirim yapilan bir AKTIF DEGER ve bir STRATEJIK YATIRIM oldugu gibi, goz onunde olmayan bir diger stratejik onemi de lojistigin bir PAZAR YARATMA araci olmasidir. IS STRESI VE KARIYER OZEL YASAM DENGESI ISLETMELER ICIN FINANSAL RISKLERIN YONETILMESINDE 2008 YILI VE SONRASI IC-DIS PIYASA BEKLENTILERI Egitmenler: Prof. Dr. Hakan YONEY / Psikolog Ilknur KURT, 7 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Icerik : Gunumuz is dunyasinda hizli is temposu, agir is yuku, yuksek rekabet ortami gibi pekcok etken bireyleri zaman zaman zorlayabilmektedir. Bilindigi gibi stres bir noktaya kadar verimi artirirken bir noktadan sonra olumsuz etkiler ve performansi dusurur. Yani stresin optimum duzeyde tutulabilmesi bireysel ve kurumsal verim acisindan onemlidir. Egitmen: Sevket SAYILGAN, 7-8 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Tum firmalarin ve finans sektorunde faaliyette bulunanlarin piyasalar ile ilgili periyodik beklentilerin ve risklerin belirlenmesinde kullanacaklari tekniklerin gosterilerek guncel ornekler ile uygulamalar yapilacaktir. BEDEN DILI VE GORGU KURALLARI ILETISIMI PROFESSIONAL BUSINESS COMMUNICATIONS FOR INTERNATIONAL TRADING Egitmen: Almila DALKILIC, 8 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Amac : Gunumuzde artik herkes bir adim onde olmak istiyor bu ancak farkli konularda bilgi sahibi olmakla mumkun. Isverenler artik cok yonlu ve hemen her konuda bilgi sahibi olan kisilerle calismak istiyorlar. Iste bu sebeple beden dilini bilmek kendini cok daha rahat ifade etmek basta olmak uzere pek cok fayda saglarken gorgu kurallarini bilmek size her zaman bir arti saglayacaktir. Course Directors: Kelly HEVEL / Necdet UYGURER, 8-9 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV OBJECTIVE: Globalization is a fact of life in todays business world and to be successful professionals must take the distinct communication styles of different cultures into consideration. Many professionals working internationally face steep learning curves when communicating with clients from different cultures. This course will provide an overview of 8 methods of communication and then focus specifically on communicating in English with special emphasis on the American business environment using real-life international examples and mini-case studies. FIRMA CAPINDA MALIYET DUSURME TEKNIKLERI YONETICI ASISTANLIGI GELISIM PROGRAMI Egitmen: Umut H. INAN, 8-9 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Globalizasyon cagimizin yadsinmaz bir olgusu. Artik sadece bilimsel gelismeler, ticaret degil, etik yargilar dahi kuresellesmeye, dunya bir butun olarak insanoglunun ortak degerler platformu olmaya dogru gidiyor. Ancak globalizasyon bu imkanlarin yaninda bazi sorunlari da beraberinde getiriyor. Bugun globalizasyonun getirdigi tehditler ve piyasalarda gecerli yikici rekabet sartlari altinda ayakta kalmanin tek sirketinizin rekabet gucunu arttirip, rakiplerinizden bir adim one gecmeniz. Bunu gerceklestirmenin en emin ve denenmis yolu ise fiyat rekabeti, yani, piyasayi daha dusuk fiyatlarla vurmak. Egitmen: Funda ERISKEN, 8-9 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Program ust duzey yonetici sekreterleri, mudur sekreterleri ve yonetim ekibi icerisinde etkin gorevler almaya aday sekreterlerin, sahip olduklari bilgileri gelistirerek, yonetim ekibi icerisinde daha etkin ve verimli calisma yontemlerini aktarmaktadir. Yoneticilerin sirdaslari ve islerini kolaylastirmak amaciyla omuz omuza calistiklari bu kadrolarin, yetkinliklerinin ve verimliliklerinin artirilmasi, kendilerinden beklentilerin farkindaliklarinin saglanmasi. SATIS SANATI ETKILI MUSTERI ILETISIMI VE PROFESYONEL SATIS TEKNIKLERI (SATIS VE BUZ DANSI) PROFESYONEL SATIS VE IKNA TEKNIKLERI Egitmen: Aydin GOLE, 8-9 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Satista Basari Somut Degerlerle Olculur. Diger Bir Deyimle; Kurum Ici Gosterilecek Uyum Ve Gayretlerin Yani Sira Saglikli Ve Kalici Bir Sekilde Arttirilacak Cirolar Ve Edinilecek Yeni Musteri Noktalari, Basarilari, Pekistirecektir. Bu Temel Gorusle Amacimiz;, Piyasanin Icinden Ve Canta Yasayarak Yetisen Sizler Gibi Satisci Olan, Daha Sonrada Kariyer Basamaklarini Bu Meslekte Kazandigi Basarilar Ile Tirmanarak Ust Duzey Satis Yoneticisi Ve Egitmeni Olan Tecrubeli Bir Agabeyiniz Sizlere; Satis Mesleginin Cok Gercekci Tarzda Inceliklerini Anlatacak, Bu Meslegin Zorluklarini Ve De Karsiligi, Kariyerinizde Olusturacagi Muhtemel Guzellikleri Paylasacaktir. Boylece Amacimiz; Hedef Musterinizle Basarili Bir Iletisim Kurmaniz Ve Sonucunda Somut Basarilar Elde Etmenizdir. Muhtesem Bir Satisci Olmak Mumkundur Ve Sizler Baglidir. Egitmen: Prof. Dr. Mustafa DILBER, 9 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Amac : Pazarlama stratejilerinin, isletmeler icin gelir ve karliliga donusebilmesi icin satis islevinin etkili bir sekilde yurutulmesi gerekir. Modern pazarlamanin en onemli islevlerinden olan satisin etkin bir sekilde yurutulmesi icin ise: musteri odakli satis planlarina, satis tutum ve tekniklerini gerektigince kullanabilen satis gorevlilerine ihtiyac vardir. Bu seminerde; musterinin satin alma davranislari incelenmekte, basarili bir satis gorusmesinin yurutulmesi, satis oncesi hazirliklar ve satis sonrasi hizmetler ele alinmaktadir. Seminer, satis yoneticisi ve temsilcilerinin musteri iliskilerinde kullanacaklari tutum, teknik ve yaraticiliklarini gelistirebilmeyi ve sonuc olarak yuksek satis basarisi saglatmayi amaclamaktadir. ETKILI ILETISIM VE SUNUM TEKNIKLERI DIFFERENTIATE YOURSELF THOUGH CONSULTATIVE SELLING Egitmen: Almila DALKILIC, 9 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Icerik : Iletisim Nedir?, Iletisim Sureci Modeli, Davranis Hiyerarsi Modeli, Sunuma Baslarken ABCD Kurali, Sunuma Nasil Hazirlanilir?, 2 Saatlik Sunumda Dahi Dikkati Canli Tutabilme, Sunumda Cerceve Olusturmak, Sunusun Dogru Kurgulanmasi... Course Directors: Ross MEAD / Necdet UYGURER, 9 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Todays successful sales professionals are challenged to go beyond traditional sales roles. This semina provides a unique perspective on consultative selling to enable you to differantiate yourself from the competition. Who Should Attend: Sales professionals and managers who desire to strategically enhance their relationships with key decision makers and differentiate themselves and their company. FINANSCI OLMAYANLAR ICIN FINANS YONETIMI BUSHIDO SATIS PROFESYONELLERI ICIN OZ GUVEN GELISTIRME, OZ GUVEN BAZLI SATIS VE SATISTA BIREYSEL TARZ GELISTIRME TEKNIKLERI Egitmen: Sevket SAYILGAN, 9-10 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Temel finans bilgisini teorik ve uygulamaya yonelik olarak pratik sonuclarini da iceren bir butunlukte, bu konuda alt yapisi kuvvetlendirmek isteyen veya mevcut bilgilerini yenilemek isteyenlere yonelik hazirlanmis bir programdir. Egitmen: Necdet UYGURER, 9-10 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Bir satis profesyoneli herkesten once kendisini BIRINCI SINIF bir satisci olarak gormezse, basta musterileri olmak uzere kimse kendisini ucuncu sinif bir profesyonel olarak bile gormez. Birinci sinif ozellik ancak bilincli, calisilarak kazanilmis bir oz guven ile mumkun olur. ICIMIZDEKI SESI DUYMAK, MUSTERIMIZI TANIMAK VE TANIMLAMAK ICIN ETKIN CAGRI MERKEZI VE INTERNET YONETIMI ZOR INSANLARI YONETMEK, IS YERINDE SAGLAM DURMAK Egitmen: Banu YILMAZ, 9-10 Agustos 2008 / 725 YTL+KDV Amac : Is hayatinda basarinin en buyuk anahtari oncelikle en yakinimizdakileri duyabilmektir, kosulsuz sartsiz sizlere ulasmak isteyenleri degerli kilmaktir, musterimizi tanimlayabilmektir. Eger musterimizin ne istedigini ve bizi nasil gordugunu cozebilir isek ihtiyaclara cevap vermek hic zor olmayacaktir. Bu kapsamli egitim, sadece Cagri Merkezi ve Internet uzerinden musteri takibinizi saglamak amacli hazirlanmamistir. Hangi bilgiler size gercekten lazimdir ve elde ettiginiz bilgiyi nasil kullanilir hale getirebilirsiniz iste bu iki onemli konu, ornek projeler ile 2 suresince incelenecektir. Egitmen: Kaya ARSOY, 11 Agustos 2008 / 425 YTL+KDV Amac : Calisma ortaminda, calisan ve is uyumu dengelenmeye calisilir. Bu uyumun oldugu ortamlarda basarili isler ortaya konur. Is yerine bireyler arasi destekleyici davranis kadar yaratici stres de gereklidir. Yaratici olmayan stres calisanlari surtusmeye kirginliga ve catismaya surukler. Bu seminerde ikili iliskilerde duygusal iletisimi ele aliyoruz ve digerleri ile olan iliskilerimizin kendimize ve calistigimiz sirkete olan katkilarini arttirmayi ogreniyoruz. Tel: O 216 486 3O95 PBX B 0 G A Z I C I E G I T I M w w w . b o g a z i c i e g i t i m . c o m . t r
