-----Urspr+APw-ngliche Nachricht----- Von: Milan Guenther +ADw-mguenther+AEA-NEUE-MEDIEN.NET+AD4- An: NETWORKER+AEA-LISTSERV.BOV.DE +ADw-NETWORKER+AEA-LISTSERV.BOV.DE+AD4- +AD4-ich finde Preise festzulegen ist oft das schwierigste am ganzen Business, +AD4-besonders wenn es um Dienstleistungen geht. Man kann kaum festlegen wie +AD4-lange man f+APw-r eine Arbeit wirklich braucht und wieviel diese arbet +ACI-wert +AD4-ist+ACI-. Dies ist an sich richtig, aber ich wehre mich immer dagegen, einen Preis festzulegen. Er wird kalkuliert. Da es bei bestimmten Dienstleistungen nicht einfach ist, die Zeitdauer richtig abzusch+AOQ-tzen, kann man eben v+APY-llig daneben hauen. Ein solcher Preis ist dann entweder zu tief (mancher EDV-Entwickler ist daran Pleite gegangen), oder eben zu hoch. Allerdings weiss man, wie z.B. ein EDV-Entwicklungsprojekt en d+AOk-tail aussieht, und dies kann als Richtschnur dienen, seine Detailpreise zu ermitteln. Man darf also auch die Erfahrungen nicht vergessen. +AD4-Man mu+AN8- sich schon ein wenig am Markt orientieren wenn man gute Preise +AD4-machen will. Daher finde ich solche Fragen auch v+APY-llig OK, Preisabsprache +AD4-ist das wohl kaum Sich am Markt zu orientieren, ist immer eine gute Sache. Doch was tun, wenn der Mitbewerber tiefer bietet? Ich halte es in der Praxis dann so, dass ich u. U. auch zum tieferen Preis biete. Aber mein Leistungsumfang wird unter Garantie kleiner, weil meine Kalkulation nicht einen sehr grossen Spielraum besitzt. Dies kann aber dann nicht zum Nutzen des Kunden sein. Daher +APw-berlege ich mir schon, ob ich nicht besser den Kunden im besonderen berate und ihm meine Leistung verkaufe, nicht den Marktpreis. F+APw-r mich hat die Kundenorientierung einen deutlich h+APY-heren Stellenwert als die alleinige Marktorientierung. Unter letzterem verstehe ich schon etwas Bestimmtes. Mit lieben Gr+APw-ssen Uwe ----------------------------------------------------------------------- TechEdition, Uwe L. Pawlowski, Chefredaktor Stockenerstrasse 3 CH-9220 Bischofszell / Schweiz Telefon +-41 (0)71 420 03 61 Fax +-41 (0)71 420 03 62 Elektronische Publikation +ACI-VirtualReview+ACI- f+APw-r Wissenschaft, Technik, Management http://www.virtualreview.ch
