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成功案例之一：
和妈妈一起开间水培花卉店
（《好日子》2004年第10期 作者：肖阳）
我家住一楼，南面有个大大的院子，爱花如命的妈妈，几乎利用上了每一寸土地
，有草坪、有花区、有蔬菜园，还有金鱼池。
一次偶然的机会我在网上看到了这项新的专利产品――水培植物，只需一点营养
水就可养花，这样就再也不用闻臭味和受虫灾所害，我没告诉妈妈就邮购了一些
营养水和养殖资料。妈妈见了可高兴了，翻出了家里所有的瓶瓶罐罐，把她的许
多土培植物都变成了水培植物。再经过妈妈一宣传，周围的邻居、朋友都来跟妈
妈要她的新型水培植物。
那段时间正赶上我大学毕业，找工作高不成、低不就一直没有合适的，看到妈妈
的水培植物这么受欢迎，就萌生了开一间水培花卉店的念头，跟妈妈一商量，没
想到得到了老妈全方位的支持，当即拿出2万元的开业资金。
因为钱少，店装饰得非常简单，除了一小节柜台用来放水培花卉的辅助用品，其
他三面，全用玻璃做成多层的隔架，用来摆放我们的花花草草。刚开张的时候，
我们的水培花卉品种非常单一，样式也简单，所以很难有吸引力，即使有人进店
来看一看，还以为是插花，怎么说也不相信水里面种的花能活得长。
后来，我和妈妈一商量制定了几项整改措施，首先是利用晚上的时间，我参加了
一个日本插花培训班，不是学插花，只是借鉴一下其中的花形与容器的搭配技术
；妈妈利用退休后的空闲时间，到处去淘既便宜又美观的玻璃器皿，甚至是一些
旧的异型玻璃瓶，都成了我们的可塑之材。
妈妈负责繁殖和选择已经成熟的植株，而我利用所学的知识，把这些植株修枝，
再搭配上相应形状的玻璃瓶、水晶瓶，我妈妈又别出心裁地在水里放上她养的金
鱼，这样原来极不起眼的一枝花，在我和妈妈的精心雕琢之下，便在店里熠熠生
辉了。
妈妈设计的这种能养鱼的水培最受欢迎，绿色叶片的安静，与彩色小鱼的灵动形
成鲜明的对比。而且因为妈妈养的鱼在天然环境下长大，生命力极强，不像市场
上卖的金鱼，因为加了添加剂，虽然当时看着鱼鲜活，回家很快就不行了。这种
的水培大多面向家庭，我们价格都会优惠一些，水培根据大小三十元、五十元、
一百元不等，鱼另外算，普通的小金鱼也就五元钱一条，我们还附送够用一年的
营养水和氧气珠。
另外，我们还慢慢地扩大业务范围，由小型水培向大型植株发展，我们的大型水
培利用了市场上现成的水族箱，直接把植株固定在水族箱上，通上氧气，水族箱
中照样可以养鱼。我用相机拍了许多照片，闲暇时，到附近的大公司、大企业做
宣传，很快，就有单位前来接洽。但许多单位都有疑问，这样种植方法花卉成活
率有多高，谁也不希望买回去的植株经常有黄叶和死鱼出现。根据这些情况，我
和妈妈一商量，干脆我们实行租、卖两条路。租是指根据植株的大小，每月三五
百元租金，我会定期去单位打理，根据情况添加不同种类的营养水，修枝，喂鱼
，甚至换水，搞清洁。卖是指这种大型水培少则一千元，多至五六千元。因为我
们的水族箱是在厂家订制的，因此整体价格与市场上的水族箱的价格相仿。甚至
有些公司为了改善工作环境，不仅大厅里放上一个水族箱，还会为每位员工的办
公桌也摆上一株小型水培。
一年下来，我和妈妈结了一下账，每月仅出租的二十几个大型水培，我们的收入
就有八九千元，再加上出售水培的利润，竟然把妈妈的投入全部收回，还有３万
元的纯利。为了犒劳我们一年的辛苦，爸爸提议用赚来的钱，我们全家一起去新
马泰旅游。爸爸说了，这可不是单纯地让我们去玩，而是让我们到那真正的植物
王国去考察学习，明年好扩大再生产。 编辑/百合
经验总结：花卉行业是一个朝阳行业，而水培花卉又是花卉行业之中技术含
量很高的项目，普通花卉成本一般8元左右，加上一袋水培专用肥5元，花瓶10元
，成本为23元。按市场售价40元计算。毛利润17元。如果您以门市店铺销售，每
日店面销售40盆，辅助在各商场超市礼品花卉柜台销售，各商场超市零售60盆，[
节假日更多]既100盆。日毛利100盆1700元，月利5万元。扣除工资，店租，水电
，税收等年利丰厚。利润可观。
花卉租赁又是一个利润点，您仔细观察一下周围各大商场，超市，办公大楼，机
关院校。花卉租赁是必不可少的，与传统花卉相比，水培花卉以其清雅，卫生，
方便管理是传统花卉无可比拟的，您只要开拓几个市场，并在花瓶上打上您的电
话号码，自有客户来找您。 建议您与当地家装公司联合，家庭装修后，绿植花卉
是必不可少的，而我们的水培花卉与传统土培相比，优势不言而喻，也是您的一
个利益点。它会起到以点带面作用的。如刚开始做水培花卉，资金短缺，或对水
培花卉知识了解不够，为避免不必要的损失，您也可以采用无店铺经营法，利用
您所学的水培知识和我们提供的营养液，从当地花卉市场买一些易于管理，便宜
操作的土培花卉，在家简单整理修剪后，委托商场超市礼品花卉柜台销售，以销
定产。积累一定经验和资金后，转为专营店铺。
我们现在诚邀合作伙伴,专职兼职均可!兼职者您可以通过花卉门市销售我们的水
培专用肥,第一次经营的朋友,我们免费为您提供200袋水培花卉专用肥,真正让您
无需一分钱的投入.打开当地市场.所有利润归您所有,用于开拓当地市场!
我们提供的水培花卉技术，及水培花卉营养肥，是我们引进国外先进技术，集合
我们长期经验，总结而来的，水培营养肥之中添入离子防腐成份，有效克服了水
培花卉容易烂根的缺点。所选花卉品种一般为天南星类植物[一帆风顺，白掌，红
掌，绿巨人，银皇后，海芋，马蹄莲等]，因其祖本都是湿生类花卉，易于管理。
在此声明一点，并不是所有的花卉都可以水培的，转基因类的广告要考察清楚，
以免引起不必要的损失。 所有项目投资都有风险性，我们只能把风险系数降的最
低，才是真正为我们的客户所想，因此，我们决定以自己实力，把〈绿之美〉品
牌做大，做强，只有您的利益，才有我们的利益。经商先做人，本着诚实守信的
原则，我们决定开展“让市场说话，让客户信服”活动，先试在做，具体规定如
下：
1；我们免费提供1000元{200袋]花卉水培专用肥。
2；免费提供水培花卉全套技术。
3；免费解答水培花卉各种种植问题。
部分试用名单，欢迎对我们的信誉予以监督。
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