Olá, Pessoal!
Comprador e vendedor discutem um contrato em que o preço de cada ítem e a
quantidade a ser negociada estão ainda por determinar. De acordo com o
procedimento comum, o vendedor fixa inicialmente o preço que, uma vez
estabelecido, não pode sofrer alterações posteriores; e o comprador indica a
quantidade em que está interessado. No presente exemplo, o atacadista pode
adquirir dois ítens do fabricante um a $4 e o outro a $5. O varejista tem dois
fregueses para esses ítens, um dos quais se dispõe a pagar $9 e o outro $10. Se
o mecanismo da negociação for o que apontamos, que estratégias devem os
jogadores adotar?
A e B podem viver separadamente pagando uma renda de 400 dólares/mês cada, ou
juntos com uma renda de 600 dólares. Cada um estaria disposto a prescindir de
30 dólares/mês para evitar ter de renunciar à sua privacidade. Para além da
perda de privacidade, o fato de se viver com alguém causa dois outros
conflitos, nomeadamente cada um tem um comportamento especial que o outro acha
ofensivo: B toca trompete e A fuma cigarros. B preferiria pagar 60 dólares/mês
do que tolerar fumo na sua casa e 120 dólares/mês para poder continuar a tocar
trompete. A, por seu lado, estaria disposto a pagar até 100 dólares/mês para
poder continuar a fumar e até 90 dólares/mês para evitar ter de ouvir trompete.
Viverão eles juntos? A sua resposta seria diferente se A não se importasse de
prescindir da sua privacidade.
Afinal! Qual a melhor estratégia: recorrer aos caprichos da moeda ou preferir
uma escolha livre entre duas equipes favoritas?
Abraços!
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