-------Mensagem
original-------
Data: quarta-feira, 25
de setembro de 2002 23:52:52
Assunto: [Lara.com]
Técnicas de Venda...
Vale a pena repassar para todas
as pessoas que trabalhem com vendas,eis aí um vendedor
nato.
Assunto : Técnicas de Venda...
Isso é que é
técnica de venda!
Um sujeito acaba de conseguir um cargo de
vendedor em uma loja que vendia de tudo.
Terminado o primeiro
dia, o gerente de RH pergunta:
- Como foi seu primeiro dia? Quantas
vendas você fez?
- Fiz apenas uma venda - responde o
vendedor.
- Uma só? - espanta-se o gerente, mas todos os outros
vendedores fazem de 20 a 30 vendas por dia... E de quanto foi esta
venda?
- R$ 145.350,00, responde o vendedor.
O gerente
arregala os olhos. Uma venda daquele valor era
realmente inusitada.
- Como é que você conseguiu isto?, pergunta
o gerente, intrigado.
- Bem, vendi a este cliente um anzol pequeno,
um médio e um grande. Vendi os três tipos de linhas para cada tipo de
anzol e também todos os apetrechos para pesca. Ao perguntar-lhe onde
iria pescar, obtive a resposta de que pretendia ir ao litoral,
informei-lhe de que seria necessário um barco. Ele então comprou o de
22 pés, cabinado, com dois motores. Como o carro dele não seria capaz
de rebocá-lo, vendi-lhe uma Blazer...
O gerente o
interrompe:
- Você fez esta venda para um sujeito que entrou
pedindo um anzol?
- Bem, na realidade, o sujeito veio me perguntar
onde havia uma farmácia. Perguntei-lhe o que ele iria comprar lá, e
soube que seria um absorvente OB para sua esposa. Aproveitei e
comentei: "Já que seu fim-de-semana foi pro cacete mesmo, que tal uma
pescaria?"
|