วันก่อนเจอ Cisco ทำ Lean Retail วันนี้เจอ RS ทำ Lean Music อีกหน่อยเจอป้าขาย ข้าวแกงทำ Lean ข้าวแกงแน่เลย
“อาร์เอส”จัดทัพเพลงครั้งใหญ่ชูกลยุทธ์ “Lean Music Strategy” http://www.manager.co.th/images/blank.gif โดย ASTVผู้จัดการออนไลน์ 24 มีนาคม 2552 00:41 น. http://www.manager.co.th/images/blank.gif “ อาร์เอส ” เดินหน้าปรับแผนธุรกิจเพลงซึ่งเป็นธุรกิจหลัก (Core Business) ของบริษัท ฯ ครั้งใหญ่ ชูกลยุทธ์ “ Lean Music Strategy ” ตัดสิ่งที่ ไม่ทำรายได้และเลือกบริหารเฉพาะ เซกเม้นท์ที่มีมูลค่าเชิงธุรกิจที่แข็ง แรงอย่างกลุ่ม “ทีน” และ “พรีทีน” รวมถึง กลุ่ม “ ร็อควัยโจ๋” เพื่อยืนหยัดสู้ ภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ มั่นใจธุรกิจเพลงทำรายได้รวมกว่า 1 พันล้านบาทในปี 2552 นายสุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) หรือ RS เปิดเผยว่าบริษัทฯยังคงให้ความสำคัญกับธุรกิจเพลง ซึ่งถือได้ ว่าเป็นธุรกิจต้นน้ำที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัทฯ อีกทั้งยังสามารถต่อยอดไป สู่ธุรกิจอื่นในเครืออาร์เอสเพื่อสร้างรายได้ และตอบโจทย์ความต้องการของผู้ บริโภคได้อย่างสูงสุด โดยยังคงมุ่งที่จะขับเคลื่อนด้วยโมเดลทางการตลาดแบบ “ Music Segment Champion ” กับ 7 กลุ่มแนวเพลง คือ กลุ่ม Teen Community นำเสนอ ผ่านแบรนด์กามิกาเซ่ , กลุ่ม Digital Pop Idol นำเสนอผ่านแบรนด์อาร์เอส,กลุ่ม Uni Club นำเสนอผ่านแบรนด์ เพลนตี้ มิวสิค (Plenty Music) , กลุ่ม Rock Society นำเสนอผ่านแบรนด์ 9Richter , กลุ่ม Easy Listening นำเสนอผ่านแบรนด์ เมลโล โทน (Mellow Tone) กลุ่ม Raggae and Sga นำเสนอผ่านแบรนด์ แรกเก้ วิลเลจ (Raggae Village), และกลุ่ม Modern Local Country นำเสนอผ่านแบรนด์ลูกทุ่งอาร์สยาม พร้อมแบ่งเซกเม้นท์คนฟังกลุ่มเป้าหมายในเชิงลึกและแนวเพลงอย่างชัดเจน แต่เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่อยู่ในช่วงหดตัว บวกกับพฤติกรรมของผู้บริโภค ที่เปลี่ยนแปลงไป อาร์เอสจึงเดินหน้าปรับแผนธุรกิจเพลงครั้งใหญ่ เพื่อให้สอดรับ กับภาวะปัจจุบัน พร้อมกับการวางแผนธุรกิจเพลงให้เดินหน้าอย่างชัดเจนและรัดกุม มากยิ่งขึ้น ด้วย กลยุทธ์ “Lean Music Strategy” ที่ตัดสิ่งที่ไม่ทำรายได้และ มุ่งโฟกัสไปยังเซกเม้นท์ที่มีมูลค่าทางธุรกิจที่แข็งแรง คือกลุ่มวัยรุ่น (Teen Community) โดยมีศิลปินค่ายกามิกาเซ่ (Kamikaze) อาทิ โฟร์-มด , เฟย์ ฟาง แก้ว , เค-โอติก (K-Otic) , ขนมจีน, มิล่า , พายุ ฯลฯ รวมถึงกลุ่มดนตรีเพลงร็อควัย โจ๋ (Local Pop Rock) ที่กำลังเป็นที่นิยมและแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง อาทิ วงไอ น้ำ , Dr.Fu คู่ขนานไปกับการต่อยอดธุรกิจเพลงด้วยการพัฒนาคอนเท้นต์ ให้ตรงใจ กลุ่มผู้ฟังมากที่สุด และการกำหนดยุทธ์ศาสตร์ใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยช่องทาง ดิจิตอลเป็นหลัก ด้วยการปล่อยซิงเกิ้ลเพลงใหม่ออกมาชิมลางให้ผู้ฟังติดหู พร้อม กับให้ได้ดาว์นโหลดเพลงใหม่ไปฟังก่อนวางแผงอีกด้วย โดยยอดการดาวน์โหลดคอนเท้นต์ ในช่วง 3 เดือนแรกของปีนี้ สามารถทำรายได้ เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ โดยเพลงที่มียอดการดาวน์โหลดติดชาร์ท 5 อันดับแรกของ เดือนที่ผ่านมา ประกอบด้วย อันดับ 1 เพลง “รักสามเศร้า” ของ วงพริกไทย อันดับ2 “ แฟนใหม่” ของ วง เค-โอติก (K-Otic) อันดับ 3 เพลง “ ใหม่ๆก็รัก” ของ วงพริก ไทย อันดับ 4 เพลง “ ใจเหลือเหลือ” ของ วง Dr.Fu และอันดับ 5 คือเพลง “ มี สิทธิ์แค่คิดถึง” ของ วง ไอน้ำ ซึ่งสามารถตอกย้ำความสำเร็จของศิลปินได้เป็น อย่างดี นอกจากนี้ บริษัทฯก็ยังมีการวางแผนการตลาดในระยะยาวของศิลปินแต่ละกลุ่ม อย่างชัดเจน โดยต้องรู้ว่าศิลปินกลุ่มนี้เป็นตัวแทนของผู้บริโภคกลุ่มใด Value ของพวกเขาอยู่ที่ไหน อะไรคือจุดเด่นของการขาย (Unique Selling Point) และ ตำแหน่งทางการตลาด (Positioning) ของพวกเขาคืออะไร เมื่อทราบทุกอย่างแล้วก็ต้อง ชัดเจนในแนวทางการตลาด จึงเป็นการทำงานที่เป็นการวางแผนระยะยาว รวมถึงพัฒนารูป แบบการต่อยอดทางธุรกิจและสร้างให้ศิลปินมีรายได้ที่ยั่งยืนจากชื่อเสียงและผลงาน ความสามารถของตนเองในหลากหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นการเปิดโอกาสให้ศิลปินในค่าย ได้แสดงความสามารถตามที่ถนัดและเหมาะสม อาทิ การแสดงละคร, เล่นหนัง ,พิธีกร , การรับหน้าที่เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับสินค้าต่างๆ ซึ่งทางอาร์เอสเปิดกว้างอย่าง เต็มที่ อีกทั้งยังมีบริษัทในเครืออาร์เอส ที่ดำเนินธุรกิจบันเทิงครบวงจร ทั้ง ธุรกิจวิทยุ , ภาพยนตร์ , รายการและละครทีวี หรือแม้กระทั่งเว็บไซต์ ชีซ่าดอท คอม ( www.zheza.com) ที่ปัจจุบันมีสมาชิกกว่า 2 ล้านคน โดยทั้งหมดนี้จะเป็น เครื่องมือหลักที่สำคัญ ในการโปรโมทศิลปินให้เข้าถึงกลุ่ม Mass ได้เป็นอย่างดี นอกจากนั้นยังเป็นอีกช่องทางหนึ่งในนำเสนอและรองรับกิจกรรมต่างๆที่จะมีมากขึ้น ในปีนี้ โดยเฉพาะกลุ่มทีน ( Teen) และกลุ่มพรี-ทีน ( Pre-Teen) สำหรับภาพรวมและแนวโน้มของธุรกิจเพลงในปีนี้ยังคงอยู่ในภาวะที่ชะลอตัว เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ คู่ขนานไปกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ เปลี่ยนไป และปัญหากระแสแผ่นผี ซีดีเถื่อนที่ยังหาทางแก้ไขไม่ได้ แต่ยังคงเชื่อ มั่นว่าธุรกิจ ดิจิตอลคอนเทนต์ หรือ บริการผ่านช่องทางอันหลากหลายของโทรศัพท์ มือถือ ยังมีแนวโน้มดี เพราะเติบโตไปตามฐานผู้ใช้โทรศัพท์มือถือรวมถึงความ สามารถในการให้บริการที่หลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการมาถึงของระบบ 3G ยิ่งจะส่งเสริมให้ผลงานเพลงในรูปแบบต่างๆเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างสะดวกและรวด เร็วมากขึ้น ส่งผลให้รายได้ในส่วนของธุรกิจดิจิตอลของอาร์เอส สามารถเข้ามาเติม เต็มรายได้ในส่วนของยอดขาย CD และ DVD ( Physical Product) ที่มีแนวโน้มลดลงได้ เป็นอย่างมาก “ การแข่งขันของธุรกิจเพลงในปีนี้ต้องยอมรับว่า มีความยากลำบากกว่าปี ก่อนๆ และยิ่งไปกว่านั้นธุรกิจเพลงเป็นธุรกิจที่มีความตื่นตัวและมีการเปลี่ยน แปลงอยู่ตลอดเวลาเพราะฉะนั้นการนำเสนอโปรดักส์จึงต้องการความแปลกใหม่ ไม่ซ้ำซาก จำเจ เจาะกลุ่มผู้ฟังให้ได้ อีกทั้งการวางกลยุทธ์ให้สอดรับกับยุคสมัยก็มีความ สำคัญไม่แพ้กัน การวางกลยุทธ์ใหม่ในครั้งนี้บริษัทฯได้ปรับกลยุทธ์ และกำหนดทิศ ทางของธุรกิจเพลงให้สอดคล้องกับการเติบโตของช่องทางดิจิตอลมากยิ่งขึ้น เพื่อให้ เติบโตอย่างแข็งแกร่ง” นายสุรชัยกล่าวทิ้งท้าย Best Regards, Wichet Limpayaraya Presale Consultant MFEC Public Company Limited Mobile: 081-492-2727 Email: [email protected]
<<image001.png>>
<<image002.png>>
