Специалисту по закупкам
12-13 СентябряПромокод: 388город Санкт-Петербург Лицензированный учебный центр (г.Санкт-Петербург)приглашает на обучение по теме: Закупки на 100%.Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам. Задача обучения: Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу. Преимущества программы: Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – "5 шагов противодействия повышению цен", полностью окупает затраты на обучение. Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене. Автор программы сам работал "с двух сторон баррикад" в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты. Вся подробная информация и регистрация на обучение по телефону в Москве: 8 код (495) телефон: 221 1169 ( мн-ный ) Состоится по адресу:г. Санкт - Петербург, набережная реки Мойки, дом 58, Бизнес Центр "Мариинский". Пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты. Краткая программа обучения: Подходы к сложным поставщикам и монополистам. - Как закупщик "продает" себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками. - Техника построения переговоров с "трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен. - Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые. Практикум. Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам. Золотые правила закупщика. - 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса. - Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены. - Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение "портрета идеального поставщика". Практикум. Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок. Улучшение условий и закупочных цен. - Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается» по цене и отсрочке"? - "Непрямое удешевление" и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний. - БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки. Практикум. Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной "карты алчности закупщика" – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком. Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального. - 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать? - Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: "У вас дорого". - Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? Практикум. Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика. Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.? Сильные инструменты влияния в переговорах. - Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров. - 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных. - Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять. - Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации. Практикум. Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам. Практика ведения переговоров со сложными поставщиками. Практикум. Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на
Специалисту по закупкам
12-13 Сентябряг.Санкт-ПетербургПромокод: 388 Лицензированный центр повышения квалификации Организация закупочной деятельности. Ценность: Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу. Преимущества программы: Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – "5 шагов противодействия повышению цен", полностью окупает затраты на обучение. Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене. Автор программы сам работал "с двух сторон баррикад" в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты. Вся интересующая Вас информация и регистрация по телефону: 8 код (495) номер 221 ·11 ·69 ( многоканальный ) Мероприятие состоится по адресу:город Санкт - Петербург, БЦ "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58. Просьба не отправлять заявки на адрес, с которого пришла рассылка.Звоните по указанному телефону. Описание программы: Подходы к сложным поставщикам и монополистам. - Как закупщик "продает" себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками. - Техника построения переговоров с "трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен. - Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые. Практикум. Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам. Золотые правила закупщика. - 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса. - Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены. - Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение "портрета идеального поставщика". Практикум. Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок. Улучшение условий и закупочных цен. - Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается» по цене и отсрочке"? - "Непрямое удешевление" и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний. - БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки. Практикум. Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной "карты алчности закупщика" – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком. Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального. - 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать? - Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: "У вас дорого". - Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? Практикум. Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика. Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.? Сильные инструменты влияния в переговорах. - Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров. - 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных. - Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять. - Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации. Практикум. Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам. Практика ведения переговоров со сложными поставщиками. Практикум. Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа
