OLá Ricardo, Algumas dicas.
O seu cenário é o seguinte: você tem um sistema que quer licenciar segundo a GPL (por exemplo) e ganhar dinheiro com isso, correto ? Bom, a base para ganhar dinheiro com sofwtare livre é **serviço**. Logo você deve agregar serviço ao seu software. Uma maneira de fazer isso é o seguinte: coloque ajudas (bem básicas) simples no sistema e preste suporte **remoto**, cobrando por isso por meio, por exemplo de uma lista de discussão (custo quase zero para os dois lados). Quando você liberou o sofwtare, na realidade quem utiliza o software pactuou tacitamente com você que o utilizaria por sua própria conta e risco. Se o usuário quiser mais detalhes terá que pagar por eles. Estes detalhes são os serviços agragados. Ofereça serviços de customização remota do software. O que eu vejo de mais básico são os velhos arquivos de configuração que, em geral, são personalíssimos. Entregue o software com uma configuração muuuuuuuito básica e venda o serviço de edição e entrega (customização)destes arquivos. lembrando Frederick Brooks, um dos pais da Engenharia de Software, os dados são mais importantes que os programas. O que você deve ter em mente quando trabalha com software livre é uma conta matemática simples: o custo de aprendizagem do seu sistema por parte do usuário (que os economistas chamam de custo de entrada) tem que ser maior que o preço que o seu cliente vai pagar a você para customizar e manter o sistema. Se for menor, ou seja, for muito fácil para o cliente aprender como o sistema funciona (ou barato pagar a alguém para fazer isso) o seu negócio vai por água abaixo. E o ganho obtido pelo cliente usando a sua solução deve ser muito maior que o custo do seu suporte. Lembre-se, o cliente só usa uma cópia do seu sistema, mas o seu sistema está instalado em N clientes, ou seja, é uma relação 1:N. Por isso usei a expressão "muito maior". Trocando em miúdos: ganha pouco de muitos clientes que, na soma, você ganha muito ;-) A idéia da prestação de serviços no software livre é a de pulverização e padronização: se você cobrar pouco de muitos clientes, você ganha duas vezes, pois além de ganhar o serviço ainda apreende muitas mazelas que serão úteis na implantação em outros usuários. Com o passar do tempo você consegue uma padronização sua mínima, de modo que você já não parte mais do zero quando for chamado para customizar um programa, pois já vai saber o que fazer. Se você cobrar muito, você espanta o cliente, não aprende nada e não ganha nada. É bom ter em mente que o seu cliente não compra o seu programa; ele compra uma solução para o problema dele, ok ? E o mais rápido possível. Citando um outro autor da Engenharia de Software, Roger Pressman, a alternativa mais rápida para a solução de um problema de TI no negócio é a aquisição de um "software de prateleira". A diferença aqui é que o seu software é a "software de download" ;-) Isso foi uma primeira sugestão. Tente isso e veja o que acontece, ok ? Fortes abraços, Marcus Vinicius. > enviar inscrições da lista de discussão Send PSL-Brasil para > psl-brasil@listas.softwarelivre.org > > Para se cadastrar ou descadastrar via WWW, visite o endereço > http://listas.softwarelivre.org/mailman/listinfo/psl-brasil > ou, via email, envie uma mensagem com a palavra 'help' no assunto ou > corpo da mensagem para > [EMAIL PROTECTED] > > Você poderá entrar em contato com a pessoa que gerencia a lista pelo > endereço > [EMAIL PROTECTED] > > Quando responder, por favor edite sua linha Assunto assim ela será > mais específica que "Re: Contents of PSL-Brasil digest..." > > > Tópicos de Hoje: > > 1. Re: Software livre - Negócios (Ricardo Marcacini) > 2. [Fwd: [OFF] PALESTRAS DO FISL 8.0] > (Felipe Augusto van de Wiel (faw)) > 3. Re: Software livre - Negócios (Glauber Machado Rodrigues (Ananda)) > 4. SOLUÇÃO PARA GESTÃO DOS SERVIÇOS DE SANEAMENTO FOI LANÇADA NO > PORTAL DO SOFTWARE PÚBLICO NESTA SEMANA. (Corinto Meffe) > 5. Re: Software livre - Negócios (Glauber Machado Rodrigues (Ananda)) > 6. Re: Software livre - Negócios (Ricardo Marcacini) > > > ---------------------------------------------------------------------- > > Message: 1 > Date: Fri, 23 Nov 2007 03:59:35 +0000 > From: "Ricardo Marcacini" <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: Re: [PSL-Brasil] Software livre - Negócios > To: "Projeto Software Livre BRASIL" > <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Message-ID: > <[EMAIL PROTECTED]> > Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-1 > > Olá Henrique, > > Mas quem irá pagar se ele pode redistribuir a vontade? > > Até mais, > Ricardo Marcacini. > > Em 23/11/07, Henrique Andrade<[EMAIL PROTECTED]> escreveu: > > Você pode fazer a mesma coisa que faz agora se o seu programa for software > > livre. A única diferença é que junto do programa, você deverá enviar também > > ao cliente o código-fonte, e esse poderá aplicar as 4 liberdades nele. > > > > []s > > Henrique Andrade. > > > > > > > > > > Em 22/11/07, Ricardo Marcacini <[EMAIL PROTECTED] > escreveu: > > > > > > Caros amigos, > > > > > > Sou aluno da área de informática da usp de são carlos, e este curso de > > > graduação possui alguns seminários e workshops em que foram divulgados > > > as idéias de software livre. > > > > > > Trabalho com linux há um bom tempo, mas de fato até uns meses atrás > > > não me interessava pelo assunto (software livre como política). > > > No entanto, li as entrevistas do Stallman e pesquisei bem e entendi a > > > idéia política de liberdade que o conceito trás. > > > > > > O fato é o seguinte. Eu desenvolvo alguns sisteminhas utilizando linux > > > (minis linux com aplicações específicas). Disponibilizo estes sistemas > > > para demonstração, quem usa e gostar emite um boleto bancário e libera > > > o restante do sistema (uma espécie de licença). Toda a documentação > > > está online, de forma que não há contato entre os usuários e eu. > > > > > > Eu não tenho condições de realizar suporte (tempo por causa da > > > faculdade e também não há necessidade), logo o dinheiro que recebo vem > > > apenas das licenças. > > > > > > O problema é que estou pensando em formas de modelar meu pequeno > > > negócio ao modelo de software livre, visto que utilizo kernel linux, > > > aplicativos gnu, etc.. todos livres... mas o sistema que vendo é > > > fechado no final... até agora não consegui uma forma de adotar modelo > > > livre sem que isto afeta o dinheiro pra bancar o serviço. > > > > > > Gostaria da opinião de vocês, que já possuem experiência com modelos > > livres. > > > > > > Qualquer contribuição é bem vinda, > > > > > > Obrigado, > > > Ricardo Marcacini. > > > _______________________________________________ > > > PSL-Brasil mailing list > > > PSL-Brasil@listas.softwarelivre.org > > > > > http://listas.softwarelivre.org/mailman/listinfo/psl-brasil > > > Regras da lista: > > > > > http://twiki.softwarelivre.org/bin/view/PSLBrasil/RegrasDaListaPSLBrasil > > > > > > > > > _______________________________________________ > > PSL-Brasil mailing list > > PSL-Brasil@listas.softwarelivre.org > > http://listas.softwarelivre.org/mailman/listinfo/psl-brasil > > Regras da lista: > > http://twiki.softwarelivre.org/bin/view/PSLBrasil/RegrasDaListaPSLBrasil > > > > > ------------------------------ > > Message: 2 > Date: Fri, 23 Nov 2007 11:09:35 -0200 > From: "Felipe Augusto van de Wiel (faw)" <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: [PSL-Brasil] [Fwd: [OFF] PALESTRAS DO FISL 8.0] > To: Projeto Software Livre BRASIL > <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Cc: André <[EMAIL PROTECTED]> > Message-ID: <[EMAIL PROTECTED]> > Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-1 > > -----BEGIN PGP SIGNED MESSAGE----- > Hash: SHA1 > > O André (em cc:) perguntou na lista de usuário Debian sobre os > vídeos da TV Software Livre, eu procurei no site uma forma de > encaminhar a mensagem para eles ou de entrar em contato para > obter mais informações, mas não encontrei. Por isso estou > mandando para a PSL-Brasil para saber se alguém tem informações > e também copiando o Pablo que tem envolvimento direto. > > > - -------- Original Message -------- > Subject: [OFF] PALESTRAS DO FISL 8.0 > Resent-Date: Thu, 22 Nov 2007 10:03:08 +0000 (UTC) > Resent-From: [EMAIL PROTECTED] > Date: Thu, 22 Nov 2007 08:02:50 -0200 > From: André <[EMAIL PROTECTED]> > To: [EMAIL PROTECTED] > > Pessoal, > > Ainda não tive a oportunidade de participar do FISL (Fórum Internacional > Software Livre), mas sempre procuro acompanhar ao vivo (apesar de ruim a > transmissão nos dias do evento) através da TV Software Livre ( > http://tv.softwarelivre.org/) ou através das palestras que a própria TV > disponibiliza para download. São palestras de alto nível e muito > interessantes algumas, como as do nosso amigo Felipe (faw) que está > sempre por aqui. Acontece que o FISL 8.0 foi realizado entre 12 e 14 > abril de 2007, a mais de 7 MESES, e até o presente momento o pessoal > ainda não disponibilizou as palestras, todo ano parece que é assim, > alguem poderia explicar o porque dessa demora??? > > [ ]s > André > > - -- > Felipe Augusto van de Wiel (faw) > "Debian. Freedom to code. Code to freedom!" > -----BEGIN PGP SIGNATURE----- > Version: GnuPG v1.4.6 (GNU/Linux) > Comment: Using GnuPG with Mozilla - http://enigmail.mozdev.org > > iD8DBQFHRtEOCjAO0JDlykYRAlN+AJ988Mk8wadbg3FpGwotpLVZrFx5PACgtUPy > 0lULE+jJlHOQMLcLEPeusXc= > =16kZ > -----END PGP SIGNATURE----- > > > ------------------------------ > > Message: 3 > Date: Fri, 23 Nov 2007 10:49:09 -0300 > From: "Glauber Machado Rodrigues (Ananda)" > <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: Re: [PSL-Brasil] Software livre - Negócios > To: "Projeto Software Livre BRASIL" > <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Message-ID: > <[EMAIL PROTECTED]> > Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-1 > > On Nov 23, 2007 12:59 AM, Ricardo Marcacini <[EMAIL PROTECTED]> wrote: > > Olá Henrique, > > > > Mas quem irá pagar se ele pode redistribuir a vontade? > > > > Até mais, > > Ricardo Marcacini. > > Se o seu software for uma ferramenta genérica, como um downloader ou > um editor de texto, vai bem difícil ganhar dinheiro com ele se você > distribuir os fontes. > > Ferramentas genéricas dão bons projetos livres pois vai ter bastante > gente querendo ajudar com código. > > Se o seu software for um sistema especialista a coisa muda um pouco. > Um sitema especialista você não vai simplesmente instalar e usar > intuitivamente. Vai ser preciso suporte para fazer a instalação, a > parametrização do sistema em relação à realidade da empresa, a > integração com os outros sistemas, treinamento, evolução, etc. As > empresas não querem perder tempo deixando um cara especializado no seu > sistema antes da instalação completa, e até que ele entre em produção. > > E mesmo que alguém dentro da empresa desenvolva uma certa intimidade > com seu sistema ao ponto de dispensar algum suporte, seria apenas para > atividades que você já teria obrigação de fazer mesmo se tivesse > vendido o software. Estas atividades seriam tão simples que você não > iria perder seu tempo fazendo pessoalmente, teria que contratar alguem > menos experiente para fazer isso, e isso encareceria o processo. Mesmo > que esse cara seja capaz de reformular completamente o código do seu > sistema, por ser um cara contratado da empresa ele já deve ter as > atividades regulares dele, senão já teria sido enchugado do quadro. > Então esse cara nunca terá tempo de por suas idéias em prática, então > a análise make or by penderá para o seu lado. > > As empresas não querem manter sistemas, isto exige uma mão de obra > especializada e com tempo dedicado a atividade, e isso é justamente o > que elas evitam. Elas querem que as pessoas super especializadas > estejam na sua atividade fim, e não em TI, até porque não tem > profissional no mercado para todo mundo. Quem tem o seu sabe que > encontrou uma mina. Então elas vão pagar para você e a sua empresa > para fazer todas essas coisas. > > Se você liberar realmente o seu código, sempre vai ter gente remetendo > patch para você para garantir a continuidade do seu trabalho, então > você nesses casos ganha com código. > > Se esse não é o caso do seu sistema e o público algo da sua empresa é > outro, então você deve encontrar um sistema com estas características > e você deve ter contato com clientes com este perfil o com esta > quantidade de dinheiro, que não tenha tempo de achar um geniozinho > para colocar sua empresa, prefira pagar gente de fora sem nenhum > compromisso. > > Se não, espere a sua oportunidade, o mercado é escroto mesmo. Agora se > você não liberar o código mesmo tendo a oportunidade, só porque você > quer manter as pessoas aprisionadas para sempre ganhar mais e mais > dinheiro, você com certeza vai arder no inferno. Mas se você não > liberou o código ainda apenas porque vai perder o seu ganha pão, fica > tranquilo que você só está sobrevivendo com dignidade e um certo nível > de conforto, com as oportunidades que teve. Espere a sua oportunidade. > > -- > Opções desconhecidas do gcc: > gcc --bend-finger=padre_quevedo > O que faz: > dobra o dedo do Padre Quevedo durante a execução do código compilado. > > Não uso termos em latim, mas poderia: > http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Latin_phrases_(full) > > A ignorância é um mecanismo que capacita um tomate a saber de tudo. > > > "Que os fontes estejam com você..." > > Glauber Machado Rodrigues > PSL-MA > > jabber: [EMAIL PROTECTED] > > > ------------------------------ > > Message: 4 > Date: Fri, 23 Nov 2007 12:31:30 -0200 > From: "Corinto Meffe" <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: [PSL-Brasil] SOLUÇÃO PARA GESTÃO DOS SERVIÇOS DE SANEAMENTO > FOI LANÇADA NO PORTAL DO SOFTWARE PÚBLICO NESTA SEMANA. > To: <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Message-ID: > <[EMAIL PROTECTED]> > > Content-Type: text/plain; charset="iso-8859-1" > > SOLUÇÃO PARA GESTÃO DOS SERVIÇOS DE SANEAMENTO FOI LANÇADA NO PORTAL DO > SOFTWARE PÚBLICO NESTA SEMANA. > O GSAN, Sistema Integrado de Gestão de Serviços de Saneamento, desenvolvido > pela Secretaria Nacional de Saneamento Ambiental do Ministério das Cidades, > por meio do Programa de Modernização do Setor de Saneamento - PMSS, subiu no > Portal do Software Público, nesta semana, durante a Oficina de Trabalho - > MODELO DE GESTÃO DO GSAN, promovida pelo Ministério das Cidades, em Brasília. > No evento foi organizada uma convenção para formar a primeira comunidade de > usuários e desenvolvedores da ferramenta GSAN e os técnicos do PMSS > discutirem a implantação e a gestão do referido Sistema. > > Segundo o Secretário Nacional de Saneamento Ambiental, Eng. Leodegar da Cunha > Tiscoski, "A proposta do GSAN resgata uma dívida histórica dos formuladores > de políticas públicas, no âmbito do setor saneamento, que remonta ao início > da década de 70, quando da implementação do Plano Nacional de Saneamento - > PLANASA, pelo Banco Nacional da Habitação." > > O GSAN, como ferramenta de gestão é capaz de reverter benefícios relevantes > para os prestadores de serviço de saneamento, no que diz respeito à > recuperação de receita, melhoria na qualidade da prestação dos serviços e > universalização do atendimento. Isto, em face da sua permeabilidade, > possibilidade de padronização das informações e da capacidade de integração > das diversas áreas gerenciais, das empresas usuárias, uma vez que a versão > atual, ainda passiva de melhorias, permite o gerenciamento dos serviços de > cadastro, micro-medição, faturamento, arrecadação, cobrança, execução de > serviços, atendimento aos usuários e informações gerenciais. > > A disponibilização do GSAN, como software público e livre, deverá promover > uma verdadeira revolução no mercado de desenvolvimento, customização e > manutenção de software, basicamente, constituído por empresas do setor > privado. Isto, em função da demanda reprimida e das potencialidades do > Sistema, que ensejarão o surgimento de soluções criativas, tirando partido da > economia de escala. Tal situação deverá aproximar, mais ainda, o PMSS e os > prestadores de serviço de saneamento, públicos e privados, revertendo aumento > da receita do Setor, alavancando novos negócios, promovendo a expansão do > mercado e, inclusive, a interiorização da tecnologia da informação. > > O citado evento, inclusive a formação da comunidade inicial do GSAN aconteceu > nos dias 21 e 22 de novembro e contou com a presença de prestadores de > serviço de saneamento, públicos e privados, e de empresas de processamento de > dados. Durante o evento, o Ministério das Cidades divulgou a solução sob a > forma de software público e livre, disponível no endereço > www.softwarepublico.gov.br. > -------------- Próxima Parte ---------- > Um anexo em HTML foi limpo... > URL: > http://listas.softwarelivre.org/pipermail/psl-brasil/attachments/20071123/3557c672/attachment.html > > ------------------------------ > > Message: 5 > Date: Fri, 23 Nov 2007 11:57:56 -0300 > From: "Glauber Machado Rodrigues (Ananda)" > <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: Re: [PSL-Brasil] Software livre - Negócios > To: "Projeto Software Livre BRASIL" > <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Message-ID: > <[EMAIL PROTECTED]> > Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-1 > > On Nov 23, 2007 10:49 AM, Glauber Machado Rodrigues (Ananda) > <[EMAIL PROTECTED]> wrote: > > On Nov 23, 2007 12:59 AM, Ricardo Marcacini <[EMAIL PROTECTED]> wrote: > > Se o seu software for um sistema especialista a coisa muda um pouco. > > Só uma correção aqui: não quis dizer sitema especialista na definição > de IA, e sim sim sitema não genérico, especializado em algum ramo de > negócio. Nada de diagnosticar câncer =D > > > -- > Opções desconhecidas do gcc: > gcc --bend-finger=padre_quevedo > O que faz: > dobra o dedo do Padre Quevedo durante a execução do código compilado. > > Não uso termos em latim, mas poderia: > http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Latin_phrases_(full) > > A ignorância é um mecanismo que capacita um tomate a saber de tudo. > > > "Que os fontes estejam com você..." > > Glauber Machado Rodrigues > PSL-MA > > jabber: [EMAIL PROTECTED] > > > ------------------------------ > > Message: 6 > Date: Fri, 23 Nov 2007 13:09:15 -0200 > From: "Ricardo Marcacini" <[EMAIL PROTECTED]> > Subject: Re: [PSL-Brasil] Software livre - Negócios > To: "Projeto Software Livre BRASIL" > <psl-brasil@listas.softwarelivre.org> > Message-ID: > <[EMAIL PROTECTED]> > Content-Type: text/plain; charset=ISO-8859-1 > > Olá Glauber, > > Obrigado pela resposta... > > A situação é o seguinte... > O sistema foi feito pra qualquer usuário (mesmo quem nunca ouviu falar > de linux).. vai conseguir instalar, configurar e rodar. > > A documentação é simples, rápida... > Não diria sistema especialista... diria sistema específico pra > situações específicas (ex: proxy com controle de conteúdo). > > Quem quer algo do tipo.. quer instalar uma vez na vida.. configurar.. > e nunca mais vai por a mão... > > Assim: > Não precisa de suporte. > Se tiver algo de graça, certeza que ele vai colocar o de graça. > > O negócio é pra me sustentar só... (não vou pro inferno)... > > Minha dúvida era formas de aplicar software livre em negócios... > parece que apenas comunidades sem fins lucrativos ganham com isso... > ou empresas que trabalham com suporte... ou então empresas que vendem > uma versào livre meio boca e a versào boa é fechada... estou errado? > > Até mais, > Ricardo. > > > ------------------------------ > > _______________________________________________ > PSL-Brasil mailing list > PSL-Brasil@listas.softwarelivre.org > http://listas.softwarelivre.org/mailman/listinfo/psl-brasil > > > Fim da Digest PSL-Brasil, volume 37, assunto 19 > *********************************************** > _______________________________________________ PSL-Brasil mailing list PSL-Brasil@listas.softwarelivre.org http://listas.softwarelivre.org/mailman/listinfo/psl-brasil Regras da lista: http://twiki.softwarelivre.org/bin/view/PSLBrasil/RegrasDaListaPSLBrasil
