Hello, Nikolay!
Nikolay Ponomarenko wrote:
>> вот если бы у меня вчера было 32000 рублей....
>> но у меня и сегодня нет 26000
DK> я уже устал повторять про зарплаты, налоги с них,
DK> и соотношение зарплат и ПО.
Кстати, а что, эксперимент с Turbo провалился/неудался?
Почему не продолжили?
Из знакомых - вроде многие купили....
продолжили куда? В Delphi 2007?
Объясняю (пост длинный, можно под пиво. А я пока в Алма-Ату
слетаю).
Delphi 2005/2006 - не Delphi. А Borland Developer Studio.
4 продукта в одном.
Delphi for Win32
Delphi for .Net
C++Builder for Win32
C# (.Net)
Версия Professional стоит примерно $1000 (для упрощения).
При выпуске выясняется, что половина людей работают на D7
(Win32), и большинству .Net нафиг не нужен.
Принимается решение - четвертовать, и дать четвертованному
продукту название Turbo, чтобы не путать.
Т.е. Turbo Delphi for Win32 Professional - 1/4 Delphi (BDS) 2006
Professional.
Соответственно, раз 1/4, нужна другая цена. Цену ставят в $399.
Таким образом, либо мы покупаем 1 продукт за $400 а не за 1000,
либо 2 за 800, три или 4 - за 1000. Все довольны и счастливы.
Затем, для привлечения снижают цену до $250, временно.
но... тут вступают в действие иные силы, и в России постепенно в начале
2007 года повышаются цены на ПО. Резко, на ~20%.
И 250 превращаются в 300 с лишним.
Потом, в России, "забывают" цену обратно поднять.
В конце-концов в США поднимают обратно до 399, в итоге Турба сейчас в
России стоит $470.
Теперь, Codegear выпускает Delphi 2007 for Win32.
Professional, Enterprise и Architect.
Professional стоит $1030.
При этом в планах стоит выпуск RAD Studio, который будет состоять
из трех (по факту 4) продуктов - Delphi for Win32, Delphi for .Net
(с поддержкой C#), и C++Builder for Win32.
Professional у RAD Studio стоит $1280.
Теперь скажите мне, как менеджер по продажам менеджеру по продажам -
куда падать ниже Professional в случае Delphi 2007? Что резать или
выкидывать? Из чего сгородить Turbo 2007, и собственно, зачем?
Для привлечения? Так Turbo 2006 и так продается, а компоненты
практически на 100% совместимы между 2006 и 2007. В Турбе нет
поддержки висты? Ну... Опять же как сэйлз сэйлзу скажу, что виста -
отличный способ содрать с клиента деньги за программу второй раз.
В большей степени я конечно имею в виду клиента прикладных программ.
Но разработчик-то как раз и является продавцом таких программ!
Почему же Codegear не должна использовать шанс получить еще немного
денег с тех, кто хочет/может извлечь дополнительные деньги со своих
клиентов, переходящих на Висту?
Дальше, напомню, что срок разработки продукта - 1-2 года. И 1000
долларов на 2 года использования, это примерно по 50 баксов в месяц.
Сравните 50 баксов с зарплатой разработчика, про Москву и СПб не
говорю, а даже с зарплатой в регионах. И я не в том смысле,
что предлагаю разработчику заплатить за IDE, а в том, что зарплату
разработчику платит контора. И на одного разработчика она платит
в месяц налогов на зарплату больше, чем эти самые 50 баксов.
Ну и не стоит забывать, что это средство разработки. Для разработчиков.
Которых во много раз меньше пользователей прикладных программ.
То есть, IDE - это не "горячие пирожки" и не жевательная резинка.
И чтобы разрабатывать Delphi 2008, цена Delphi 2007 не может быть
взятой с потолка потому что "разработчикам будет удобно заплатить
именно такие деньги".
Я излагаю свое мнение и видение, поэтому, конечно, могу и ошибиться
насчет Турбы 2007, вдруг еще что случится (хотя вряд-ли, уж скорее
возможна Турба 2008). Но я предсказывал давно - для 2007 турбо не будет.
Не укладывается это в нормальное русло маркетингово-продажных инициатив.
И думаю, что логичность выводов подтвердит любой нормальный sales.
--
Dmitri Kouzmenko, www.ibase.ru, (495) 953-13-34
