-------Mensagem original-------
 
Data: quarta-feira, 25 de setembro de 2002 23:52:52
Assunto: [Lara.com] Técnicas de Venda...
 

Vale a pena repassar para todas as pessoas que trabalhem com vendas,eis aí
um vendedor nato.

Assunto : Técnicas de Venda...


Isso é que é técnica de venda!

Um sujeito acaba de conseguir um cargo de vendedor em
uma loja que vendia de tudo.

Terminado o primeiro dia, o gerente de RH pergunta:

- Como foi seu primeiro dia? Quantas vendas você fez?

- Fiz apenas uma venda - responde o vendedor.

- Uma só? - espanta-se o gerente, mas todos os outros vendedores fazem de
20 a 30 vendas por dia... E de quanto foi esta venda?

- R$ 145.350,00, responde o vendedor.

O gerente arregala os olhos. Uma venda daquele valor era realmente
inusitada.

- Como é que você conseguiu isto?, pergunta o gerente, intrigado.

- Bem, vendi a este cliente um anzol pequeno, um médio e um grande. Vendi
os três tipos de linhas para cada tipo de anzol e também todos os apetrechos
para pesca. Ao perguntar-lhe onde iria pescar, obtive a resposta de que
pretendia ir ao litoral, informei-lhe de que seria necessário um barco. Ele
então comprou o de 22 pés, cabinado, com dois motores. Como o carro dele não
seria capaz de rebocá-lo, vendi-lhe uma Blazer...

O gerente o interrompe:

- Você fez esta venda para um sujeito que entrou pedindo um anzol?

- Bem, na realidade, o sujeito veio me perguntar onde havia uma farmácia.
Perguntei-lhe o que ele iria comprar lá, e soube que seria um absorvente OB
para sua esposa.
Aproveitei e comentei: "Já que seu fim-de-semana foi pro cacete mesmo, que
tal uma pescaria?"





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